À l’occasion des #CannesLions2025, The Media Leader vous propose une série quotidienne d’interviews express avec les décideurs qui font le marché, enregistrées chaque jour depuis MGallery - La French Connexion à Cannes.
Ce mardi, François Quairel a reçu Arnaud Cabanis, General Manager Monétisation France & Benelux de Tiktok.
A découvrir ici et sur le Talk en globalité : https://fr.themedialeader.com/cannes-lions-2025-nouvel-episode-du-talk-2-the-media-leader-cannes/
00:00Et bonjour à tous, deuxième épisode de ce talk vidéo et podcast ici depuis le M Gallery
00:11pendant ces Cannes Lions 2025 et mon premier invité de ce mardi c'est Arnaud Cabani,
00:18General Manager Monétisation France et Benelux chez Tiktok. Bonjour Arnaud. Bonjour François.
00:23Et bien bienvenue à Cannes, Tiktok qui est présent maintenant depuis plusieurs années.
00:27L'an passé vous aviez annoncé Tiktok Symfony, c'est un peu tous vos outils créatifs autour de l'intelligence artificielle,
00:33ce qui permet d'accompagner les créateurs, les agences, enfin tous ceux qui à un moment veulent arriver sur Tiktok en monétisation
00:40pour les aider à créer la meilleure campagne grâce à l'intelligence artificielle.
00:45Et là vous annoncez à Cannes le deuxième étage de la fusée de Tiktok Symfony.
00:50Qu'est-ce qu'il va y avoir de nouveau dans cet outil d'aide à la création par l'IA ?
00:55Alors merci François, du coup oui en effet quatrième année pour Tiktok pour notre présence au Cannes Lions.
01:01Alors c'est assez étonnant parce que quand on a commencé, c'est vrai il y a quatre ans, on a démarré avec finalement des solutions publicités.
01:07On disait il faut juste faire du Tiktok, il faut savoir parler la grammaire de Tiktok sur Tiktok.
01:11Et en effet du coup Symfony nous a aidé dans l'accélération et notamment le déploiement de contenu AdScale et surtout la possibilité de pouvoir recouper des formats déjà existants sur d'autres médias et les rendre Tiktok friendly.
01:21Donc Symfony nous a permis plusieurs choses, ça a permis d'aider les annonceurs déjà à mieux comprendre des insights marketing, essayer de comprendre ce qui se passe sur l'application pour pouvoir créer des formats évidemment plus pertinents, des formats plus percutants aussi.
01:31On se rend compte que lorsque la création publicitaire est au rendez vous, du coup on a un retour sur investissement quatre fois supérieur.
01:37Donc la créativité sur Tiktok elle est évidemment clé et Symfony nous a aidé finalement à embarquer les marques de façon un peu plus profonde, à mieux comprendre l'application mais aussi du coup à développer des formats plus pertinents et en plus grand nombre.
01:49Ce qui arrive pour 2025 particulièrement, donc ce deuxième étage de la fusée que tu décris très bien, c'est la possibilité en fait de passer d'outils sémantiques à d'outils vidéo.
01:57Donc principalement avec du texte et des images donc statiques, de pouvoir faire de la création publicitaire vidéo qui correspond du coup au langage de Tiktok et à ce qu'on essaie de pousser sur l'application.
02:08C'est-à-dire que je décris ce que je veux, alors ça s'appelle image to vidéo, donc j'ai une image fixe, je peux la transformer en vidéo.
02:15Exactement.
02:16Texte to vidéo, donc je demande, j'écris un texte pour dire ce que je veux et là il me propose de la vidéo directement sur Tiktok Symfony et puis il y a un truc qui s'appelle showcase products, t'en parlera après.
02:26Mais d'abord ça, c'est-à-dire en quoi ça change quelque chose le fait de décrire et est-ce que c'est satisfaisant parce que vous avez fait beaucoup de tests j'imagine.
02:35Alors ça vient répondre à un besoin des annonceurs et rappelons-nous que du coup on couvre pas mal de clients sur le marché français donc évidemment tous les grands comptes,
02:42donc tu as à peu près 600 grands comptes qu'utilise Symfony déjà depuis l'année dernière.
02:45Ça c'est plutôt les petits comptes qui vont utiliser ces outils.
02:47Exactement et j'y venais justement et du coup on a plusieurs milliers du coup de petites et moyennes entreprises qui utilisent Tiktok.
02:52L'idée c'est qu'aujourd'hui un artisan puisse écrire un petit brief en expliquant qu'il veut travailler avec un créateur de contenu et qu'il veut développer une petite campagne publicitaire.
03:00En fait l'outil va automatiser cette création vidéo, lui proposer plusieurs formats, évidemment essayer de pousser des créateurs de contenu qui sont présents sur les territoires français
03:08et du coup pouvoir agrémenter un petit peu cette création publicitaire et pouvoir l'aider à lancer sa première campagne sur l'application.
03:14C'est vraiment satisfaisant parce qu'on sait qu'aujourd'hui les outils d'IA en vidéo, il y a du bien et du pas bien.
03:20Moi j'utilise ce que fait ChatGPT, enfin ce que fait Google, etc.
03:24Votre outil chez Tiktok, d'abord vous utilisez quel LLM ? C'est le vôtre à vous, vous en utilisez plusieurs. Comment ça a été développé ?
03:31Oui alors en effet, c'est des outils propriétaires du coup qui nous appartiennent. Pour ce qui est de la dimension des avatars, on les utilise uniquement.
03:37Si tu penses aux avatars en particulier, je comprends. Et donc sur les avatars vidéo, on les utilise uniquement pour choquer des produits et donc mettre en avant certains produits
03:44et surtout les décliner dans plein de couleurs différentes. Donc évidemment, l'idée étant d'aller nourrir aussi Tiktok Shop, on y viendra j'imagine juste après.
03:51Mais c'est vrai que cette notion de référence et de référence produit et d'avoir différentes couleurs, c'est ce qui nous aide principalement via les avatars que tu décris
03:59et du coup d'aller pouvoir en présenter plein de produits sur les pages des partenaires.
04:04Cette nouvelle version de Tiktok Symphorie, cette évolution, vous l'avez testé j'imagine, ça donne de meilleurs résultats encore en matière de retour sur investissement pour les annonceurs ?
04:14Alors la créativité sur Tiktok, clairement, on voit que ça a un impact relativement fort.
04:18Donc je t'en parlais tout à l'heure en termes de retour sur investissement qui est multiplié par 4.
04:22On voit aussi que du coup, un annonceur qui crée un format Tiktok versus un format, on va dire plus classique, voit aussi un retour sur investissement plus important.
04:29Donc l'importance de créer des formats qui font partie de la grammaire de Tiktok est clé.
04:33Après, pour ce qui est de Symphonie en particulier, je pense que c'est un petit peu tôt pour nous pour te donner des notions de retour sur investissement,
04:38particulièrement sur ces trois produits qu'on lance aujourd'hui au Calions.
04:42Vous annoncez des intégrations aussi Adobe Express, WPP Open qui est l'outil intègre de l'agence WPP, du groupe d'agence WPP.
04:52L'idée, c'est que Tiktok doit se connecter à un maximum d'outils, d'OS, etc. C'est ça la politique ?
04:58En fait, l'idée, c'est d'aider nos partenaires aujourd'hui à travailler notamment les remixes vidéo.
05:03Donc, tu sais, dans les briefs et notamment quand on arrive sur les réseaux sociaux, il y a souvent cette idée d'aller remixer les vidéos,
05:09de faire du sequencing targeting, donc avoir un targeting séquentiel à grande échelle, évidemment.
05:13Puis adapter sur chaque plateforme de façon efficace.
05:15Exactement. Donc, j'y venais. Donc, c'est ces outils là qui sont pluggés.
05:17Et évidemment, les outils aussi d'adaptation de langue, pouvoir faire ce qu'ils appellent du dubbing.
05:21Donc, du coup, de pouvoir remplacer, du coup, la langue sur...
05:24Imaginons, tu as une vidéo qui arrive en français pour un e-commerce en français,
05:27mais ils décident de lancer en Espagne parce que la vidéo a bien fonctionné, puis en Belgique, etc.
05:31Tu vas pouvoir, du coup, adapter les contenus et changer la langue automatiquement.
05:34Le ciblage, la productivité créative, c'est ça vraiment l'objectif de tous ces outils, en fait.
05:39Bien sûr, c'est d'aider, en fait, les marques à pouvoir aller plus vite dans leur capacité à créer des contenus
05:43et évidemment de lancer des campagnes sur la plateforme.
05:45Alors, il y a eu TikTok Shop, c'était la grosse annonce du printemps.
05:48Le fait de pouvoir directement promouvoir des produits, les vendre directement sur TikTok.
05:55Quel bilan t'en fais sur le lancement sur le marché français qui était extrêmement attendu ?
05:59On voit toutes les agences médias ont lancé leurs propres produits,
06:02ils l'ont vachement poussé auprès des annonceurs.
06:04Quel premier bilan tu en fais de TikTok Shop ?
06:07Alors, c'est une division qui ne fait pas partie aujourd'hui des activités publicitaires de TikTok.
06:10Cependant, on essaie de créer des ponts entre ces deux économies qui sont présentes sur l'application.
06:14Peut-être pour faire très simple, on a lancé des dizaines de marques depuis à peu près des années.
06:17Dans les marques qui, à mon avis, faut suivre, tu as Carrefour qui a fait un super boulot,
06:22qui a lancé un catalogue hyper construit sur l'application.
06:25Il y a énormément d'unités qui sont disponibles et le parcours client est relativement intéressant.
06:31Les autres marques, évidemment, il y en a plein dans le secteur de la beauté notamment.
06:34Je pense évidemment à L'Oréal qui a lancé deux marques, Maybelline et NYX,
06:37qui également permet du coup d'acheter des produits que les gens voient sur TikTok.
06:40Donc en fait, ce parcours de découverte que tu as dans le flux For You quand tu ouvres l'application,
06:44l'idée étant juste d'amplifier un petit peu et de permettre finalement de trouver ces contenus,
06:48de trouver ces produits et de les acheter directement depuis l'application.
06:50Voilà, puisqu'on sait à quel point aujourd'hui les créateurs ont un impact sur les ventes.
06:54Et là, l'idée, c'est que TikTok va les aider dans ce qu'on appelle le full funnel finalement,
06:58le parcours du consommateur, le parcours d'achat en fait.
07:01Exactement, c'est une simplification du parcours d'achat directement disponible depuis TikTok.
07:05Vous allez lancer le 1er juillet la publicité, c'est-à-dire on va pouvoir promouvoir les produits.
07:09Qu'est-ce que ça va changer pour les marques ?
07:11Par exemple pour Carrefour, pour L'Oréal et les autres,
07:13ils vont pouvoir directement pouvoir programmer des campagnes.
07:16L'idée, c'est d'apporter de la saisonnalité dans les ventes, bien sûr,
07:18et de pouvoir respecter un peu le calendrier des ventes de ces marques.
07:21On sait que Carrefour, via la digitalisation du catalogue en fait, est très puissant,
07:24notamment sur ce parcours, on va dire, de cette temporalité.
07:28Donc l'idée pour nous, c'est juste d'aller pouvoir pousser à certains moments
07:32des sections du shop bien spécifiques, et de pouvoir respecter un peu les temps marketing
07:37et les temps commerciaux forts du groupe Carrefour par exemple,
07:40ou en l'occurrence des marques de beauté.
07:42Très bien. Merci beaucoup Arnaud.
07:43Avec grand plaisir.
07:44Je te souhaite un très bon canne.
07:45Merci beaucoup François.
07:46Et tout de suite, à la suite de nos interviews.
