Benoît Ducrest, cofondateur et directeur général de Million Victories, était l'invité de Sandra Gandoin dans French Tech, ce vendredi 18 juillet. Il a présenté ce studio de jeux vidéo lyonnais, qui a créé le célèbre Million Lords, dans Good Morning Business. Retrouvez l'émission du lundi au vendredi et réécoutez la en podcast.
00:00On est tous un peu gamers, c'est ce qu'on est en train de se dire avec vous Benoît Ducresse,
00:04vous êtes cofondateur de Million Victories, c'est un studio lyonnais de jeux vidéo,
00:09on va voir que vous avez de grandes ambitions, ça a été créé en 2017.
00:12Pour qui ne connaît pas, vous éditez le jeu Million Lord, c'est quoi et c'est dispo où ?
00:18Alors Million Lord c'est un jeu de stratégie massivement multijoueur
00:21et c'est un jeu qui est disponible aujourd'hui sur mobile, sur Android et sur Apple.
00:27On y fait quoi dans Million Lord ?
00:28C'est un jeu de stratégie et de conquête, donc c'est un petit peu comme un risque.
00:33Vous avez votre territoire, vous allez essayer de conquérir d'autres territoires
00:36et tout ce qui fait l'intérêt de ce jeu, c'est que vous affrontez d'autres joueurs.
00:41Léa ?
00:42Et comment vous gagnez de l'argent ? Parce que j'ai lu quelque part qu'il y avait un de vos joueurs
00:45qui avait dépensé plus de 70 000 euros sur votre plateforme.
00:50J'aimerais bien savoir comment on dépense 70 000 euros sur un jeu mobile.
00:53Alors on a même plusieurs joueurs qui ont dépensé cette somme
00:56et à vrai dire, ils aimeraient bien dépenser beaucoup plus.
00:58On ne leur permet pas encore de dépenser davantage aujourd'hui.
01:01Mais même eux, en fait, c'est quelque chose qu'ils nous demandent.
01:03Ils ont envie d'avoir toujours plus d'éléments à acheter.
01:06Mais qu'est-ce qu'on achète en fait ?
01:07Donc c'est un jeu qui est gratuit, donc on a énormément de joueurs qui jouent gratuitement.
01:10Et vous pouvez acheter des équipements,
01:12vous pouvez acheter des intelligences artificielles
01:15qui font les actions répétitives à votre place.
01:17Elles sont très très simples, très très basiques.
01:19Et puis vous pouvez acheter également des éléments plus visuels.
01:22Un château qui va être plus beau, par exemple.
01:24100 millions de téléchargements sur un seul jeu.
01:26Vous avez développé un seul jeu depuis 2017 ?
01:28On a développé un seul jeu.
01:29Alors pour l'instant, on n'est que à 4 millions.
01:31Les 100 millions, c'est pour bientôt.
01:32C'est le but, c'est l'objectif.
01:34C'est le but, exactement.
01:36C'est un jeu qui a un potentiel de plus de 100 millions de téléchargements au cours de sa vie.
01:39Plus d'un milliard de revenus au cours de la vie du jeu.
01:42Donc avec un seul jeu, en fait, on peut aller très très loin.
01:45Mais c'est intéressant comme stratégie de ne développer qu'un seul jeu.
01:48Est-ce que vous allez en développer d'autres à un moment ?
01:50J'imagine que ce n'est absolument pas la même chose de se concentrer sur un ou d'en créer un autre.
01:54Ce ne sont même pas les mêmes personnes.
01:56Vous allez faire quoi ?
01:58Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on fait des jeux massivement multijoueurs.
02:00Des jeux dans lesquels on a énormément de joueurs qui peuvent se retrouver et jouer ensemble.
02:04Notre premier jeu, c'est un jeu de stratégie massivement multijoueur.
02:06Et on en fera d'autres.
02:08On a révolutionné un premier segment de marché.
02:10On a prévu de le faire par la suite.
02:11Mais notre premier jeu, en fait, il a un tel potentiel que nos investisseurs nous ont dit
02:15ne faites surtout pas le deuxième pour l'instant.
02:17exploiter complètement le potentiel de ce premier jeu.
02:19Votre cible, c'est qui ?
02:21Notre cible, c'est beaucoup de monde.
02:24Mais nos joueurs, on a beaucoup d'hommes de 25 à 45 ans, on va dire.
02:30Mais on se rend compte qu'on a aussi à peu près 20% de femmes.
02:33Et ce qui est intéressant, c'est qu'elles ont souvent des rôles importants.
02:35Donc, par exemple, des chefs de clan qui sont souvent des femmes.
02:37On est prêts pour l'idée, de toute façon.
02:41Vous êtes disponible aujourd'hui que sur mobile.
02:43Est-ce que vous visez d'autres marchés ?
02:45Le PC, la console ?
02:46Est-ce que vous voulez développer votre jeu sur d'autres plateformes ?
02:49Oui.
02:49Alors, on prévoit prochainement de lancer notre jeu également sur PC.
02:52On a beaucoup de demandes de joueurs qui adorent notre jeu,
02:55qui passent plus de deux heures par jour sur notre jeu
02:57et qui ont envie de pouvoir y jouer également sur PC.
03:00Et pour nos prochains jeux, on les lancera directement et sur mobile et sur PC dès le début.
03:06Vous avez levé 40 millions de dollars.
03:09Qui sont vos investisseurs ?
03:10On rappelle que 40% des revenus du studio proviennent des États-Unis.
03:14Ils proviennent des États-Unis.
03:15C'est notre premier marché.
03:16Et c'est un marché qu'on peut encore énormément développer.
03:18On a à peine effleuré la surface.
03:22Nos investisseurs, ils s'appellent Aveli.
03:25Ils sont américains, ils sont au Texas.
03:26Ce n'est pas la première fois qu'on a des investisseurs américains
03:28puisque nos deux principaux investisseurs aujourd'hui s'appellent Griffin.
03:33C'est un investisseur californien.
03:35Et Eurasio qui sont eux français.
03:38Et donc, c'est des investisseurs qui sont très très forts sur le logiciel et le jeu vidéo.
03:42On est super fiers d'avoir attiré l'intérêt des meilleurs investisseurs au monde comme eux.
03:49Et ça a été compliqué pour vous de lever des fonds
03:51parce qu'on sait que le marché du jeu vidéo n'est pas dans sa plus grande forme.
03:55Et surtout, vous êtes un studio indépendant, français, petit.
03:58Vous n'avez qu'un jeu.
04:00Comment vous avez fait pour lever cet argent ?
04:04Alors, déjà, on peut être relativement gros avec un seul jeu
04:08puisque notre principal concurrent a fait 2,5 milliards avec un seul jeu.
04:11C'est Clash of Clans, non ?
04:12Alors, c'est Whiteout Survivor.
04:14Ah oui, ok.
04:15Mais effectivement, Supercell avec Clash of Clans, c'est des gens qu'on aime beaucoup.
04:20Et comment on fait ?
04:21Il suffit d'avoir un meilleur produit que les autres.
04:23Un meilleur jeu.
04:24La réponse magique.
04:24Et donc, notre jeu, il a un niveau de performance qui est au niveau du top 10 de la catégorie.
04:29Et donc, ça a intéressé les Américains.
04:31Les Américains ont été convaincus.
04:34Les revenus proviennent aussi à 20% de l'Allemagne et de la France.
04:37Et votre objectif aujourd'hui, c'est l'Asie.
04:40Pardon, c'est peut-être une idée reçue, mais cibler l'Asie sur le jeu vidéo, c'est quand même un sacré challenge.
04:45C'est un énorme marché, évidemment.
04:47Justement, l'argument différenciant, c'est quoi quand on veut les toucher ?
04:53Alors, les Asiatiques, ils aiment énormément notre direction artistique, déjà, puisqu'on a des animaux anthropomorphes.
05:01C'est un jeu très coloré, donc ça leur parle énormément.
05:04Et ils adorent le type de jeu qu'on fait, donc la stratégie 4X, comme on l'appelle, la stratégie massivement multijoueur.
05:09Et donc, on sait qu'on a un gros potentiel là-bas et on a une très grosse traction.
05:12En fait, on voit que nos joueurs, au Japon et en Corée, jouent énormément, dépensent déjà beaucoup d'argent, alors qu'on a fait très, très peu de marketing là-bas.
05:20Léa, vous avez aujourd'hui 35 salariés.
05:23Vous avez prévu de doubler vos effectifs d'ici à 2027.
05:28Vous cherchez à recruter qui ?
05:30C'est plus des profils ingénieurs pour vraiment le développement ou c'est plus des profils commerciaux, marketing, pour accélérer sur la pub ?
05:37Alors, on a les deux profils, puisque nous, on lève ces fonds pour continuer d'améliorer le jeu.
05:42C'est un jeu qui a un potentiel de vie de plus de 10 ans, donc en permanence, on l'améliore, on le renforce, on rajoute du contenu, on le rend plus efficace.
05:50Donc, il nous faut des ingénieurs et en particulier, on est à la recherche d'un CTO et de développeurs.
05:57Et également des profils marketing, donc nous, on appelle ça un gross lead, puisqu'on va énormément se développer.
06:05On a prévu, jusqu'à maintenant, on doublait le chiffre d'affaires chaque année.
06:08Et avec cette levée de fonds, on va plutôt chercher à le multiplier par 3 ou par 4 chaque année.
06:12Est-ce que vous avez l'intention, en allant au Japon, en allant au Corée du Sud, d'aller ouvrir des bureaux à l'étranger et de ne pas seulement rester à Lyon ?
06:21Quand on dit qu'on a de telles ambitions mondiales, on se dit une petite entreprise à Lyon, comme ça, ça paraît petit. Est-ce que je me trompe ?
06:28Alors, c'est ça qui est intéressant dans le jeu vidéo, c'est qu'on peut toucher le monde entier depuis une seule ville.
06:34Après, on arrive très bien à se développer en Occident, parce qu'on est très proche au niveau culturel des États-Unis.
06:40On n'a pas forcément besoin d'ouvrir des bureaux là-bas.
06:42Mais pour l'Asie, c'est quand même utile.
06:44La manière de faire le marketing est un petit peu différente.
06:48Et puis moi, à titre personnel, j'adore l'Asie, donc j'ai envie d'avoir l'opportunité d'y passer un peu de temps.
06:52Et justement, la manière d'allier les talents, parce que là-bas, ils ont peut-être aussi différentes manières de travailler qui pourraient être utiles pour le jeu.
06:58Alors, c'est possible, j'avoue que c'est un côté qu'on a moins étudié.
07:01On imagine plutôt ouvrir des bureaux pour la partie marketing.
07:04D'accord. Léa ?
07:05Tout à l'heure, vous avez prononcé le mot intelligence artificielle.
07:07Ça a un peu éveillé ma curiosité.
07:09Comment elle se présente concrètement dans votre jeu ?
07:12Alors, honnêtement, j'ai un peu surévalué.
07:14Nous, c'est plus des bots, des robots qui font des actions répétitives.
07:20Et on se sert un petit peu de l'intelligence artificielle pour accélérer certains process.
07:26Mais aujourd'hui, l'essentiel de ce qu'on fait, on le fait à la main avec de l'intelligence humaine.
07:31Pour le design et compagnie, vous n'avez pas prévu de vous servir de l'IA ?
07:35On s'en sert pour améliorer un peu les process, avoir une production plus rapide.
07:40Mais l'essentiel de ce qui nous différencie, c'est des designs complètement innovants, une façon de concevoir le jeu différente.
07:46Et du coup, par essence, l'intelligence artificielle, c'est ce qu'elle ne sait pas très bien faire.
07:49Benoît Ducrest, cofondateur de Million Victories, le jeu Million Lords, recherche donc un CTO et plein de développeurs pour les mois à venir.
07:58Merci beaucoup d'être venu sur notre plateau de la matinale de l'économie.
