- 24/06/2025
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:04Rebonsoir Audrey Persillon, merci d'être avec nous en studio.
00:07Vous êtes une professionnelle de la santé visuelle depuis 15 ans.
00:10En 2018, vous avez donc cofondé iSoft avec Thomas Didier.
00:15Le plus simple pour démarrer, c'est que vous nous expliquiez tout, en tout cas en une minute.
00:19C'est à vous pour le pitch d'iSoft.
00:22Alors vous passez du temps sur les écrans, vous portez probablement des lunettes
00:25et vous ressentez peut-être de la fatigue visuelle, des maux de tête.
00:28La mission d'iSoft, c'est de faire en sorte que vous soyez bien avec vos yeux, quelle que soit la situation.
00:34En fait, la fatigue visuelle vient très souvent d'un déséquilibre entre les deux yeux,
00:39le fait qu'ils ne travaillent pas bien ensemble.
00:41iSoft permet d'analyser et d'améliorer cette dynamique grâce à un logiciel
00:46qui est embarqué dans un casque de réalité virtuelle.
00:49Pour ça, on s'appuie sur deux technologies et une science.
00:52La réalité virtuelle, pour une expérience immersive et ludique.
00:55L'eye tracking, ce sont des caméras qui mesurent le mouvement des yeux.
00:59Et l'expertise de l'orthoptiste qui étudie la coordination des yeux et cette dynamique.
01:03On a deux produits.
01:05Un premier qui est un dispositif médical pour les cabinets d'orthopsie
01:08qui permet de détecter et de rééduquer ces problèmes de synchronisation.
01:11Et un deuxième produit qu'on retrouve en magasin d'optique
01:13qui permet de personnaliser les lunettes.
01:16En fait, dans ce cas, le logiciel va analyser votre comportement visuel.
01:20Comment est-ce que vous bougez la tête ?
01:21Comment vous bougez votre regard pour lire ?
01:25Et ces informations vont permettre à l'opticien et au verrier
01:27d'intégrer ces données et de fabriquer des lunettes sur mesure pour un confort optimal.
01:31C'est ça, sur mesure en anticipant un maximum.
01:34C'est extrêmement clair comme vous l'avez décrit.
01:38Si on prend le produit que vous avez amené, le casque de réalité virtuelle,
01:41celui-là, il permet de faire quoi précisément ?
01:43C'est celui qui est plus pour les orthoptistes ?
01:45Alors, le casque, c'est toujours le même.
01:49Nous, notre truc, c'est le logiciel qui va dedans.
01:51C'est deux logiciels qui sont complémentaires,
01:53mais qui sont distincts, qui n'ont pas les mêmes revendications.
01:56Celui-ci, c'est le dispositif médical qui permet l'analyse et la rééducation
02:00de ce qu'on appelle les troubles oculomoteurs,
02:02du déséquilibre des yeux dont j'ai parlé.
02:04D'accord. Donc, ce que vous avez dit, effectivement,
02:06d'anticiper pour ensuite faire le bon choix, pour personnaliser.
02:10Notre coach du soir, Fabrice Marcella,
02:12directeur de la Banque des Start-up chez LCL.
02:14C'est un sujet qui vous a intéressé.
02:15Vous l'avez dit dès le début, ça vous a interpellé.
02:18Ça peut régler un problème qui est le mien.
02:20D'ailleurs, en préparant l'émission,
02:22j'ai eu l'occasion de tester le casque.
02:24Ça m'a pris 5-7 minutes.
02:27J'ai pu exactement en tête.
02:28En tout cas, j'étais complètement projeté dans un univers
02:30où, très simplement, on a pu faire le diagnostic.
02:33Donc, je me suis rendu compte que j'ai peut-être besoin
02:34d'un peu de rééducation.
02:35Et je dois surtout changer mes lunettes.
02:37Donc, c'est une super boîte.
02:39C'est une boîte qu'on appelle une MedTech.
02:40Elle fait partie des 1 400 MedTech aujourd'hui en France
02:43parmi les 2 000 start-up santé.
02:45C'est un marché qui lève aujourd'hui 2,6 milliards d'euros
02:49pour pouvoir être financé.
02:50Et il est toujours en très forte dynamique
02:51puisque c'est plus 11% entre 2023 et 2024.
02:55Ce qui est intéressant, je trouve...
02:56Un contexte, évidemment, très important.
02:59Très important.
02:59Et puis, on voit en quoi la techno aujourd'hui, l'IA,
03:03sont en mesure d'apporter des solutions
03:06à un problème du quotidien et au problème de la santé.
03:09Moi, ce que j'ai noté, Aurélien, c'est...
03:10Les forces de Isof.
03:11Les forces.
03:12Déjà, c'est une bonne pratique, je pense,
03:14à partager avec ceux et celles qui souhaitent se lancer.
03:16C'est que les business angels, aujourd'hui, de Isof,
03:19sont composés de ces futurs clients.
03:22Enfin, qui sont devenus clients depuis, d'ailleurs.
03:23Ce sont des orthoptistes.
03:24Ce n'est pas facile à dire.
03:25Et des opticiens.
03:27Donc, ça permet de faire quoi, ça ?
03:29Un, ça permet d'avoir une première preuve de traction du marché.
03:31C'est-à-dire que les business angels qui investissent
03:34se positionnent déjà comme des futurs clients.
03:35C'est ça.
03:35Deux, quand on est un banquier comme moi,
03:38on regarde quels sont les business angels
03:40qui investissent les premiers euros dans l'entreprise.
03:43Soit ce sont des personnes qui cherchent juste à défiscaliser
03:46et qui résonnent en perte acceptable,
03:48soit ce sont des gens qui sont impliqués
03:49et qui vont être impliqués dans le business de l'entreprise.
03:52Et ça, ce sont les business angels qu'on aime bien
03:53et à partir desquels, on va pouvoir nous-mêmes faire relais.
03:56Donc, ça, un élément intéressant, je trouve, à souligner.
03:59Deux, deuxième force,
04:01c'est qu'elle a une expertise aujourd'hui reconnue par les professionnels
04:05puisqu'elle a obtenu le Silmodor 2024.
04:09Alors, le Silmodor, je veux bien que tu m'en dises deux mots,
04:11mais c'est quand même une récompense
04:13qui a pu t'amener beaucoup, beaucoup de clients par la suite.
04:15Oui, c'est une très belle récompense
04:17et une belle reconnaissance aussi du travail
04:19qu'ont fourni toutes les équipes.
04:23Effectivement, c'est aussi une belle visibilité
04:25et il y a quand même un avant et un après Silmodor.
04:28C'est un peu la palme d'or de l'optique ?
04:30Un peu, oui.
04:31Et on était à côté d'Espilor sur les méta,
04:34effectivement, dans une autre catégorie.
04:36On est très contents, évidemment, de cette reconnaissance.
04:38Ça a ouvert des portes avec des industriels
04:40et les portes de l'international aussi
04:43qui étaient déjà un sujet pour nous l'année dernière,
04:45mais ça a clairement accéléré les discussions qui avaient commencé.
04:48Ce que nous a pas dit Audrey,
04:49c'est que c'est déjà 900 professionnels qui sont clients,
04:53ce sont plus de 220 000 personnes
04:56qui ont bénéficié de la solution.
04:57Donc, on voit que c'est pas qu'une preuve de traction du marché.
05:00Le marché est là et on voit l'entreprise qui se développe.
05:03Autre chose intéressante que je veux noter,
05:04c'est les partenariats quand même avec Chris ou Oculera, par exemple.
05:08Et enfin, ce qui est intéressant,
05:09c'est qu'au-delà de toutes les autres forces
05:12qui sont celles d'ISOF, c'est le modèle économique.
05:15On est sur un modèle économique
05:16où on parle d'abonnement, c'est du revenu récurrent.
05:19Donc, ce qui permet d'accroître la visibilité.
05:22D'ailleurs, c'est un terme bien placé ce soir.
05:24La visibilité sur le chiffre d'affaires de l'entreprise
05:27et de nouveau, quand cette entreprise cherche à se développer
05:29et cherche des financiers,
05:30ce sont des éléments qu'on va regarder de très près.
05:32Et puis, un élément qui est hyper intéressant aussi,
05:34c'est la certification, le marquage CE.
05:36C'était forcément quelque chose d'indispensable pour vous,
05:40pour se développer ?
05:41Oui, c'est un prérequis absolu.
05:42C'est pour ça aussi qu'il y a eu du temps
05:43entre la création de la société en 2018
05:45et le début de la commercialisation.
05:47Notre premier produit, c'est un dispositif médical
05:49et utilisé en cabinet,
05:50avec des revendications médicales
05:51de dépistage et de rééducation physiologique.
05:56Donc, effectivement, ça a été long.
05:58Oui, c'est toujours long, les certifications.
05:59C'est toujours long.
05:59Mais c'est ce qui garantit la fiabilité,
06:02la sécurité, l'efficacité des solutions.
06:04C'est un temps nécessaire et utile.
06:06Et c'est un marquage CE,
06:08et pas uniquement France.
06:09Donc, ça veut dire que tu vas pouvoir te déployer
06:11dans les autres pays européens
06:12avec très peu d'adaptation de ton produit.
06:15Ça va être une adaptation technique.
06:17En fait, la filière visuelle est organisée différemment
06:20selon les pays.
06:21En France, c'est quand même très spécifique.
06:23Pour autant, ce marquage nous sert à...
06:25On s'appuie dessus pour le vendre
06:27dans les autres pays européens.
06:28Fabrice, quels sont les points d'attention
06:30que vous avez notés ?
06:31J'ai noté quelques points d'attention.
06:33L'entreprise, elle est encore assez jeune.
06:35Elle est d'une taille, effectivement, encore petite
06:38et qui peut être un frein
06:40à son développement à l'international.
06:42J'en ai noté 15 salariés plus 2 prestataires.
06:45Donc, 10 prestataires.
06:48Donc, l'entreprise va continuer
06:49à se développer.
06:54Deuxième élément,
06:54c'est la dépendance technologique au hardware.
06:56En fait, ça nécessite à chaque fois
06:59d'adapter le soft aux produits physiques,
07:01le hardware dont tu as fait le choix aujourd'hui
07:03et qui a une solution du marché
07:05qui s'appelle Pico.
07:07Et puis, toutes les fois,
07:08où Pico met à jour son outil,
07:09il faut mettre à jour le soft.
07:11Donc, ça, ça peut être également
07:12un frein au développement.
07:14Et puis, il y a une résistance
07:14au changement de certains professionnels de santé,
07:16notamment dans les nouveaux pays
07:17que tu vas chercher à conquérir.
07:20Comment je peux t'aider ?
07:21C'est la question que je me pose à chaque fois.
07:23Je me suis dit, tiens,
07:24il y a peut-être deux éléments
07:26sur lesquels je peux intervenir.
07:27Ce n'est pas qu'une question,
07:27c'est des réponses.
07:28Ce sont des réponses.
07:29Pour vous donner un peu
07:30les secrets de fabrication des réponses,
07:32c'est quand j'ai échangé avec toi
07:33pour préparer la séance du jour,
07:37à côté de moi,
07:37j'avais un banquier qui me dit,
07:38mais attends Fabrice,
07:39je connais Jimmy Fairley.
07:41Si tu le souhaites,
07:42je peux mettre en relation,
07:43si ce n'est pas déjà le cas,
07:45iSoft avec Jimmy Fairley.
07:47Donc, ça, ça peut être...
07:48Une jolie petite marque aussi.
07:49Une jolie petite marque
07:49en termes de business,
07:50plutôt France, cette fois-ci.
07:53Sur le sujet de l'international,
07:55j'ai des relations privilégiées
07:56avec un incubateur
07:57qui s'appelle le Village Baissia,
07:59que j'ai dirigé en tout cas
08:00sur Paris pendant dix ans.
08:02Et je connais très bien
08:02le Village Baissia de Milan,
08:04qui est un incubateur
08:05et qui pourra t'orienter
08:06pour identifier
08:08quels sont les bons relais locaux
08:09pour pouvoir aller adresser
08:11le marché italien.
08:12Donc, voilà les deux sujets
08:13sur lesquels on peut être amené
08:15à se revoir, Audrey.
08:15Super, merci beaucoup.
08:17Et effectivement, ça fait écho.
08:18L'Italie, c'est un des rares pays européens
08:20qui est structuré sur la filière visuelle,
08:22un peu de la même façon.
08:23Il y a des orthoptistes,
08:25ce qui n'est pas le cas
08:25dans tous les autres pays,
08:27qui font de la rééducation.
08:28Donc, effectivement,
08:29c'est une bonne proposition
08:31que je prends.
08:32Bonne transition pour l'Italie.
08:34Et si l'Orluxotica,
08:35Christelle Baranger,
08:36votre regard, tout simplement,
08:37sur ce que propose
08:37iSoft,
08:38c'est pertinent,
08:40évidemment,
08:41comme type de solution
08:42pour les professionnels,
08:43évidemment, à terme,
08:44pour nous,
08:45les particuliers,
08:46les utilisateurs.
08:47Oui, c'est très pertinent
08:48et ça correspond
08:49à ce que nous, on pense.
08:51C'est-à-dire que la technologie
08:51va nous aider
08:52à mieux comprendre
08:53et l'œil
08:54et ses problématiques
08:56et pouvoir trouver des solutions.
08:58Et à ce titre,
09:00alors nous,
09:00on a aussi
09:01des modèles
09:02qui font de la prédiction,
09:04notamment sur notre produit Varilux,
09:06où quelque part,
09:08compte tenu
09:09de tous les modèles qu'on a,
09:10on arrive à faire
09:12de la prédiction
09:13de comportement visuel
09:14et avoir des designs
09:16de produits
09:16qui soient
09:17sur mesure
09:19en échelle,
09:20en mass market,
09:21en fait.
09:22Et donc,
09:23je comprends,
09:24enfin,
09:24ce n'est pas la même solution,
09:26mais ce sont des logiques
09:26qui sont identiques
09:27et oui,
09:28je crois beaucoup
09:28qu'on va aller
09:29vers des solutions comme ça.
09:31Et le côté traitement
09:33est aussi quelque chose
09:35qui va se développer,
09:36je pense,
09:37auprès des opticiens.
09:38C'est une nouvelle source
09:39de revenus aussi
09:41pour des opticiens
09:42ou des orthoptistes.
09:43Dans l'Africa,
09:43oui,
09:43dans d'autres pays européens,
09:45effectivement,
09:45en France,
09:46ça reste dissocié encore
09:48comme compétence.
09:49Mais dans d'autres pays,
09:49oui.
09:49Mais effectivement,
09:50dans beaucoup d'autres pays européens,
09:51c'est des opticiens optométristes.
09:54Et donc,
09:54c'est effectivement
09:55eux qui sont en charge
09:56de faire aussi
09:56la partie rééducation,
09:58contrairement en France.
09:59Mais effectivement,
10:00ça me fait juste écho
10:01au niveau des datas
10:02et des données,
10:02effectivement,
10:03on commence à avoir
10:03maintenant,
10:04on a plus de 2 millions
10:05de données
10:06sur cette analyse objective
10:07du comportement visuel.
10:08et ça fait tout à fait écho
10:12à ce que vient de dire Christelle,
10:13c'est que
10:14toutes ces données
10:15objectives,
10:16objectivées par l'eye tracker,
10:18sont vraiment très riches
10:20pour déjà faire avancer
10:21la science
10:22et la recherche scientifique,
10:23mais aussi
10:23pour avoir une base
10:24de connaissances
10:25objectives
10:26sur l'analyse
10:26du comportement visuel
10:27a priori
10:28des porteurs de lunettes.
10:29Il y a un sujet
10:30évidemment très important
10:31que vous avez cité
10:31au tout début,
10:32Audrey Persillon,
10:33c'est la fatigue visuelle.
10:35Alors évidemment,
10:35on est tout le temps
10:36sur des écrans,
10:38ce sujet-là,
10:39comment on le traite
10:39chez Essilor,
10:40comment on essaie
10:40de l'anticiper au mieux,
10:42Essilor Luxottica,
10:43oubliez quand même
10:44la moitié italienne,
10:46parce que voilà,
10:47c'est un vrai sujet
10:48de société,
10:48de se dire
10:49qu'on est tout le temps
10:49sur des écrans,
10:50comment les verres
10:51que l'on va porter
10:52vont nous accompagner,
10:55vont nous aider ?
10:56On a des verres
10:58qui sont
10:59comme un produit
11:00comme Aizen,
11:01qui est en fait
11:02un verre
11:02qui nous permet
11:03d'aider
11:04à la fatigue visuelle,
11:06on a aussi
11:06tout ce qu'on appelle
11:08des coatings
11:09qui permettent
11:10de filtrer
11:12la lumière bleue,
11:13ce qui permet aussi
11:14d'avoir
11:14une protection
11:17de la vue,
11:18donc oui,
11:19c'est un vrai sujet,
11:20la fatigue visuelle,
11:22les temps passés
11:23sur les écrans,
11:23c'est un sujet
11:24sur lequel
11:25on travaille beaucoup.
11:26Évidemment,
11:27j'avais envie
11:27de vous interroger
11:29aussi Audrey
11:30sur votre parcours,
11:31donc du coup,
11:32opticienne,
11:33orthoptiste,
11:34et à quel moment
11:34on se dit
11:35bon en fait,
11:35j'ai envie de devenir
11:36entrepreneur,
11:36qu'est-ce qui s'est passé ?
11:38Qu'est-ce que vous avez dit ?
11:39Qu'est-ce qui s'est passé ?
11:41Il s'est passé
11:41que j'ai rencontré
11:42Thomas,
11:43donc mon associé,
11:44à l'école d'orthopsie,
11:45donc ça remonte quand même.
11:47On a tous les deux
11:48une âme d'entrepreneur,
11:49en tout cas d'autonomie,
11:50parce qu'on a toujours
11:51été en libéral
11:51dans nos cabinets,
11:52on a monté plusieurs cabinets,
11:53on a monté un cabinet ensemble,
11:55et déjà pendant nos études,
11:57alors je ne vais pas vous mentir,
11:58c'est Thomas qui est quand même
11:59très très branché tech
12:00depuis très longtemps,
12:01donc nos études,
12:02ça remonte à 17 ans,
12:04et il a toujours été convaincu
12:06que les nouvelles technologies
12:07avaient leur place
12:08dans notre futur métier
12:09à l'époque d'orthopsie.
12:10Il y a eu un éclair
12:11de lucidité au cinéma
12:13avec la fraise Tagada,
12:14l'effet de jaillissement
12:15des bonbons Haribo au cinéma,
12:17les premiers cinémas,
12:18les premières expériences 3D.
12:19Oui, en immersion, effectivement.
12:20Voilà, on s'est dit,
12:21là, il y a un truc
12:22à exploiter,
12:23en orthopsie,
12:24et rapidement,
12:26on a bidouillé
12:27des choses dans le garage,
12:28et on a créé iSoft
12:29pour quand ça s'est concrétisé.
12:32De la fraise Tagada
12:32à iSoft,
12:33joli raccourci.
12:35Merci Audrey Persillon,
12:36vous restez avec nous,
12:37bien évidemment.
12:38Christelle Baranger
12:39pour Essilor Luxottica,
12:40également,
12:41juste avant la dernière partie
12:42de...
Recommandations
0:15
|
À suivre
1:08
0:14
1:49
1:19
1:44
2:11
0:55