Al finalizar el curso el participante reafirmara los principios básicos de compras a la luz de los nuevos procedimientos y circunstancias, a fin de resolver con éxito los problemas cada vez más complejos a que se enfrentan hoy en día los compradores, así como para ayudar a la formación ejecutiva
TEMARIO:
• Negociación vs. Discusión. Principales diferencias entre negociación y discusión • La Negociación como un proceso. Aspectos principales de los procesos Prácticas de negociación Fuerzas individuales para la negociación • Cómo puede mejorar su habilidad para reconocer • las oportunidades • y los riesgos en el proceso. Preparación para el proceso de negociación Facultades para una negociación exitosa • Estrategias de Negociación con Proveedores • Errores al negociar una compra • Estilos de negociación más populares • El presupuesto de compras • Establecer un plan de mejoramiento del abastecimiento. • Técnicas de negociación. Técnicas de iniciativa Técnicas de expectativa • El lenguaje corporal en el proceso de negociación. La importancia del lenguaje corporal Ejercicios. • La conducción de la negociación. Ganar – ganar Medio ambiente adecuado para la negociación Manejo de concesiones Objeciones Intimidación Rompimiento de una negociación Cierre
