Formules d'abonnement / location : la nouvelle martingale des marques B2C [Anne Césard]
- l’année dernière
Levier incomparable pour rendre les cash flows des entreprises plus prévisibles, la vente par abonnement et la location prennent de l’ampleur dans l’univers B2C. Ces formules séduisent désormais les marchés des biens de consommation, comme l’offre Darty Max pour l’entretien/réparation des équipements en illimité. La location, testée entre autres par Decathlon, apparaît de surcroît comme une pratique plus vertueuse pour l’environnement. [...]