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Chaussea, des chaussures de qualité?
Sudinfo.be
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21/10/2024
Avec plus de 80 magasins, Chaussea devient un géant en Belgique. Peut-on faire confiances à des chaussures à 20€.
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00:00
La particularité de Chausséas, c'est qu'ils vendent beaucoup de chaussures
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avec un panier moyen, comme ils disent, à 29,99€.
00:06
Peut-on trouver des chaussures de qualité à ce prix-là ?
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L'autre particularité de Chausséas, c'est qu'ils ont en Belgique 86 magasins.
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Le groupe est en pleine conquête.
00:15
Alors quand on est arrivé à l'étage du magasin de la rue Neuve à Bruxelles,
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je vous raconte la suite.
00:24
Et la suite de l'histoire, c'est forcément dans le rayon chaussures.
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Stéphane Griego, bonjour.
00:27
Bonjour Benjamin.
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Vous êtes le directeur général de Chausséas.
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Il faut absolument que vous nous expliquiez le positionnement de Chausséas.
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On dit que le panier moyen est à 29,99€.
00:37
Ça veut dire quoi ? Que toutes vos chaussures sont à 30€ ?
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Ou vous avez une palette de prix plus large ?
00:40
Non, ça veut dire même que nos chaussures sont moins chères, Benjamin,
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puisqu'on parle de panier moyen.
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Donc panier moyen, c'est ce qu'il y a dans le panier quand vous passez en caisse.
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Mais notre prix moyen est plutôt aux alentours des 20€.
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Alors une des particularités du groupe, c'est que vous fonctionnez avec des marques propres.
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Il y en a 28 au total.
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Unique, par exemple.
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J'ai une boîte de Unique pour les chaussures de sport.
01:00
Pourquoi vous fonctionnez avec des marques propres ?
01:01
Vous auriez pu être un magasin qui va acheter du Wrangler par-ci,
01:05
du Lee Cooper par-là, de l'Adidas par-ci.
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Pourquoi vous fonctionnez beaucoup avec vos marques propres ?
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Écoutez Benjamin, l'idée de la famille, je le répète,
01:13
c'est de préserver le pouvoir d'achat des clients.
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Donc fonctionner avec des marques propres permet de fabriquer dans ses propres usines
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et d'économiser les frais de marketing de grosses marques.
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Mais Chausséas, son chiffre d'affaires, il est fait à hauteur de 70% avec ses marques propres.
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Mais on a aussi dans le magasin, vous l'avez constaté, de l'Adidas, du Wrangler,
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ces marques que vous avez spécifiées avant.
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Mais la grande majorité du chiffre d'affaires est fait avec nos marques.
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Alors je fais une parenthèse pour les consommateurs.
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Prenez la boîte, regardez bien le bandeau au-dessus.
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Et à chaque fois, vous aurez le nom de la marque propre.
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Il y en a d'autres, il n'y a pas que Unique.
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Donc je comprends bien qu'on économise tous les frais de marketing des grands groupes.
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Mais ça veut dire qu'une chaussure de marque propre,
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elle va être de moins bonne qualité, avec moins de cuir, moins d'accessoires ?
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Ou ce n'est pas ça l'astuce ?
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Vous seriez surpris de l'endroit où naît la chaussure.
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Non, on est dans des usines de qualité avec des hauts standards.
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Mais je vous le répète, une marque a beaucoup de frais de marketing,
02:11
une marque internationale, nous, l'argent, on le met dans notre concept,
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on le met dans notre stock, chez nos employés.
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Et donc forcément, vous retrouvez une chaussure hyper qualitative,
02:24
à un prix de 30 euros, c'est imbattable.
02:25
Mais ça vaut une chaussure Puma ou une chaussure Adidas en termes de qualité de fabrication.
02:30
Oui, non, niveau tarif, ça, je vous l'accorde, c'est imbattable.
02:33
Un mot sur chausséas en Belgique.
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Vous êtes dans une explosion, la totale, en rachetant, il y a quelques mois, Bristol.
02:40
Vous allez passer à 86 magasins.
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Tous les Bristol vont devenir des chausséas en Belgique ?
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Oui, complètement.
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Bristol est une société qu'on a connue par le passé parce qu'ils avaient une filiale française.
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Et en 2006, ma famille a repris leur magasin en France.
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Mais nous, notre plan, effectivement, c'est,
03:00
quand vous prenez une société qui était en perte de vitesse, il faut vite renverser la vapeur.
03:05
Donc en 24 à 36 mois, tous les magasins vont être rénovés en chausséas avec le concept chausséas.
03:13
Il n'y a pas que le rachat de Bristol qui marque votre histoire chausséas.
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Vous avez racheté un groupe qu'on connaît un petit peu moins en Belgique,
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c'est le groupe San Marina.
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D'abord, parenthèse, c'était très connu en France, un peu moins chez nous.
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San Marina, c'était des magasins en France ?
03:24
Oui, c'était une chaîne de chaussures qui s'est perdue au fil du temps
03:28
par des rachats de fonds de pension où ils ont perdu le vrai sens produit.
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Au début, c'était vraiment des très beaux produits, très qualitatifs.
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Nous, c'est très intéressant parce que la stratégie de l'enseigne d'avoir acheté cette marque,
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c'est qu'il faut qu'on s'adresse à toutes les clientèles.
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On ne peut pas segmenter trop le marché.
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Et San Marina nous permet d'avoir notre marque cuir.
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Ça veut dire plus haut de gamme ?
03:53
Ça veut dire que les chaussures cuir San Marina vont être plus élevées sur le plan tarifaire ?
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Ça veut dire, Benjamin, quand on vous ramène une chaussure cuir à un prix imbattable,
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c'est-à-dire que vous êtes au centre-ville de Bruxelles
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et aucune de ces chaussures cuir ne dépassera les 99,99.
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Attendez, je regarde pour être sûr.
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Là, on est à 59 euros.
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Mais rien au-dessus, c'est un positionnement clair ?
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Rien ne dépassera 100 euros ?
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Rien ne dépassera et la majorité des produits seront 60, 70 euros, 80 euros en cuir.
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Tout cuir.
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C'est quasi un gimmick marketing.
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Chez Chausséat, rien ne dépasse 100 euros.
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On peut l'acter, ça ?
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Complètement.
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C'est dans les fondations de la société, oui.
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Alors c'est acté.
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Je vous ai aidé à faire un peu de marketing.
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Stéphane Gréco, le directeur général du groupe.
04:36
Merci beaucoup.
04:37
Merci.
04:41
Merci à vous.
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