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investisseur.TV
  • 20/06/2023

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Transcription
00:00 Bonjour et bienvenue sur L'Histoire TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs
00:14 en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui c'est Sofiane Zitoulle, fondateur de Nalcar Nalcar qui est une marketplace de
00:23 pièces détachées automobiles qui nous a rejoint.
00:26 Sofiane bonjour, et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Nalcar.
00:30 Alors Nalcar c'est une marketplace B2B qui distribue des pièces détachées automobiles
00:36 pour les différents centres auto, garage et centres de maintenance automobiles.
00:41 D'accord, vous êtes deux cofondateurs, qu'est-ce que vous faisiez avant et comment vous est
00:45 venue l'idée de créer Nalcar ? Alors après 15 ans d'expérience dans la distribution
00:49 automobile, j'ai remarqué quelques problématiques dans la supply chain traditionnelle.
00:57 Apporter des réponses aux clients garagistes était très important donc en identifiant
01:05 leurs problématiques quotidiennes, j'ai eu donc l'idée de créer Nalcar.
01:10 L'idée c'était de simplifier et d'optimiser le process de distribution en mettant en relation
01:16 les différentes plateformes de stockage avec les clients final.
01:20 D'accord, alors des marketplaces de distribution de pièces détachées automobiles, il y en
01:24 a quand même un certain nombre, quel est l'atout de la vôtre et en quoi se distingue-t-elle
01:29 des autres ? Alors premièrement nous sommes surnommés
01:32 le Deliveroo de la pièce automobile.
01:35 L'idée c'est que nous livrons des pièces détachées en moins de deux heures dans différentes
01:41 villes de France.
01:42 Donc les clients professionnels achètent sur une interface digitale et nous sommes
01:47 en capacité de les livrer très rapidement.
01:50 D'accord.
01:51 Donc nous avons repris les différents business models des grands géants de la distribution,
01:55 je ne sais pas si je peux les citer mais on les connaît tous, et en apportant une offre
01:59 de service.
02:00 Donc l'idée c'était d'apporter un service digital et une distribution traditionnelle.
02:06 Mais du coup pour assurer cette rapidité, ça nécessite un stock important non ?
02:10 Alors en fait effectivement le stock est très important mais Nalcar dispose de zéro
02:15 stock.
02:16 Nous sommes connectés via des web services, des API au stock de nos plateformes fournisseurs.
02:22 En temps réel, nous pouvons interroger leur stock et donc mettre à disposition du stock
02:29 pour les clients garagistes et centres autos.
02:32 Mais vos concurrents peuvent faire la même chose, pourquoi ils ne le font pas ?
02:34 Alors la petite astuce, c'est de pouvoir s'appuyer sur le stock des plateformes, des
02:42 fournisseurs et de pouvoir livrer immédiatement les garagistes.
02:45 Donc à travers un réseau logistique qu'on a mis en place, nous pouvons récupérer
02:49 des pièces chez ces fournisseurs et livrer instantanément.
02:53 D'autres grands acteurs ont une supply chain beaucoup plus longue donc ils nécessitent
02:58 d'acheter les stocks, les préparer pour pouvoir les expédier.
03:02 D'accord, côté business model, comment ça fonctionne ? C'est une commission, c'est
03:06 un abonnement ?
03:07 Alors l'accès est gratuit pour tous nos clients et nous prélevons une marge sur les
03:14 produits vendus.
03:15 Qui tient compte de votre marge et puis du frais de transport bien sûr.
03:17 Au niveau traction, vous en êtes où, vous faites déjà du chiffre ?
03:20 Alors effectivement, nous avons sorti notre V1 en 2021 avec beaucoup de trous dans la
03:26 raquette.
03:27 Il a fallu développer de nouveau.
03:29 La V1 a généré à peu près 100 000 euros de chiffre d'affaires en l'espace de 3
03:33 mois avec une vingtaine de clientèstes.
03:36 Nous avons ensuite effectué une V2 avec beaucoup de modifications qui également très vite
03:41 nous a apporté plus ou moins le même chiffre d'affaires.
03:43 Aujourd'hui, nous sommes en train d'établir notre troisième version avec beaucoup de
03:48 corrections technologiques et donc nous comptons déployer assez rapidement cette solution
03:54 pour pouvoir engager.
03:56 Alors pour vous développer, vous avez besoin d'argent, combien comptez-vous lever et
04:00 à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
04:02 Alors, nous espérons à peu près lever entre 1 million et 1,5 million d'euros.
04:07 Cette levée de fonds nous permettra de développer l'interface, donc recruter plus de développeurs
04:14 pour pouvoir justement connecter un maximum de plateformes.
04:18 Notre force, c'est nos connexions aux plateformes de stockage.
04:23 Plus nous avons de plateformes connectées et plus nous pouvons mettre en avant le stock
04:29 de nos fournisseurs et nous pouvons aussi nous déployer plus rapidement dans les différentes
04:33 villes de France.
04:34 Un ordre lié à la valo, 1 million, 1,5 million, pour quelle valo ?
04:37 On est dans les alentours de 4,5 à 5 millions.
04:43 Pour conclure ce film, avez-vous un message à l'intention de tous les investisseurs
04:49 potentiels qui nous regardent ?
04:50 Alors, investir dans Nalcar, c'est pouvoir être dans un business model qui fonctionne.
04:58 L'industrie automobile est toujours en croissance, donc on a besoin de pièces détachées, de
05:04 fournir du service à nos clients.
05:06 Nous sommes dans un business model où de gros fonds d'investissement investissent largement
05:10 dans la supply chain traditionnelle.
05:13 Investir dans une plateforme digitale qui porte zéro stock mais qui offre des services
05:18 peut permettre d'avoir une rentabilité assez rapide.
05:22 Sofiane, merci pour toutes ces précisions.
05:24 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds, le succès pour Nalcar.
05:28 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Sofiane ou bien contacter
05:32 la chaîne qui transmettra leurs coordonnées à Sofiane.
05:35 Merci à tous de nous avoir suivis.
05:37 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec un autre projet dans lequel investir.
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05:56 Merci à tous !
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