Brut Talk : comment réussir dans l'entrepreneuriat ?

Brut Afrique

13/12/2024

À l'occasion des Awards de la Jeunesse Africaine, Stanislas Zézé, fondateur de Bloomfield Investment, et Alioune Mbengue créateur de startups, ont échangé sur les secrets de la réussite entrepreneuriale. Voici ce qu'ils se sont dit.

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00:00Bonjour M. Zézé, vraiment un plaisir d'être là aujourd'hui avec vous.

00:03Bonjour Alio, très content de discuter avec toi.

00:07Je pense que je vais commencer par une question très générique,

00:09un conseil que vous donneriez à un entrepreneur,

00:13beaucoup plus jeune peut-être, qui vient de commencer, on va dire cette année.

00:17Alors déjà, avant de donner le conseil, j'encouragerais.

00:20Je dirais que c'est une excellente chose de commencer quand on est jeune.

00:24Vraiment une excellente chose.

00:26Et la deuxième chose, c'est de comprendre qu'on ne crée pas une entreprise pour devenir riche.

00:31La richesse peut être la conséquence d'un projet réussi,

00:35mais l'essence même et l'objectif de la création de votre projet,

00:40ça devrait être de vouloir repondre à une problématique de votre environnement.

00:45Un projet correspond à un besoin de son environnement,

00:49un besoin d'amélioration ou un besoin d'innovation.

00:52Dans tous les cas, ça vient combler un vide.

00:55Et c'est en ça que votre projet a une probabilité de réussite qui est très grande,

01:03parce que vous repensez à un besoin qui existe et ce besoin, vous l'identifiez.

01:09Et c'est ça, l'essence même de la création d'une entreprise.

01:12Nous, dans notre cas, on a passé, comme je vous l'ai expliqué,

01:16peut-être deux, trois mois après qu'on ait présenté le projet,

01:19sans presque avoir personne qui était prêt à payer pour l'utiliser.

01:23Et moi, je suis vraiment dans une logique où, comme vous le dites,

01:27même si on restait un an, deux ans, trois ans sans avoir de clients,

01:31ça ne veut pas dire que la quatrième année, on n'en aurait pas.

01:34Absolument, il faut être patient.

01:36Non, il faut être patient. Ce n'est pas une course de vitesse, l'entrepreneuriat.

01:41L'entrepreneuriat, c'est une course de fond.

01:44Ce n'est pas qui arrive le plus vite, c'est qui arrive.

01:46Et donc, il faut prendre le temps.

01:48Vous savez, comme je dis toujours,

01:50généralement, c'est des gens qui sont pressés,

01:53qui commandent sur ce que vous faites.

01:55Généralement, ce n'est pas des gens qui ont entrepris.

01:58C'est comme des célibataires qui veulent conseiller des gens mariés

02:03sur comment réussir un mariage. Enfin, c'est quand même curieux.

02:05C'est ça, la différence entre un homme d'affaires ou une femme d'affaires

02:09et un entrepreneur.

02:11Parce que les hommes et les femmes d'affaires

02:13veulent les opportunités ponctuelles pour s'enrichir.

02:16Un entrepreneur ou une entrepreneuse, ce sont des gens qui construisent.

02:20C'est comme acheter une maison et construire une maison.

02:23Ce n'est pas la même expérience.

02:24Quand vous avez l'argent, vous achetez une maison, c'est facile.

02:27Mais à la fin de la journée, vous avez juste acheté une maison,

02:29vous ne savez même pas comment construire une maison.

02:31Un entrepreneur, c'est celui qui construit la maison.

02:34Et à la fin, il a l'expérience de la construction.

02:37Il a vu tous les challenges, il les a surmontés.

02:40Et au fini, quand il regarde la maison, c'est une extension de son âme.

02:45Ça prend du temps, mais c'est un processus.

02:49Est-ce que vous, dans votre carrière, dans les débuts,

02:51est-ce qu'il y a eu quelques anecdotes ou des expériences qui vous ont marquées ?

02:54Alors moi, j'ai créé Bloomfield il y a 17 ans.

02:57Alors quand j'ai créé Bloomfield, qui est un agent de notation financière,

03:01la probabilité de réussite de cet agent de notation financière

03:06dans l'environnement francophone dans lequel je vivais,

03:09basé en Côte d'Ivoire,

03:11la probabilité de réussite était de 0%.

03:14Donc mon challenge, c'était de passer de probabilité de réussite de 0%

03:19à 100% de réussite.

03:22Et donc évidemment, j'avais trois challenges principaux.

03:26Il n'y avait pas de narrative, il fallait créer une narrative.

03:29Il n'y avait pas de client, il fallait créer des clients.

03:32Et il n'y avait pas de cadre juridique ou réglementaire, il fallait le créer.

03:35Donc c'était mes trois principaux challenges.

03:37J'ai mis en place une stratégie et je me dis, je commence par quoi ?

03:40Je commence par la narrative.

03:42Donc pédagogie, communication, séminaire de formation et d'information,

03:47jusqu'à ce que les gens comprennent ce que c'est.

03:50Maintenant qu'ils ont compris, il faut convaincre les gens de se faire noter.

03:54Donc ça, recherche des clients, création des clients.

03:58Et c'est ce que j'ai fait.

03:59Ensuite, il faut qu'il y ait un cadre juridique pour encadrer tout ça.

04:03Donc il faut convaincre le régulateur

04:06pour pouvoir justement créer un cadre juridique.

04:09Je suis arrivé, après deux ans, je fais tout ça.

04:12J'ai eu mon premier client deux ans après que j'ai créé mon entreprise.

04:16Pendant les deux ans sans client, vous faisiez autre chose à côté ?

04:21Alors justement, c'est-à-dire que ce que je veux comprendre,

04:26Youss est un chef d'entreprise, il doit toujours résoudre des problématiques.

04:33Donc je me dis, pendant que je fais de la pédagogie,

04:36il faut bien que je gagne de l'argent pour faire vivre la société.

04:39Donc je me suis dit, puisque je suis obligé de faire de la pédagogie,

04:43créer cette narrative de notation financière,

04:45je veux faire des séminaires payants.

04:48Donc je faisais des séminaires de formation payant.

04:52Il faut toujours penser à une solution, toujours.

04:55Et c'est en ça que c'est très excitant, cette aventure d'entrepreneurial,

05:00parce que vous êtes constamment confronté à des problématiques

05:04et vous réfléchissez à des solutions, vous les trouvez toujours.

05:09Il y a toujours plusieurs solutions à un problème, comme je le disais tout à l'heure.

05:14Vous posez bien le problème, vous trouvez les solutions.

05:17Il y a quelque chose, je pense même que c'est dans la culture des startups,

05:20on est souvent dans des dynamiques de levée de fonds,

05:23de chercher des financements de plus en plus élevés.

05:26Est-ce que vous pensez que c'est quelque chose qui est normal

05:28ou qu'on devrait être plus concentré sur la quête de clients

05:31et un peu dans le bootstrapping, en tout cas au début ?

05:34Alors, je vous dis une chose.

05:36Pour moi, le premier financier d'une entreprise,

05:39ce sont ses clients.

05:40Vous créez un produit ou un service pour le vendre.

05:43Vous devez vous rassurer que le service et le produit que vous créez,

05:49si vous voulez, attirent des clients.

05:52Parce qu'on peut vous donner tout l'argent que vous voulez.

05:55Vous pouvez créer un produit qui n'intéresse personne.

06:00La levée de fonds, c'est dans une logique de développer le business.

06:04Mais au départ, créer des entreprises

06:08où vous savez que vous pouvez avoir les moyens qu'il faut pour les démarrer.

06:14L'obsession ne devrait pas être le financement.

06:16Ce n'est pas une obsession, le financement.

06:18Comme je dis, on peut vous donner un financement

06:20et vous allez chouer votre projet.

06:21C'est maîtriser votre projet, pouvoir le démarrer, intéresser les gens.

06:28Parce que pour que les gens s'intéressent à votre projet,

06:30il faut qu'il y ait quelque chose qui existe.

06:31On accompagne quelque chose qui existe.

06:33Le financement, ce n'est pas de l'aide, c'est de l'investissement.

06:37Les gens investissent dans vous.

06:38La levée de fonds, c'est après un certain moment.

06:41On ne commence pas à élever des fonds en même temps.

06:44Ça arrive, mais c'est des trucs extraordinaires.

06:47Ce sont des choses extraordinaires.

06:48Et pas dans notre environnement, dans des environnements sophistiqués.

06:53Dans notre environnement, personne ne vous donnera de l'argent sur une idée.

06:57Non, il faut qu'il y ait quelque chose qui existe.

06:59Je pense que c'est une chance énorme, en tout cas pour nous autres,

07:01les jeunes entrepreneurs,

07:03déjà de pouvoir rencontrer des gens comme Monsieur Zezé,

07:07de pouvoir bénéficier de leurs conseils, de leur accompagnement.

07:11C'est aussi un avantage énorme en termes de visibilité.

07:14Et ça, c'est quelque chose, je pense, de très important

07:16pour des startups qui sont au niveau des nôtres.

07:20Ça nous donne de la visibilité, de la légitimité.

07:23Et encore une fois, je pense que l'accompagnement et les conseils

07:26qu'on tire de ces différentes rencontres est tout simplement inestimable.

07:29Les awards de la jeunesse africaine

07:31est une façon de dire qu'on fait la promotion de l'excellence.

07:38On met en relation les mentis et les mentors

07:43et on anticipe sur une Afrique excellente, grandiose

07:49et qui ne va compter que sur ses propres gens,

07:55sur ses propres entrepreneurs, sur sa propre jeunesse.

08:01Et cette jeunesse-là a vraiment besoin de sentir qu'on lui fait confiance.

08:08Et donc la mettre en valeur, c'est un témoignage de la confiance qu'on a en elle.

08:15Et maintenant, on espère que ça lui permettra de se dire

08:19qu'on a des choses à prouver à nos aînés parce qu'ils nous ont fait confiance.

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