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00:00 [Générique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur L'Instant TV, notre émission bourse où les présidents de société cotée
00:14 viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:17 Aujourd'hui, c'est Jean-Noël De Galzin, le président de WIX, que nous accueillons.
00:23 Jean-Noël, bonjour.
00:24 Bonjour.
00:24 Alors vous étiez venu sur L'Instant TV, donc vous étiez en visio il y a quelques mois.
00:28 Donc, peut-être deux mots de présentation de WALIX pour ceux qui n'ont pas vu cette première interview.
00:34 Alors WALIX est éditeur de logiciels de cybersécurité avec une spécialité qui est la gestion des identités,
00:41 la sécurité des identités des utilisateurs et la gestion de leurs droits d'accès numériques.
00:46 Lorsqu'ils ont besoin d'accéder à des applications, ils ont besoin d'accéder à des systèmes industriels,
00:51 des chaînes de montage, des automates.
00:52 Lorsqu'ils ont besoin tout simplement d'aller accéder à un service dans le cloud,
00:56 il faut gérer toute cette complexité pour les organisations.
00:59 Et nous, notre rôle, c'est d'amener l'une des solutions les plus simples et les plus innovantes
01:05 pour pouvoir faire ça, quel que soit l'environnement où on le fait.
01:07 Nous avons 2500 clients.
01:09 Nous sommes installés dans 16 pays différents, à peu près 250 personnes.
01:14 Et notre ambition, c'est d'être leader européen dans notre domaine très important
01:19 de la cybersécurité des identités et des accès.
01:22 On va voir que vous êtes sur le voie de l'être, comme on verra en fin de mission.
01:26 Vous venez de publier votre activité 3ème trimestre.
01:30 Vous parlez de 33% de croissance du revenu récurrent.
01:35 Est-ce que vous pouvez nous expliquer quelle est cette notion de revenu récurrent ?
01:38 Il y a deux aspects pour l'expliquer.
01:41 Le premier, c'est que c'est tout simplement l'étalon pour les éditeurs de logiciels en général,
01:49 ce qu'on appelle l'ARR, Annual Recurring Revenues.
01:52 Ça veut dire quels sont les revenus récurrents qui sont liés à des abonnements,
01:57 la souscription des clients, ce modèle de business qui est celui des éditeurs
02:02 qui ont basculé vers l'ARR.
02:05 Nous publions désormais nos indicateurs sur cette métrique que tout le monde connaît,
02:13 qui est utilisée dans le monde entier.
02:15 La deuxième raison, c'est pour montrer à quel point l'évolution de notre business modèle
02:20 tend vers un modèle de plus en plus vertueux où nous allons, si je puis dire,
02:25 emmagasiner à la fois grâce à une forte acquisition client de plus en plus d'utilisateurs dans le monde entier
02:35 et qu'en parallèle, nous les faisons adhérer à nos solutions pour le long terme.
02:42 C'est pour cela qu'on a publié ce chiffre et ce chiffre montre quoi aussi ?
02:48 Il traduit une accélération de nos revenus récurrents, c'est-à-dire que nous sommes, WellX,
02:52 en pleine croissance avec un modèle qui est de plus en plus performant pour aller chercher
02:58 des nouveaux clients et chercher des marchés dans différentes industries,
03:02 dans différents pays pour essayer de créer ce leader européen de la cyber.
03:06 D'accord. Le 12 octobre, vous aviez publié vos semestriels.
03:10 On a vu que le résultat d'exploitation était déficitaire de 6,1 millions d'euros
03:15 contre 4,2 millions l'année précédente. Pourquoi cette dégradation alors que le chiffre d'affaires augmente ?
03:21 Il y a deux raisons essentielles. La première, c'est que nous sommes engagés dans un plan de croissance,
03:26 un plan stratégique Unicorn 25 jusqu'à fin 2025 dans lequel nous avons deux années d'investissement,
03:31 2022-2023 et ensuite deux années pour revenir à la rentabilité et atteindre un EBITDA à deux chiffres en 2025.
03:39 Donc nous sommes engagés dans cette trajectoire, si je puis dire, et nous avons passé le pic d'investissement
03:48 pour rentrer dans une phase maintenant d'hypercroissance et de retour vers la rentabilité
03:54 et aller vers un résultat d'exploitation de plus en plus, on va dire, important,
03:59 lié à notre modèle de pure player du logiciel dans un domaine de la cybersécurité extrêmement dynamique.
04:06 Alors il faut juste préciser peut-être que ce revenu, il est également inférieur, on va dire, à l'année dernière
04:16 parce que nous avons une part d'investissement exceptionnel qui est liée à notre activité autour du M&A, des acquisitions.
04:24 Nous avons fait des acquisitions d'une part et nous avons fait appel à un certain nombre de conseils et d'investissements
04:33 pour, on va dire, optimiser notre organisation et faire appel à ces conseils accompagnants extérieurs sur nos processus de M&A.
04:42 Alors, au fait, notamment, je pense à l'usion donc associée Cleverware.
04:46 Cleverware. Alors nous avons acquis, nous avons fait une acquisition, effectivement, au premier semestre,
04:51 nous avons acquis la société Cleverware qui est un spécialiste de la gouvernance, de la cartographie des accès numériques.
04:55 C'est-à-dire quand vous allez, vous vous dites, par quel bout je vais prendre la cybersécurité, comment je vais gérer mes utilisateurs,
05:01 mes clients, comment je vais gérer leurs accès numériques, et bien vous allez commencer par mettre en place
05:06 une solution qui va vous donner une cartographie très simple à lire, on va dire, qui est basée sur une forme d'audit très rapide,
05:14 très sophistiquée, mais qui donne une vision, on va dire, très simple de la situation avant d'engager, j'ai envie de dire,
05:23 des investissements d'amélioration en matière de cyber.
05:26 Nous avons investi dans Cleverware, c'est un complément tout à fait logique et appréciable dans notre offre logicielle,
05:33 et un complément naturel pour la plupart de nos clients, et donc c'était important pour nous de pouvoir compléter notre portfolio d'une part,
05:41 de pouvoir, grâce à Cleverware, avoir un nouveau portefeuille de clients plus orienté sur la banque, les domaines de la banque et l'assurance,
05:49 qui utilise énormément ces solutions de gouvernance, et nous amener, nous, Wallix, à être de plus en plus un acteur reconnu
05:56 dans notre domaine de la sécurité, de l'accès, mais aussi de la gouvernance et de l'identité numérique, ce qu'on appelle l'IAM,
06:03 Identity and Access Management, voilà, donc c'est un complément assez logique à notre offre.
06:08 C'est une société allemande, l'intégration se passe bien ?
06:09 C'est une intégration qui se passe très très bien, et qui se fait d'autant plus logiquement que nous avions déjà passé un accord stratégique ensemble
06:19 pour combiner nos offres, si je puis dire, donc nous sommes en train d'arriver, si je puis dire, cette nouvelle offre de logiciels à notre portfolio,
06:28 et nous sommes en train, aujourd'hui même, du reste, de rencontrer nos partenaires en France, nous avons d'autres rencontres partenaires dans différents pays,
06:38 pour aller, maintenant, diffuser cette offre dans tous nos réseaux commerciaux.
06:42 Vous avez d'autres aussi bandues ?
06:44 On regarde activement, vous l'avez vu, on a mis, provisionné un certain nombre de financements,
06:51 On va parler effectivement de votre...
06:52 Et donc, oui, nous avons une activité, on va dire en tous les cas, nous avons une activité assez intense à regarder des opportunités.
06:59 Maintenant, soyons clairs, nous sommes prudents, on est dans un contexte marché dans lequel les valorisations sont plutôt en train de descendre de manière générale,
07:09 donc nous allons, on va dire, continuer notre veille, on va dire, active.
07:15 Il y a beaucoup de concurrence qui pourrait racheter ces cibles ?
07:18 Beaucoup de concurrence.
07:19 De concurrence pour la conscience externe ?
07:20 Écoutez, il y a toujours de la concurrence dans le domaine de la cybersécurité, parce qu'il y a un phénomène de rareté considérable,
07:25 pour vous donner un chiffre, il manque 3,5 millions, à peu près, on estime à 3,5 millions, le manque de ressources d'experts ou de spécialistes de la cyber
07:33 dans les organisations, les entreprises, pas seulement chez les professionnels, mais aussi chez tous les utilisateurs,
07:38 et donc, oui, ça crée un phénomène de rareté qui rend la situation concurrentielle.
07:44 Mais Wallix se construit sur une attractivité de court terme et une vision de long terme,
07:51 et ça, c'est aussi quelque chose qui a tendance à attirer, je l'espère, de plus en plus d'investisseurs, des clients et des talents à rejoindre notre entreprise.
08:00 Alors, vous l'avez abordé, donc, vous avez récemment renforcé votre structure financière, une augmentation de capital de 10,5 millions d'euros, bien sûr,
08:08 et un prêt participatif de 2,5 millions. Pouvez-vous nous en préciser, donc, les modalités et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
08:15 Voilà. Alors, globalement, on l'avait plus ou moins évoqué. D'abord, on a fait cette petite augmentation de capital qui nous permet donc d'envisager sereinement
08:28 d'éventuelles opérations de croissance externe, notamment, de renforcer nos fonds propres et donc, on va dire, de se mettre à l'abri de risques quelconques de trésorerie.
08:39 Donc nous avons des fonds propres très solides. Et enfin, je dirais que nous l'avons complété avec un prêt participatif parce que nous avons pu trouver
08:47 un partenaire Société Générale qui était prêt à nous accompagner, avec BPI France également. Nous n'avions pas fait de prêt au moment du Covid et des confinements.
08:56 Nous avions la possibilité de le faire aujourd'hui dans un contexte où « cash is king », comme on dit. Eh bien, nous l'avons fait. Nous avons complété.
09:03 Voilà. Nous sommes d'autant plus sereins et forts pour affronter l'avenir.
09:06 Quand vous achetez, par exemple, Clearwater, il y a du papier, il y a du cash ? C'est qu'on cash ?
09:10 Alors il y a du cash et il y a des earn-out qui sont liés à la performance de cet investissement qui rejoint Wellix et donc de la performance commerciale en particulier.
09:23 Donc c'est un deal aussi d'entrepreneurs où les entrepreneurs seront rémunérés en cash et en action avec la réussite de ce projet.
09:32 Et précisons que nous, notre objectif, à eux, ces entrepreneurs qui nous ont rejoints comme à nous, de réussir à en faire un véritable succès commercial.
09:41 Très bien. Pour conclure, alors au niveau boursier, donc, le titre est en plus d'environ 16% depuis le début de l'année.
09:47 Alors vous n'êtes pas le seul. C'est à peu près le haut commun. Avez-vous un message particulier à destination de tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
09:55 Alors écoutez, j'étais hier à l'Élysée pour recevoir un prix de la part de la ministre Olivia Grégoire et du président de la République Emmanuel Macron.
10:06 Pourquoi ? Parce que nous avons rejoint le programme Étincelle qui vient d'être lancé par le ministère des PME et l'Élysée pour mettre en évidence les PME de croissance...
10:21 Les ETI à fort potentiel.
10:22 ...qui vont devenir les ETI à fort potentiel, le meet-up stand français. Donc nous sommes parmi les 50 premiers lauréats, toutes catégories confondues.
10:31 Donc pour tous les investisseurs qui s'intéressent aux entreprises qui ont le potentiel de créer beaucoup de valeur, je les invite à s'intéresser à Wallix de très près.
10:43 Nous sommes parmi les 50 plus prometteuses, si je puis dire, en France. Et dans un domaine de la cybersécurité qui, je dois vous le dire, va occuper beaucoup de notre temps à tous dans les années qui viennent.
10:54 Donc investir dans Wallix, c'est aussi investir dans l'avenir.
10:58 On est persuadé. Jean-Noël, félicitations et merci.
11:01 Merci à vous.
11:02 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV avec un autre président de société Coté.
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