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investisseur.TV
  • 20/09/2023

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Transcription
00:00 [Générique]
00:08 Bonjour et bienvenue sur Investeur TV dans notre émission Levé de Fonds
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Jérôme Brugniago, le fondateur de Unexpected,
00:22 que nous recevons Unexpected, c'est Anime, la première communauté digitale de propriétaires de Porsche.
00:28 Jérôme, bonjour.
00:29 Bonjour Stéphane.
00:30 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation d'Unexpected.
00:33 Alors Unexpected est née du fait que je suis propriétaire de Porsche depuis maintenant 4 ans.
00:41 J'ai toujours été passionné par cette marque.
00:43 Quand j'étais petit, j'utilisais ces petites voitures miniatures pour organiser des rallies.
00:47 Donc ça remonte à très loin.
00:49 Et j'ai eu la chance il y a 4 ans d'acheter ma première Porsche, une 911,
00:53 pour laquelle j'ai créé un compte Instagram qui s'appelait 9/11 in Paris
00:56 et qui m'a permis d'aller à la rencontre d'autres propriétaires.
00:59 J'ai parcouru la France, l'Europe, à la rencontre de propriétaires et de collectionneurs
01:04 qui étaient tous surpris mais ravis par ces rencontres inattendues,
01:08 d'où le nom de mon projet Unexpected.
01:10 Très bien, alors on va en parler bien sûr.
01:12 Deux mots peut-être sur ce que vous faisiez avant,
01:14 à part donc d'abord de collectionner les petites voitures et puis de vendre en Porsche.
01:18 Et puis vous avez constitué une équipe pour vous aider.
01:20 Oui voilà, donc moi je viens du monde de l'industrie.
01:22 J'ai travaillé 20 ans dans le milieu aéroportuaire,
01:25 à des fonctions de commercial et de direction commerciale.
01:28 Et il y a trois ans, post-Covid, j'ai décidé de quitter mon entreprise
01:32 pour vivre de ma passion pour l'automobile de sport et de collection.
01:36 J'ai été accompagné depuis quelques mois par Christina Viera,
01:40 qui est ma directrice marketing aujourd'hui externalisée,
01:44 qui avait monté elle il y a 15 ans un projet un peu précurseur,
01:48 c'était le premier magazine bio, qui s'appelait BioAddict,
01:50 qui elle a revendu il y a un an à Marmiton.
01:53 Et maintenant elle a sa propre agence de communication et de marketing,
01:56 elle a été convaincue par mon projet.
01:59 Et donc là on a décidé de s'associer,
02:00 et d'ici la fin du mois elle rentre au capital de la société.
02:03 D'accord, alors expliquez-nous un peu ce que c'est ce club digital
02:07 et en quoi il se distingue des autres clubs de Porsche,
02:10 je ne sais pas si on les appelle comme ça.
02:11 Alors en fait ce qui se passe c'est qu'en pleine transition énergétique,
02:14 l'automobiliste a un peu montré du doigt.
02:17 Et c'est vrai qu'on va être amenés tous à changer notre façon de circuler,
02:20 lorsqu'on sait que 40% des trajets automobiles font moins de 3 km.
02:25 Donc ça c'est la voiture utilitaire,
02:26 mais à côté de ça il y a la voiture de sport et la voiture de collection,
02:29 qui pour moi est plus une notion de patrimoine.
02:33 Quand vous parlez aux gens de l'automobile,
02:35 50% vous disent oui ça fait penser à la pollution,
02:38 mais pour l'autre moitié ça fait penser à la liberté,
02:41 à la passion et à l'innovation.
02:42 Et en fait mon idée c'est d'accompagner les propriétaires de Porsche
02:46 dans la conservation de ce patrimoine automobile,
02:48 mais aussi vers une utilisation un peu plus raisonnée de leur voiture passion.
02:52 Donc c'est pour ça que je souhaite monter une application digitale sécurisée,
02:57 qui va permettre aux propriétaires de Porsche de se rencontrer de façon confidentielle,
03:01 et de s'organiser des sorties,
03:03 et de trouver tout type de service qui leur permettra d'utiliser plus facilement leur voiture passion.
03:07 D'accord c'est clair.
03:08 Alors quel est votre business model ?
03:10 Alors le business model il se répartit autour de trois points différents.
03:14 Donc tout d'abord une application mobile payante,
03:17 avec trois types d'abonnements,
03:18 donc qui vont du rookie au gentleman driver en passant par le pilote,
03:22 j'ai utilisé exprès des noms du monde de l'automobile,
03:25 et en fait qui va ouvrir une application avec plus ou moins de services,
03:29 pour ces utilisateurs là.
03:30 Ça va aller de la simple recherche d'autres passionnés qui ont le même type de véhicule,
03:34 à l'organisation de road trip,
03:37 et un service de conserverie de luxe,
03:39 qui va permettre à mes clients de pouvoir accéder à des services privilégiés
03:43 autour de leur passion automobile.
03:44 Peut-être de l'achavente aussi ?
03:46 Alors l'achavente viendra plus tard,
03:47 c'est une deuxième casquette,
03:50 l'idée c'est déjà de créer cette communauté, de la fédérer,
03:52 de montrer à ce que cette communauté est soudée, confidentielle,
03:57 et qu'elle s'adresse qu'à des passionnés,
03:59 et ensuite si les gens adhèrent à ce concept,
04:02 pourquoi pas aller vers des bourses d'achavente de véhicules.
04:05 Ok, vous faites déjà du chiffre d'affaires ?
04:07 Alors aujourd'hui mon objectif c'est de réaliser,
04:09 donc je suis en première année d'exercice,
04:11 donc mon objectif à fin d'année c'est de faire 100 000 euros de chiffre d'affaires,
04:15 j'ai déjà réalisé 50 000 euros de chiffre d'affaires en réalisant des road trip,
04:19 donc on a eu la chance de partir en Hollande et en Belgique,
04:21 au mois d'avril avec une dizaine de propriétaires,
04:24 rencontrer deux des plus grands propriétaires et collectionneurs de Porsche,
04:28 Johan Dierings en Belgique,
04:29 et Marc Wegg, qui fait partie de mon board,
04:32 et qui est le patron de la plus grande concession Porsche d'Europe,
04:34 qui s'appelle Porsche Gelderland.
04:36 Donc là il faut payer pour participer à ces événements ?
04:38 Donc là les gens payent pour participer à ces événements là,
04:40 et là dans 15 jours on fait un nouvel événement un peu atypique,
04:44 on part dans l'Uberon et on fait privatiser des routes,
04:47 c'est à dire qu'on fait un rallye touristique sur route fermée,
04:50 pour propriétaires de Porsche, et on sera de nouveau une quinzaine,
04:53 là j'ai la particularité d'avoir tout type de propriétaires,
04:56 parce que j'ai un monsieur qui vient avec une Porsche 910 qui a couru au Mans,
05:00 et j'ai un propriétaire qui vient avec la dernière 992 Dakar,
05:05 qui vient d'être sorti, qui reçoit cette semaine,
05:07 pour m'accompagner sur ce road trip.
05:09 C'est assez attractif.
05:10 Alors pour développer cette activité, cette communauté,
05:15 vous recherchez des fonds, combien comptez-vous lever,
05:17 et à quel usage ils vont vous servir ?
05:19 Donc aujourd'hui le club est monté,
05:22 j'ai un club qui me permet de gagner un petit peu d'argent,
05:25 l'activité road trip aussi,
05:27 mais maintenant l'idée c'est de monter cette fameuse application mobile,
05:30 donc j'ai un cahier des charges, j'ai une société qui s'appelle Dev Factory,
05:33 qui m'accompagne sur le lancement de cette application,
05:36 et l'idée c'est de lever des fonds pour lancer cette application mobile,
05:40 et la commercialiser.
05:41 Aujourd'hui je charge 300 000 euros,
05:43 pour pouvoir développer le club,
05:47 développer cette application,
05:48 les commercialiser,
05:50 et surtout réaliser mes premiers recrutements,
05:52 avec un commercial qui s'occupera de l'activité club,
05:55 et un tech pour s'occuper de l'application mobile,
05:59 et de la maintenance de cette application.
06:01 Ça peut ensuite générer une extension à l'international ?
06:04 Alors l'idée oui,
06:06 cette première levée serait destinée à attaquer le marché français et le bénélux,
06:10 puisqu'ils sont à moitié francophones,
06:13 l'idée c'est d'attaquer ce marché là,
06:14 et ensuite faire une deuxième levée de fonds d'ici un ou deux ans,
06:17 pour aller attaquer le marché anglais, le marché allemand,
06:20 et le marché américain, qui sont les trois plus gros marchés,
06:23 pour les propriétaires de Porsche.
06:25 Vous vous valorisez à combien actuellement ?
06:26 Alors aujourd'hui on valorise la société à 1,5 millions prémonnés,
06:30 avec cette volonté de 300 000 euros,
06:33 pour arriver à 1,8 millions de valorisation après levée de fonds.
06:36 Parfait.
06:37 Pour conclure avez-vous un petit message,
06:38 à destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent,
06:41 qu'ils aient des Porsche ou pas ?
06:43 Alors l'idée aujourd'hui d'Unexpected,
06:46 c'est créer une communauté digitale de CSP+,
06:49 l'équipe que j'ai montée est vraiment qualifiée,
06:54 moi je suis un passionné d'automobile,
06:55 Christina une professionnelle du marketing,
06:58 et surtout je suis appuyé par un board,
07:01 qui est constitué de Marc Weck, ce fameux propriétaire de la plus grande concession Porsche,
07:05 et aussi quelqu'un qui vient du monde de l'automobile,
07:08 Claude Hugo, qui est un ancien responsable presse de Renault-Nissan,
07:13 et Régis Mathieu, qui lui est collectionneur et ambassadeur de la marque Porsche.
07:18 Donc on a une équipe structurée, on sait où on veut aller,
07:21 et en fait l'idée c'est que ces investisseurs,
07:24 comprennent cette idée de passion qui se cache derrière cette marque Porsche,
07:29 et comment on va pouvoir fédérer une communauté de CSP+ autour du luxe, de l'art de vivre,
07:34 qui va forcément attirer des marques,
07:36 et qui va donc générer de la croissance via l'intervention de ces marques en tant que partenaire d'Unexpected.
07:42 Jérôme merci, votre passion a été totalement invisible,
07:45 et c'est très important quand on entreprend de le faire avec passion,
07:48 c'est un atout important pour le succès.
07:51 Tous les investisseurs peuvent contacter directement Jérôme,
07:54 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
07:56 Je vous souhaite de réussir ce levier de fonds et puis le succès pour votre club.
07:59 Merci à tous de nous avoir suivis,
08:01 je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV,
08:04 avec un autre projet dans lequel vous pourrez investir.
08:08 [Musique]
08:17 [Silence]