LE GRAND ENTRETIEN - Le Grand Entretien de Cyril Verhille (BYG INFORMATIQUE SAS) par Michel Denisot - Vidéo Dailymotion

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Jeudi 6 juillet 2023, LE GRAND ENTRETIEN reçoit Cyril Verhille (Chairman & CEO, BYG INFORMATIQUE SAS)

Transcript

00:00 [Musique]

00:05 Le Grand Entretien avec Cyril Véril qui est le patron de Big Informatic SAS.

00:10 Bonjour Cyril Véril, que propose Big Informatic ?

00:13 Alors Big Informatic propose des solutions logicielles

00:16 à destination des laboratoires de biologie médicale,

00:19 ce qu'on appelle des solutions middleware,

00:21 un terme un petit peu, un petit peu, un anglicisme particulier.

00:24 Tu vas m'expliquer tout ça.

00:26 D'accord.

00:27 Quelle est l'histoire de la société ?

00:28 La société est née il y a 40 ans.

00:31 Moi je l'ai repris il y a environ 12 ans à peu près.

00:34 On faisait environ 2 millions d'euros de chiffre d'affaires et 20 personnes

00:38 et puis maintenant on est une centaine de personnes

00:40 avec 14 millions d'euros de chiffre d'affaires.

00:41 Ah oui, vous avez développé considérablement.

00:44 Quel est votre parcours professionnel ?

00:45 Qu'est-ce que vous avez amené là ?

00:47 Plein de choses.

00:47 Moi j'ai fait tout mon parcours dans l'industrie,

00:50 chez Siemens, chez Bayer,

00:51 dans plein de grosses boîtes dans le monde de la biologie médicale.

00:54 Et puis arrive le moment où on a envie d'être soi-même

00:56 et d'envie de reprendre une entreprise.

00:59 C'est ce que j'ai fait il y a maintenant 12 ans.

01:01 Quelle est la mission principale de Big Informatic ?

01:04 Alors la mission,

01:06 la mission c'est de contribuer à la chaîne de valeur de la biologie médicale.

01:10 Alors vous allez me dire c'est un peu pompeux,

01:11 mais dans les faits, les laboratoires de biologie médicale

01:16 concourent à hauteur de 70% dans les décisions médicales.

01:19 Donc c'est quand même extrêmement important.

01:20 Et nous, notre métier c'est d'améliorer,

01:24 de faire en sorte que les laboratoires rendent des résultats plus vite

01:28 et plus sécurisés.

01:30 Donc on contribue quelque part à cette amélioration

01:33 de la chaîne de valeur et in fine

01:36 à l'amélioration du parcours de soins du patient.

01:38 C'est ça la mission principale de Big.

01:40 Alors comment ça marche ?

01:42 Comment ça marche ?

01:43 Votre système, comment vous faites pour améliorer les choses ?

01:47 On fait plein de choses.

01:48 On connecte les instruments.

01:49 Tous les instruments qui font la biologie médicale

01:52 sont des instruments qui sont connectés,

01:54 pour lesquels les demandes et les résultats

01:57 sont véhiculés par nos systèmes.

02:00 Et on apporte une valeur ajoutée

02:02 qui est finalement de filtrer les résultats

02:05 qui méritent une attention particulière

02:08 versus ceux qui peuvent être validés automatiquement

02:12 à travers des algorithmes assez sophistiqués.

02:14 Donc finalement, on simplifie la vie des techniciens,

02:19 des qualiticiens et des biologistes

02:21 en automatisant l'ensemble des tâches qui peuvent l'être

02:25 et en laissant à leur expertise de professionnels de santé

02:29 que ce qui mérite réellement leur expertise.

02:32 Alors par exemple, je vais me faire faire un check-up,

02:34 tous les résultats peuvent arriver chez vous

02:36 et vous les filtrez et mon médecin reçoit ce qui est important.

02:40 Absolument.

02:40 Et ça va plus vite ?

02:42 Ça va plus vite, c'est plus efficient.

02:43 Et c'est sûr ?

02:44 Et c'est sûr.

02:45 Et c'est surtout sûr.

02:46 Et puis aujourd'hui, les laboratoires de biologie

02:49 sont des entreprises qui doivent faire traiter plus d'échantillons

02:55 avec des contrêtes réglementaires à la française donc grandissante,

02:59 avec un remboursement, une nomenclature à la baisse

03:02 et avec une vraie pénurie de techniciens et de biologistes.

03:06 Donc finalement, ils doivent faire plus de résultats avec moins,

03:11 quelque part, donc il faut qu'ils se dotent d'outils performants

03:14 qui leur permettent d'améliorer finalement leur efficience opérationnelle.

03:17 Et là, on arrive.

03:17 Alors, on n'est pas les seuls,

03:18 mais globalement, on contribue à cette équation un peu compliquée.

03:22 Comment vous définissez la mission de votre entreprise ?

03:25 Contribuer à la chaîne de valeur, je pense que ce n'est pas mal.

03:28 Ça représente bien, quelque part, le haut niveau

03:34 de ce qu'on souhaite apporter au sein de la biologie médicale.

03:38 On est un facilitateur.

03:40 On est un facilitateur pour les laboratoires,

03:42 pour qu'ils s'organisent comme ils le souhaitent,

03:45 pour qu'ils choisissent les instruments qu'ils souhaitent.

03:48 On est complètement indépendant de tout fournisseur d'instruments.

03:50 On est totalement agnostique.

03:52 Et donc finalement, on a une position stratégique assez unique sur le marché.

03:57 On est très international, là aussi.

03:59 On a à peu près 5 000 solutions qui tournent dans le monde.

04:03 Donc on en a sur tous les continents.

04:05 On est devenu au fil du temps le numéro 2 mondial

04:07 dans notre micro secteur d'activité.

04:10 Donc on est pas mal et on a encore de nombreux challenges

04:13 dans les années qui viennent.

04:14 Vous dites que vous êtes indépendant.

04:15 C'est-à-dire que vous ne dépendez d'aucun labo, d'aucun…

04:18 D'aucun labo, d'aucun fournisseur d'instruments.

04:19 La plupart de nos concurrents qui ont des offres Middleware

04:23 sont des concurrents qui vendent des instruments.

04:26 Leur métier premier, c'est de vendre de l'instrumentation scientifique.

04:30 Et pour vendre, la partie Middleware est importante.

04:35 Nous, on n'a pas de partie instrument.

04:37 Donc finalement, un laboratoire qui se donne notre solution

04:39 va pouvoir changer sa partie instrumentation autant qu'il le souhaite,

04:43 se doter de l'outil analytique qu'il souhaite au moment où il le souhaite.

04:47 Qu'est-ce que c'est qu'une solution Middleware ?

04:49 On vous parlait depuis le début.

04:50 Middleware, c'est entre le CIL, donc le système de gestion du laboratoire,

04:56 un peu le ERP du labo, et l'instrument.

05:01 C'est l'outil informatique qui organise toute la partie technique du laboratoire.

05:07 On devrait dire, en anglais on appelle ça plutôt un data management,

05:11 un data manager, c'est celui qui gère l'intégralité des flux de données

05:16 à l'intérieur du laboratoire.

05:17 On va voir les chiffres de votre société avec Virginie Mass

05:20 et on se retrouve juste après.

05:21 Big Informatic collabore au quotidien avec 100 personnes.

05:25 42 collaborateurs de Big4Lab comptent parmi les actionnaires de l'entreprise.

05:30 Le numéro 2 mondial des éditeurs de logiciels spécialisés dans le domaine de la santé

05:34 est présent dans 5 000 laboratoires dans le monde

05:37 et ses solutions sont accessibles en 11 langues.

05:40 La capacité d'innovation de Big est grande.

05:43 22% du chiffre d'affaires est investi en recherche et développement.

05:47 Enfin, l'entreprise projette de réaliser un chiffre d'affaires de 14 millions d'euros en 2023

05:53 et souhaite atteindre 30% de croissance la même année.

05:56 Donc 30% de croissance prévue pour l'année à venir

06:00 et une croissance, vous avez défini tout à l'heure,

06:02 vous êtes passé de 2 millions de chiffre d'affaires à…

06:05 14.

06:05 14, oui, c'est ça.

06:06 Donc, une entreprise qui a grandi considérablement.

06:11 Comment vous expliquez cette croissance ?

06:14 En fait, cette croissance, elle est liée à plein de choses.

06:15 Elle est liée à la volonté de le faire, déjà, première chose.

06:21 Il faut qu'une équipe, l'équipe dirigeante,

06:23 mais pas que l'ensemble des collaborateurs soient intégrés dans cette dynamique.

06:27 Elle est liée aux produits, elle est liée au marché,

06:30 à la consolidation des laboratoires,

06:31 elle est liée à l'internationalisation de nos solutions,

06:35 elle est liée à l'innovation.

06:36 On a quand même 40 personnes en R&D, 40 sur 100.

06:38 Et quelle est la place de l'innovation ?

06:40 Elle est fondamentale.

06:42 40% de nos salariés sont en recherche et développement,

06:46 ça représente 23% de notre chiffre d'affaires,

06:48 un peu plus de 20% de notre chiffre d'affaires.

06:49 C'est considérable.

06:50 Dans un environnement, la biologie médicale,

06:53 on est plutôt aux alentours de 10.

06:54 Donc, on essaye d'être très innovants,

06:57 d'avoir un spectre très large de solutions

07:00 capables de couvrir l'intégralité des disciplines du laboratoire.

07:02 On n'est pas nombreux non plus dans ce secteur-là.

07:05 Et finalement, d'accompagner nos clients,

07:07 hospitaliers ou privés,

07:10 pour l'ensemble de leur panel de biologie,

07:12 qu'ils soient intralabos ou extralabos.

07:14 Donc, c'est ça.

07:15 Comment définissez-vous votre domaine d'expertise ?

07:19 C'est une connaissance métier historique.

07:22 Ça fait 40 ans, 40 ans de biologie médicale.

07:26 Alors, moi, pas tout à fait, pas loin quand même.

07:29 Mais pour certains collaborateurs, pas mal, 30 ou 40 ans.

07:32 Donc, on est très précis, on sait.

07:35 Je pense qu'on sait pas mal.

07:36 Et puis surtout, on s'abreuve de ce que veulent bien

07:39 nous partager avec nous, nos clients.

07:41 On est extrêmement orientés clients.

07:43 Je crois que c'est ça.

07:43 Et qui sont vos clients ?

07:45 Nos clients, ce sont des laboratoires privés.

07:48 Là, vous allez vous faire prélever le matin,

07:52 dans le laboratoire de ville,

07:53 qui sont organisés en réseau de laboratoire.

07:55 Donc, ces grands réseaux de laboratoire

07:56 sont pour beaucoup directement nos clients.

07:59 Tous les hôpitaux, centres hospitaliers général ou CHU.

08:04 Et puis, beaucoup de nos clients

08:05 sont aussi des fournisseurs d'instruments.

08:07 Ce sont des gens qui fournissent l'instrument

08:10 dans lequel ils ont encapsulé en marque blanche

08:13 une partie de nos solutions.

08:14 Donc, en tout, je vous disais,

08:16 environ 5 000 solutions dans le monde, 11 langues.

08:21 Et puis, c'est que le début.

08:24 Et quels sont les objectifs et les évolutions à venir ?

08:27 On a lancé, il y a maintenant deux ans,

08:30 une nouvelle génération de solutions.

08:32 Entre 4 et 5 ans, elle a développé.

08:34 On a lancé deux produits, j'allais dire, l'année dernière.

08:38 On en lance deux cette année.

08:39 C'est quoi les produits ?

08:41 L'épidémiologie.

08:42 Un système qui vous permet de mesurer l'épidémiologie

08:48 et l'hygiène dans un environnement hospitalier ou privé.

08:52 D'alerter le clinicien quand il y a un problème de contamination,

08:56 par exemple, ou d'alerter des cliniciens ou des infectiologues

09:01 dans des cas très particuliers.

09:02 Ça, c'est très spécifique.

09:04 Et puis, un autre système qui permet à des grands groupements

09:08 d'harmoniser les pratiques sur l'ensemble de leur plateau technique

09:12 où ils font la biologie médicale.

09:13 Ça s'appelle le MDM, le Master Data Management.

09:16 Donc, ça, c'est un objectif important.

09:18 L'internationalisation en direct.

09:20 On est très porté par nos partenaires.

09:22 On voudrait aussi y aller en direct.

09:24 Donc, on a segmenté déjà deux pays d'ici la fin de l'année.

09:28 Je pense qu'il va y avoir un peu de diversification aussi.

09:31 Donc, deuxième partie de l'année aussi.

09:34 Et puis, notre objectif quand même principal,

09:37 c'est, ça restera toujours, d'être la référence mondiale dans notre secteur.

09:41 Je pense qu'on est plutôt reconnu sur le marché français et européen.

09:46 Pas tout à fait encore comme il se doit sur le marché mondial.

09:50 Donc, c'est ça l'objectif.

09:52 Il n'y a pas de limite en fait ?

09:54 Non, il n'y a pas de limite.

09:56 Il n'y a pas de limite à partir du moment où vous avez la bonne équipe

09:58 et les bons produits.

09:59 Il n'y a pas de limite.

09:59 Merci beaucoup.

10:00 C'est moi qui vous remercie.

10:02 ♪ ♪ ♪

10:04 Bismarck.

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