SMART JOB - Les femmes peu à l’aise pour négocier leur salaire

B SMART

18/06/2025

Une étude de Robert Half affirme que près de 60 % des femmes ne sont pas à l’aise quand il s’agit de négocier leur salaire. Près de 20 points de plus que pour la gent masculine. Les conséquences ? Des demandes d’augmentation moins nombreuses mais un sentiment d’être sous payées beaucoup plus prononcé…

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00:00Et on termine notre émission avec Fenêtre sur l'emploi pour parler des femmes qui ne seraient pas à l'aise pour négocier leur salaire.

00:19On en parle avec vous, Albane Armand, ravie de vous accueillir.

00:22Vous êtes la directrice des opérations chez Robert-Alf France. Est-ce que c'est le bon titre ?

00:27Absolument, c'est tout à fait le bon titre.

00:29C'est formidable. Je suis ravi de vous accueillir. On va transposer une directive sur la transparence salariale.

00:34Donc forcément, le salaire va être exposé. D'abord, commençons par les chiffres.

00:39Les femmes osent moins que les hommes lorsqu'il est question de négocier le salaire ? Ça, c'est clair ?

00:44Alors, c'est très marqué. C'est un des écarts les plus gros que l'on voit dans notre étude, ce que veulent les candidats.

00:49On est à 59% des femmes qui ont des difficultés ou qui se disent mal à l'aise dans la négociation, contre 37% des hommes.

00:57Donc ça veut dire qu'il y a quoi ? Un plafond de verre ? Une hésitation ? Qu'est-ce qui explique qu'une femme ose ou moins réclamer ?

01:05Alors, une femme ose moins réclamer parce que je pense qu'il y a une notion peut-être culturelle à l'origine.

01:12Syndrome, plus ou moins aussi. Je prends quand même des guillemets lorsque je le dis.

01:16Mais pour certains, syndrome de l'imposteur, manque de légitimité.

01:19Il peut y avoir tous ces aspects-là qui sont intrinsèques et intangibles.

01:23Il y a peut-être aussi un curseur qui se positionne sur la motivation réelle dans le poste,

01:29où on est peut-être moins orienté sur la notion d'argent, encore que je ne veux pas faire de raccourcis sur les sujets.

01:38Mais en tous les cas, c'est notable et notoire.

01:41Seuls 26% des femmes ont demandé une augmentation en 2024 contre 41% des hommes.

01:46Là aussi, c'est du simple au double.

01:49C'est-à-dire que la collaboratrice, la femme cadre, attend qu'on l'augmente.

01:54Elle ne le réclame pas.

01:55La femme cadre estime que si elle fait bien son travail, légitimement, elle devrait être récompensée.

02:04Les hommes, de manière générale encore une fois, vont peut-être aller en anticipation du sujet,

02:11estimer qu'ils en ont besoin pour aller plus loin sur le poste.

02:14Et enfin, dernier chiffre, celui-ci est éloquent, une femme sur deux pense être sous-payée,

02:20qui est donc la conséquence, mécaniquement, du fait qu'elle n'est pas récompensée de ses efforts.

02:25Oui, absolument.

02:27Pour essayer de monter la caméra, transparence salariale, études Robert-Alf,

02:34qu'est-ce qu'on doit faire ? Des formations, de l'accompagnement, redonner, réarmer,

02:40expliquer à la personne qu'elle doit le faire ? Comment on fait concrètement ?

02:43Alors, je pense qu'il y a plusieurs aspects.

02:45Il y a effectivement, d'abord, une vraie responsabilité de l'entreprise.

02:49Donc, ouvrir et libérer la parole, ça, c'est un fait.

02:52Alors, pour ça, il y a le service aux ressources humaines, bien évidemment, entre autres,

02:55mais qui a un rôle clé à jouer.

02:57Il y a le management opérationnel jusqu'au Codircomex,

03:00qui doit porter ses sujets, effectivement.

03:02Évidemment, ça, c'est un premier point.

03:04La transparence des salaires et la directive européenne qui arrive dans un an,

03:09pour moi, c'est une très bonne nouvelle.

03:11C'est-à-dire que c'est la possibilité de renforcer, finalement, la confiance vis-à-vis de son collaborateur.

03:17Et derrière, comment ça s'inscrit et comment ça se déroule de manière pragmatique,

03:21c'est aussi des entreprises qui sont en train de réfléchir à plus de professionnalisation

03:26dans l'écriture de la carrière d'un collaborateur.

03:30Mais ça veut quand même dire qu'il y aura un choc au départ.

03:31Dès lors qu'on va rendre transparents les salaires,

03:34des collaboratrices vont découvrir que leurs collègues,

03:37au même poste, avec le même diplôme, la même école,

03:39a 25% ou 30% de plus.

03:41Alors, attention, parce qu'en fait, ce n'est pas aussi manichéen que ça.

03:44C'est-à-dire que déjà, c'est une moyenne qui va être donnée

03:47et ce n'est pas une moyenne qui va être donnée par rapport à une personne.

03:50On n'affiche pas les salaires et les noms.

03:51Et on n'affiche ni les salaires ni les noms.

03:53Mais en l'occurrence, à poste équivalent, à compétence équivalente,

03:58alors cette personne aura un benchmark, effectivement.

04:00Et pourra se comparer.

04:01Et pourra se comparer, aura une tranche salariale.

04:04Donc, vous nous dites quand même que ça doit venir des RH,

04:07qu'il doit y avoir de la pédagogie

04:08et que les managers doivent aussi accompagner ce type.

04:11Parce que le manager ou le dirigeant a tout intérêt à ce que personne ne réclame.

04:14Enfin, pardonnez-moi, mais pour être un peu cynique, ça m'arrange.

04:18Alors, oui, ça, c'est très court terme, finalement.

04:22Si on voit les choses en perspective de co-construction, collaboration et durée,

04:28il y a tout intérêt à ce que le management,

04:31quelle que soit la ligne intermédiaire, opérationnelle, jusqu'au plus haut niveau,

04:35soit totalement impliquée.

04:36Puisqu'au quotidien, effectivement, les discussions sont avec les managers.

04:41Donc là, vous faites une photographie et un constat.

04:43La question, c'est comment réparer cet écart ?

04:47C'est bien le sujet qui est posé.

04:50Merci, Alban Arvan, d'être venue nous rendre visite.

04:53C'est une étude qu'on peut découvrir sur le site de Robert-Alf ?

04:56Oui, absolument.

04:57Vous pouvez le trouver sur notre blog, sur notre site Robert-Alf.

05:00Et puis, nous sommes à disposition également pour le déployer de visu

05:04avec les entreprises intéressées.

05:05Donc, c'est-à-dire, vous nous dites, faire de la pédagogie et libérer...

05:08Et d'anticipation.

05:09Et d'anticipation.

05:10Et puis, libérer la parole des femmes aussi,

05:12qui peut-être parfois se cadenas, sont très déçues,

05:14et quittent l'entreprise finalement parce qu'elles n'ont pas été récompensées.

05:17Oui, absolument.

05:18Merci de nous avoir rendu visite.

05:19Merci, Arnaud.

05:20C'est un vrai plaisir.

05:21C'est la fin de notre émission.

05:22Merci de l'avoir suivie.

05:23Merci à vous.

05:24Merci de votre fidélité pour vos messages, vos remarques.

05:27Je vous dis à très bientôt.

05:28Merci à toute l'équipe qui nous a accompagnés.

05:30Merci à Nicolas Juchat.

05:32Et merci à l'équipe de programmation.

05:33Je vous dis à très bientôt.

05:34Bye, bye.

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