Les primes sont-elles efficaces sur la motivation et les résultats ? [Jérôme Barthélemy]

La plupart des entreprises utilisent des incitations financières pour motiver leurs managers et leurs employés. Ces incitations sont de plus en plus décriées. On leur reproche notamment de réduire la motivation « intrinsèque ». Rappelons qu’il existe deux théories de la motivation. D’après la théorie X, les individus ne sont pas motivés par leur travail. Il faut donc leur fixer des objectifs et leur verser des primes lorsqu’ils les atteignent. D’après la théorie Y, les individus sont « intrinsèquement » motivés par leur travail. Il vaut donc mieux leur donner la possibilité de s’accomplir dans leur travail que leur faire miroiter des primes. [...]