L'effet Pratfall 🍵 - Vidéo Dailymotion

Arthur Hennes

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Éducation

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00:00Si l'image que vous renvoyez aux autres vous stresse, j'ai peut-être un truc pour vous.

00:03En 1966, Elliot Aronson fait l'expérience suivante.

00:06Il enregistre un entretien professionnel dans lequel un candidat répond à une série de questions.

00:09Il en fait deux versions, une où le candidat répond parfaitement et paraît très compétent,

00:13une où il est un peu à côté de la plaque.

00:15Puis il en fait deux autres, là encore un compétent, un incompétent,

00:18sauf qu'à la fin de ses versions, le candidat commet une bourde, il se renverse son café dessus.

00:22Aronson fait ensuite écouter chaque version à différents groupes de cobayes

00:25et il leur demande de noter l'attrait global qu'ils ont pour le candidat

00:27selon la sympathie et la confiance qu'ils leur inspirent.

00:30A votre avis, qui s'en sort le mieux ?

00:33De base, le candidat compétent inspire plus confiance que le candidat incompétent, c'est plutôt normal.

00:37Ce qui est plus surprenant par contre, c'est que le candidat compétent qui se renverse son café dessus

00:41est encore mieux noté que toutes les autres versions.

00:43C'est ce qu'on appelle l'effet prat-foll.

00:46Quelqu'un de parfait, ça impose le respect.

00:48Mais s'il commet une petite erreur, ça nous le rend plus accessible, plus humain.

00:51Ça montre une vulnérabilité qu'on a en commun avec la personne, ce qui nous rapproche d'elle.

00:55La leçon qu'on peut en tirer, c'est n'essayez pas de paraître parfait.

00:58Et vous stressez pas pour vos éventuelles petites maladresses.

01:00Les simulez pas quand même, sinon ça va se voir.

01:02Mais dites-vous que si vous arrivez d'en faire, bah c'est pas grave.

01:04Ça se trouve, ça vous rend même plus sympathique.

01:06Euh, par contre, ça marche que si vous êtes perçu comme quelqu'un de compétent.

01:10Oui, parce que je l'ai pas dit, mais pour le coup,

01:11le candidat incompétent qui se renverse son café dessus

01:14est le moins bien noté de tous les candidats.

01:16C'est logique, si vous êtes constamment boulet, l'être encore plus arrangera pas votre cas.

01:19En fait, pour résumer, on aime que les gens brillants soient un peu maladroits,

01:22pas que les maladroits le soient encore plus.

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