Formation : Marketing et Vente
- il y a 8 ans
15 Chapitres de Formation pour le Marketing et la Vente.
1er Chapitre : Les 9 formules marketing à succès. Frank Théveneau - Conseil marketing et développement commercial - ExternCom.
Le marketing est riche d'enseignement pour tout entrepreneur qui souhaite se lancer ou sqe développer. 9 formules marketing ont fait le succès de grandes marques : quelles sont-elles ? Comment les mettre en place ? Comment choisir la formule marketing adaptée à ses propres produits et/ou services ?
Votre plan de formation :
- Les 9 formules marketing à succès
- Le choix de la formule marketing adaptée
2ème Chapitre : Marketing non conventionnel et innovation marketing. Marcel Saucet - Innovation - Street Marketing - LCA.
Le marketing est aujourd'hui une fonction connue et reconnue de toutes les entreprises mais qui arrive à un point d'étape excessivement important. Les consommateurs sont saturés, deviennent de plus en plus exigeants et le marketing doit s'adapter à ces nouvelles habitudes de consommation.
Votre plan de formation :
- Les nouveaux comportements des consommateurs face à la publicité
- Du marketing traditionnel au marketing d'aujourd'hui
- Les composantes du marketing non conventionnel ou alternatif
- Les composantes du guerilla marketing et quelques exemples pratiques
3ème Chapitre : Programmer sa réussite commerciale. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT.
Programmer sa réussite commerciale est une démarche importante pour toute entreprise qui doit, au quotidien, développer son commercial, accroître ses ventes et prospérer.
Votre plan de formation :
- Constats actuels dans les PME
- Positionnement de l'entreprise
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Mise en place du plan d'actions commerciales
- Mesurer la rentabilité des actions commerciales
- Gérer les informations récoltées
- Conseils pratiques
4ème Chapitre : Fixer son budget publicitaire. Diane Pelletrat de Borde - Spécialiste en marketing et e-marketing - Dibenn Consulting.
Toute entreprise souhaite se faire connaître et vendre et réalise donc de la communication et de la publicité. Mais quel budget doit être fixé pour quel résultat ?
Votre plan de formation :
- La différence entre communication et publicité
- Les outils de communication
- La communication Internet
- La démarche pour communiquer ou réaliser de la publicité
- Les outils de mesure sur Internet
- Les outils de mesure off line
- Le choix des moyens publicitaires
5ème Chapitre : La prospection téléphonique. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT
Le téléphone est omniprésent dans nos vies et représente donc un mode de prospection important pour toute entreprise. Il s'agit pour vous de maîtriser cet outil et de réaliser une prospection téléphonique efficace et professionnelle.
Votre plan de formation :
- La définition de la prospection téléphonique
- Les objectifs d'une prospection téléphonique
- Comment réussir sa prospection téléphonique
- Les 5 étapes d'un appel
- Conseils pratiques
6ème Chapitre : Développer son entreprise grâce aux réseaux. Olivier Luisetti - Formateur consultant social web - Cohesion-international
Les réseaux locaux et sur Internet sont des voies de communication et de notoriété efficaces mais vous devez savoir les utiliser.
Votre plan de formation :
- Le préalable à un bon développement du réseau
- Quid des autres modes de communication et de vente ?
- Qui réseaute dans l'entreprise ?
- Les liens entre réseaux locaux et Internet
- Les principaux réseaux sociaux professionnels
- Les retours des réseaux
- Un cas particulier d'utilisation des réseaux
7ème Chapitre : Gagner en confiance pour gagner ses ventes. Patrick de Sépibus - Coach en création et développement d'entreprise - Coaching Series.
Les vendeurs doivent, pour réussir leurs ventes dans un contexte économique mouvementé, avoir une bonne méthode de vente mais cette méthode ne suffit pas. C'est en ayant confiance en soi, confiance dans les produits et services vendus, confiance dans l'entreprise même, que les vendeurs réussiront à gagner leurs ventes.
Votre plan de formation :
- Le lien entre technique de vente et comportement du vendeur
- Les composantes d'une bonne communication
- Se donner confiance avant la vente
- Créer la...
1er Chapitre : Les 9 formules marketing à succès. Frank Théveneau - Conseil marketing et développement commercial - ExternCom.
Le marketing est riche d'enseignement pour tout entrepreneur qui souhaite se lancer ou sqe développer. 9 formules marketing ont fait le succès de grandes marques : quelles sont-elles ? Comment les mettre en place ? Comment choisir la formule marketing adaptée à ses propres produits et/ou services ?
Votre plan de formation :
- Les 9 formules marketing à succès
- Le choix de la formule marketing adaptée
2ème Chapitre : Marketing non conventionnel et innovation marketing. Marcel Saucet - Innovation - Street Marketing - LCA.
Le marketing est aujourd'hui une fonction connue et reconnue de toutes les entreprises mais qui arrive à un point d'étape excessivement important. Les consommateurs sont saturés, deviennent de plus en plus exigeants et le marketing doit s'adapter à ces nouvelles habitudes de consommation.
Votre plan de formation :
- Les nouveaux comportements des consommateurs face à la publicité
- Du marketing traditionnel au marketing d'aujourd'hui
- Les composantes du marketing non conventionnel ou alternatif
- Les composantes du guerilla marketing et quelques exemples pratiques
3ème Chapitre : Programmer sa réussite commerciale. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT.
Programmer sa réussite commerciale est une démarche importante pour toute entreprise qui doit, au quotidien, développer son commercial, accroître ses ventes et prospérer.
Votre plan de formation :
- Constats actuels dans les PME
- Positionnement de l'entreprise
- Elaboration de la stratégie commerciale
- Mise en place du plan d'actions commerciales
- Mesurer la rentabilité des actions commerciales
- Gérer les informations récoltées
- Conseils pratiques
4ème Chapitre : Fixer son budget publicitaire. Diane Pelletrat de Borde - Spécialiste en marketing et e-marketing - Dibenn Consulting.
Toute entreprise souhaite se faire connaître et vendre et réalise donc de la communication et de la publicité. Mais quel budget doit être fixé pour quel résultat ?
Votre plan de formation :
- La différence entre communication et publicité
- Les outils de communication
- La communication Internet
- La démarche pour communiquer ou réaliser de la publicité
- Les outils de mesure sur Internet
- Les outils de mesure off line
- Le choix des moyens publicitaires
5ème Chapitre : La prospection téléphonique. Eric Niaufre - Expert en développement commercial PME - Prospactive / CATOMA DEVELOPPEMENT
Le téléphone est omniprésent dans nos vies et représente donc un mode de prospection important pour toute entreprise. Il s'agit pour vous de maîtriser cet outil et de réaliser une prospection téléphonique efficace et professionnelle.
Votre plan de formation :
- La définition de la prospection téléphonique
- Les objectifs d'une prospection téléphonique
- Comment réussir sa prospection téléphonique
- Les 5 étapes d'un appel
- Conseils pratiques
6ème Chapitre : Développer son entreprise grâce aux réseaux. Olivier Luisetti - Formateur consultant social web - Cohesion-international
Les réseaux locaux et sur Internet sont des voies de communication et de notoriété efficaces mais vous devez savoir les utiliser.
Votre plan de formation :
- Le préalable à un bon développement du réseau
- Quid des autres modes de communication et de vente ?
- Qui réseaute dans l'entreprise ?
- Les liens entre réseaux locaux et Internet
- Les principaux réseaux sociaux professionnels
- Les retours des réseaux
- Un cas particulier d'utilisation des réseaux
7ème Chapitre : Gagner en confiance pour gagner ses ventes. Patrick de Sépibus - Coach en création et développement d'entreprise - Coaching Series.
Les vendeurs doivent, pour réussir leurs ventes dans un contexte économique mouvementé, avoir une bonne méthode de vente mais cette méthode ne suffit pas. C'est en ayant confiance en soi, confiance dans les produits et services vendus, confiance dans l'entreprise même, que les vendeurs réussiront à gagner leurs ventes.
Votre plan de formation :
- Le lien entre technique de vente et comportement du vendeur
- Les composantes d'une bonne communication
- Se donner confiance avant la vente
- Créer la...