SMART IMPACT - Le solaire pour tous

B SMART

14/02/2025

Permettre une installation simplifiée des solutions de production d’énergie solaire et proposer un outil de pilotage pour maximiser cette production en fonction de la consommation : c’est l’idée de la start-up Ensol.

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00:00Smart Ideas avec Paul Depréville, bonjour.

00:09Bonjour, merci de me recevoir.

00:10Bienvenue, vous êtes le cofondateur d'Ensol, vous l'avez créé en 2023 avec Martin Doffschmidt.

00:14Vous étiez venu nous parler de l'entreprise presque au tout début, alors double question,

00:19vous allez nous redire ce que c'est qu'Ensol et puis surtout où vous en êtes aujourd'hui.

00:22Avec plaisir, Ensol c'est pour l'énergie solaire, notre mission c'est de simplifier,

00:26accélérer, rendre sexy le passage à l'énergie solaire pour les foyers français.

00:29Les foyers français, on va électrifier des foyers, on installe des panneaux, des batteries, des bandes de recharge.

00:33On a aussi une application pour maximiser les économies d'énergie pour nos clients.

00:37On a eu une première année assez intense, on a équipé 500 familles,

00:42on fait plus de 4 millions d'euros de chiffre d'affaires.

00:44Et là on accélère, on ouvre deux nouvelles régions en 2025 notamment.

00:48Lesquelles ?

00:49L'Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine, on fait tout le sud de la France.

00:52Parce que c'est un modèle qui ne marche que dans le sud ? Non ?

00:55Non, le solaire c'est rentable partout en France pour les français.

00:59C'est juste que moi je viens du sud.

01:01Donc les premiers clients c'était mes parents, ma rue, mes voisins.

01:05Et on s'est développé, comme on a nos propres entrepôts, maison par maison, rue par rue, village par village.

01:10C'est un peu notre credo.

01:11Vous travaillez sur l'ensemble de la chaîne, c'est pas juste poser des panneaux solaires, c'est ça le modèle d'Ensol ?

01:16Exactement, nous on se définit comme un intégrateur de solutions énergétiques.

01:21Donc on s'occupe de tout pour le client, il ne voit qu'Ensol, donc on va électrifier son foyer.

01:25Et à la suite de ça, on dit que notre chantier commence.

01:27Quand le chantier du client est fini, notre mission ça va être de le suivre

01:31et de faire que sa courbe de production solaire en journée suive sa courbe de consommation.

01:35Donc notre application va se connecter à ces gros équipements énergétiques lourds.

01:39Donc il y a des outils de pilotage ?

01:40Exactement, on va piloter à distance automatiquement l'énergie de nos clients pour les aider à faire plus d'économies.

01:47Et donc à produire plus qu'ils ne consomment et donc à remettre cette électricité sur le marché, c'est ça ?

01:52Alors en journée, justement le surplus solaire, le but du jeu ça ne va pas être de le gâcher, de le réinjecter dans le réseau,

01:58mais d'utiliser pour soi-même.

01:59Donc on va par exemple chauffer l'eau quand j'ai du surplus, charger la voiture électrique car c'est électricité gratuite

02:04et plein de cas de ce genre.

02:07Je vous pose cette question parce que le ministre de l'énergie Marc Ferracci,

02:11sous pression de dizaines de parlementaires notamment de la droite et du centre,

02:15a annoncé vouloir recentrer le soutien public aux installations photovoltaïques les plus efficaces.

02:20Un, ça vous concerne ? Deux, ça vous inquiète ?

02:23Non, ça nous concerne et il y a plein de choses à faire.

02:25Il faut qu'on ait un cap clair sur le mix énergétique et la politique énergétique de la France.

02:29Là où c'est le plus efficace, nous on pense profondément que c'est l'autoconsommation.

02:33Donc on va produire là où on consomme.

02:35Chez les foyers français, le résidentiel c'est quand même un quart de l'énergie consommée en France.

02:40Pour les aides, il faut s'inspirer de nos voisins européens qui eux aussi ont vu le renouvelable,

02:44qui ont un peu d'avance sur nous français car on a aussi la chance d'avoir le nucléaire.

02:48Tout ce qu'on voit, c'est que les aides vont progressivement disparaître.

02:52Donc la prime à l'autoconsommation et la revente de surplus à EDFA.

02:55Par contre, il y a d'autres types d'aides qui sont peut-être plus efficaces,

02:58notamment la baisse de la TVA qui va arriver sur le nouveau plan de budget de 2025 de Bayrou qui le propose.

03:06Donc ils vont baisser la TVA à 5%.

03:08Et aussi, il y a peut-être d'autres choses à creuser comme les économies d'impôts,

03:11des choses où c'est le client, les français qui réceptionnent les aides et moins les installateurs,

03:17là où il peut y avoir quelques abus.

03:19Ça veut dire que vous êtes relativement d'accord avec les députés qui disent que le système n'est pas le plus efficace possible,

03:27le système d'aide, de subvention actuelle ?

03:29Pour la partie autoconsommation qui nous concerne, nous on plaide pour une baisse de la TVA

03:33et une simplification des démarches administratives.

03:36Donc ça, ce n'est pas dans le plan économique, mais c'est un des gros freins aujourd'hui.

03:41Nous, chez Ensel, on a des délais monstrueux avec les mairies, avec Enedis, entre 1 et 2 mois.

03:47On perd des clients à cause de ça.

03:48On doit recruter des gens juste pour gérer la paperasse administrative.

03:52Et on gagnerait, la France aussi, à simplifier ses démarches.

03:55Alors vous êtes aussi à l'initiative de la Suntech. C'est quoi la Suntech ?

03:58La Suntech, c'est un réseau d'acteurs, d'entrepreneurs engagés dans l'énergie et l'électrification en France.

04:04On a une cinquantaine de boîtes aujourd'hui.

04:06Et le but, la base, c'est des apéros qui ont de plus en plus de succès.

04:11Ça devient un lobby ?

04:12Exactement, c'est exactement ça.

04:14C'est-à-dire un réseau d'entraide.

04:15Et maintenant, on se structure pour faire porter nos messages, nos idées,

04:19et provoquer une révolution solaire en France,

04:23mais aussi participer à l'électrification et à la transition énergétique.

04:27Et sans lobby, on n'arrive pas à peser auprès des collectivités locales ou de l'État

04:32pour obtenir ce que vous disiez, c'est-à-dire Baisse de la TVA, Moins de paperas, etc.

04:36Vous voyez l'efficacité quand même ?

04:37Oui, bien sûr.

04:38Quand on est nombreux à parler ?

04:39Oui, de plus en plus.

04:40Aussi, c'est se structurer.

04:41On n'est pas seul, on s'entraide, mais il y a aussi beaucoup de réseaux qui existent déjà,

04:44Enerplan ou simplement nos clients qui eux-mêmes poussent pour ces choses-là.

04:48Merci beaucoup Paul de Préville.

04:50A bientôt sur BeSmart4Change.

04:52Bravo pour le succès d'Ensole.

04:54Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.

04:58Je voudrais remercier toutes les équipes de BeSmart4Change qui m'accompagnent.

05:04Merci à vous, merci à toutes et à tous de votre fidélité à la chaîne des audacieuses et des audacieux.

05:09Salut !

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