Comment les fabricants de prothèses et les industriels de l’implantologie peuvent-ils encore se développer face aux pressions tarifaires et aux défis posés par l’utilisation des technologies numériques dans les soins dentaires ? Les laboratoires doivent en effet augmenter leur productivité dans un contexte où le dispositif 100% Santé réoriente la demande vers des prothèses d’entrée de gamme. Cette quête d’efficacité est d’autant plus pressante que les négociations tarifaires se durcissent face à des chirurgiens-dentistes de plus en plus regroupés en cabinets de grande taille, tandis que les centres dentaires gagnent du terrain. [...]
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00:00Comment les fabricants de prothèses et les industriels de l'implantologie peuvent-ils
00:15encore se développer face aux pressions tarifaires et aux défis posés par l'utilisation des
00:22technologies numériques dans les soins dentaires ? Les laboratoires doivent en effet augmenter
00:29leur productivité dans un contexte où le dispositif 100% santé réoriente la demande vers les
00:36prothèses d'entrée de gamme. Cette quête d'efficacité est d'autant plus pressante que
00:41les négociations tarifaires se durcissent face à des chirurgiens dentistes de plus en plus regroupés
00:47en cabinets de grande taille tandis que les centres dentaires gagnent du terrain. En parallèle,
00:52les investissements requis par la digitalisation des pratiques dentaires représentent un enjeu
00:57majeur pour les laboratoires de prothèses dentaires. L'intégration des technologies comme la CFAO,
01:03les scanners intraoraux ou l'impression 3D exigent des équipements coûteux difficilement accessibles
01:11pour des structures modestes. Les fabricants d'implants, quant à eux, doivent proposer des
01:16offres enrichies en outils numériques et en formation pour accompagner leurs clients dans
01:22l'adoption de la chirurgie guidée et des flux de travail numériques en cabinet. Cette démarche
01:29pourrait devenir indispensable dans l'éventualité d'un remboursement des implants par l'assurance maladie.
01:35Dès lors, comment peuvent-ils se différencier en tant que fournisseurs de solutions globales et
01:42interconnectées ? L'intégration à un réseau de laboratoires permet-elle de produire à moindre coût ?
01:50Et quelle perspective se dessine pour le marché d'ici 2027 ? Dans cette nouvelle étude de la collection
01:57Focus, les consultants de Xerfi ont notamment analysé les stratégies de croissance des acteurs
02:03de l'implantologie et de la prothétique dentaire. Ces derniers développent tout d'abord une offre
02:09intégrée combinant solutions numériques pour les cabinets, diversification dans leur tendancie et
02:16intégration de la filière. Par exemple, Envista a optimisé le flux de travail implantaire grâce à
02:23l'intelligence artificielle. En parallèle, le recours à la CFAO améliore la précision des prothèses et
02:29implants, tandis que le lancement de nouveaux produits sur le segment des implants vise à
02:34élargir la pratique de l'implantologie. Dans le même temps, les professionnels du secteur
02:39cherchent à valoriser le Made in France dans le but de renforcer l'attractivité des produits
02:46nationaux à l'image de la campagne Je choisis le sourire Made in France. Enfin, des formations à
02:52destination des chirurgiens dentistes sont mises en place par les industriels et laboratoires,
02:58pour notamment faciliter l'adoption des dernières innovations. Au-delà du décryptage des stratégies
03:05de croissance, cette étude dresse un bilan détaillé de l'entrée en vigueur du 100% santé et de ses
03:13effets sur les soins prothétiques. Elle apporte également une analyse complète de la concurrence
03:18et de la consolidation encore chez les prothésistes, ainsi que des prévisions exclusives sur le marché
03:24d'ici 2027. Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique, vous pouvez télécharger
03:29le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
03:33Sous-titrage Société Radio-Canada
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