Face aux incertitudes sur l’avenir du système de retraite, la capitalisation s’impose peu à peu comme un complément essentiel pour assurer des revenus stables après la vie active. Pourtant, plus de 80% des Français ne possèdent pas de plan épargne retraite ou PER. Il est dès lors essentiel que les professionnels de ce marché étendent la prospection au-delà des ménages aisés. Ils doivent aussi diversifier les canaux d’acquisition client, par exemple via les courtiers ou les spécialistes en ligne de l’épargne retraite, dans le but d’encourager davantage de Français à souscrire un PER. [...]
