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Les enseignes de bazar et de déstockage peuvent-elles maintenir leur croissance fulgurante dans un environnement plus concurrentiel et incertain ? Malgré un contexte économique morose, le succès des chaînes de magasins à petits prix ne se dément pas en France. Portées par une clientèle friande de bonnes affaires et d’une offre sans cesse renouvelée, ces enseignes ont conquis le paysage du retail. Mais derrière cette dynamique se cachent de sérieuses tensions. La pression sur les marges devient critique, minée par une guerre des prix permanente ainsi que par des stratégies parfois coûteuses comme le soft discount. La concurrence, elle, se durcit. [...]

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00:00Générique
00:00Les enseignes de bazar et de déstockage peuvent-elles maintenir leur croissance fulgurante
00:14dans un environnement plus concurrentiel et incertain ?
00:17Malgré un contexte économique morose, le succès des chaînes de magasins à petit prix ne se dément pas en France.
00:24Portées par une clientèle friande de bonnes affaires et d'une offre sans cesse renouvelée,
00:27ces enseignes ont conquis le paysage du retail.
00:31Mais derrière, cette dynamique se cachent de sérieuses tensions.
00:34La pression sur les marges devient critique, minée par une guerre des prix permanente,
00:39ainsi que par des stratégies parfois coûteuses comme le soft discount.
00:43La concurrence, elle, se durcit.
00:45Les géants européens, telles actions ou normal, accélèrent leur implantation
00:49grâce à une puissance d'achat optimisée et une logistique bien rodée.
00:53En parallèle, les plateformes chinoises adoptent une approche digitale agressive,
00:57menaçant les positions des acteurs traditionnels, à l'image des difficultés rencontrées par Jiffy.
01:03Le modèle d'expansion, lui aussi, atteint ses limites, les zones périphériques arrivant à saturation.
01:09Dès lors, quelle stratégie mobiliser pour dépasser ce plafond de verre et assurer une croissance durable ?
01:16Comment préserver les marges tout en maintenant des prix bas ?
01:19Et comment transformer le digital en moteur de développement plutôt qu'en simple outil d'appoint ?
01:25Dans cette nouvelle étude de la collection Precepta Insights,
01:28les consultants de Xerfi ont notamment analysé les axes de développement utilisés par les enseignes spécialisées.
01:34Ces dernières investissent tout d'abord dans l'expansion des parcs de magasins en France.
01:39Gérance mandat, franchise ou succursalisme sont autant de leviers actionnés à cette fin,
01:45à l'image des formats urbains développés par Maxi Bazar.
01:47En parallèle, les enseignes refondent les concepts de magasins et diversifient leurs offres
01:52en intégrant de nouveaux rayons comme l'alimentaire ou l'hygiène beauté.
01:56La communication des enseignes évolue aussi,
01:59notamment en recourant à des influenceurs bon plan, à l'instar de Centracor.
02:04L'e-commerce, pour sa part, reste marginal dans ce secteur du retail.
02:08La plupart des enseignes reculent même sur ce terrain,
02:10à l'exception d'Action, qui a lancé un site aux Pays-Bas et en Belgique.
02:14L'heure est également au renforcement des capacités logistiques, comme chez Stokomanie.
02:20Au-delà de l'analyse des stratégies des enseignes,
02:22les consultants de Xerfi livrent dans cette étude leurs recommandations stratégiques.
02:26Ils proposent également un éclairage sur les dynamiques concurrentielles actuelles et à venir,
02:31présentent les principaux ratios financiers de 200 acteurs du secteur
02:34et formulent des prévisions sur l'évolution de l'activité des enseignes à l'horizon 2027.
02:41Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,
02:44vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
02:48Sous-titrage Société Radio-Canada
02:57Merci.

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