Comment devenir celui à qui tout le monde veut parler ?

Caroline Mignaux

27/08/2024

Résumé & Bonus (https://www.lessecretsdumarketing.com/)

1. Envoyer de la force, sans compter
2. Développer des petites attentions
3. Mettre en relation ceux que vous aimez
4. Recommander les compétences de vos contacts
5. Écrire une jolie recommandation, sans sollicitation
6. Offrir des cadeaux
Et bien sûr ... l'action numéro 7 !

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Éducation

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00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing

00:06qui sort du clou, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Imaginez déléguer tous vos posts réseaux

00:25sociaux aux meilleurs du secteur. L'agence personnelle, c'est l'agence que j'ai créée pour

00:30transformer les experts en icônes. Créer sa marque personnelle tout seul, c'est difficile. Alors

00:35l'agence personnelle vous prend la main de A à Z. Rendez-vous sur la chaise pour devenir un as de

00:41la prise de parole sur les réseaux. Inscrivez-vous sur agencepersonnelle.com pour changer vos chiffres

00:46et devenir celui ou celle avec qui tout le monde rêve de travailler.

00:56Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui,

01:01on va parler d'une thématique qui me tient particulièrement à cœur et qui va servir à

01:04tous les indépendants entrepreneurs et marketeurs parmi vous. Bien souvent, on a tendance à dire

01:11que le réseau c'est un peu comme le haxe, plus t'en mets, plus t'en as. Malheureusement,

01:15le réseau c'est très souvent du qualitatif et très peu finalement de quantitatif. Alors,

01:20exit les grosses automatisations sur LinkedIn pour avoir un maximum de contacts. Finalement,

01:25ce qui compte avec le réseau, ce n'est pas tellement une histoire de taille, mais c'est

01:29plutôt la profondeur de votre investissement et des liens que vous avez créés avec les autres.

01:34Comme disait Paul Graham, mieux vaut 100 personnes qui t'aiment vraiment que 1000

01:38qui t'aiment un petit peu. C'est exactement ce dont on va parler aujourd'hui. Tout de suite,

01:44place aux 7 actions magiques pour renforcer son réseau. La première action que je vous

01:49recommande, c'est bien évidemment d'aller envoyer un maximum de force aux autres, y compris votre

01:54écosystème, y compris vos compétiteurs. Vous verrez à quel point les gens seront étonnés,

01:58choqués de voir quelqu'un de tout simplement bien dans sa peau. Alors, assumez-le à fond et

02:03envoyez de la force à tout le monde sans compter. Il y a un concept génial qui a été développé par

02:07Guillaume Moubech en France qui s'appelle les business showers. En fait, il disait,

02:10je ne comprends pas pourquoi quand on achète un nouvel appartement ou qu'on attend un enfant,

02:14tous nos amis se réunissent pour se réjouir autour de nous et nous envoyer du soutien. Et

02:19pourquoi quand on lance sa boîte, on se sent aussi seul ? Ces paroles m'ont marqué parce que moi

02:23aussi, quand j'ai lancé ma boîte, j'étais toute seule. Et surtout, j'ai senti que personne

02:27se sentait vraiment concernée par ce que je faisais et que j'étais une micro-niche d'une

02:31niche d'une niche. Et j'en garde tellement des cicatrices qu'aujourd'hui, dès que je vois des

02:34nouvelles personnes qui se lancent, je commence toujours par leur dire bravo. Parce qu'en fait,

02:38se lancer, c'est déjà un énorme effort, c'est déjà un sacrifice et c'est déjà le début d'une

02:44solitude. Alors on n'oublie pas mon action numéro 1, envoyer un maximum de force autour de vous,

02:49à vos pairs. Ma deuxième action consiste à avoir des petites attentions pour les gens,

02:54qu'elles soient publiques ou privées. Pour créer des vrais liens avec votre réseau, c'est comme

02:58toujours, si vous faites des choses ordinaires, n'attendez pas des résultats extraordinaires.

03:02C'est pareil pour nos relations avec les autres. Sortez des sentiers battus et allez un tout petit

03:07peu plus loin en découvrant le pouvoir des petites attentions. Je vous donne un exemple

03:11tout bête, mais sur Instagram, je fais la collection des chaussures abandonnées dans

03:14la rue. C'est un truc tout bête qui m'est venu quand je travaillais à Brooklyn, à New York. Et

03:18tous les matins, je me levais et je me disais mais qu'est-ce qui s'est passé hier soir ? Il y avait

03:21des chaussures sur le sol, des chaussures seules. J'ai commencé à créer une série qui s'appelle

03:25Sale soirée. Et aujourd'hui, il y a pas mal de gens sur Instagram ou sur LinkedIn qui connaissent

03:30cette série de photos et qui m'envoient des chaussures abandonnées qu'ils voient passer

03:33dans la rue à leur tour. Cette petite attention toute bête me va toujours droit au cœur. Et en

03:37fait, à chaque fois dans la journée qu'on pense à quelqu'un, on devrait immédiatement prendre

03:41quelques secondes pour lui envoyer un message, une photo. Vous verrez à quel point ces petits

03:44gestes qui ne coûtent rien vont forger vos relations. Ma troisième action magique, évidemment,

03:50c'est de mettre les gens en relation. Présenter quelqu'un à quelqu'un, ça ne coûte rien et ça

03:56peut changer des vies. Ça peut faire gagner des années aux personnes que vous présentez. Dans ma

04:00vie, j'ai créé des colloques, j'ai créé des mariages, j'ai créé des business et ceci sans

04:05jamais y avoir été, juste parce que j'ai présenté les bonnes personnes et qu'ensemble, elles ont fait

04:10des grandes choses. Alors même sans raison particulière, la prochaine fois que vous sentez

04:14un lien entre deux personnes, que quand quelqu'un vous parle, vous pensez à quelqu'un à lui présenter,

04:19eh bien passez à l'action et n'ayez pas peur de donner. Au final, très peu d'introductions sont

04:23décevantes. Faites-vous confiance, vous avez certainement le nez aussi creux que moi. Ma

04:29quatrième action magique, c'est de recommander les compétences de vos contacts sur LinkedIn.

04:32Vous pouvez automatiser via des outils comme Phantom Buster, bien sûr, mais vous pouvez aussi

04:37faire vraiment un tour sur le profil de cinq personnes par jour et leur envoyer un peu de force

04:41en recommandant leurs compétences. Cette action est encore plus puissante si vous avez travaillé

04:45pour de vrai avec cette personne. Évidemment, le problème des automatisations, c'est qu'elles sont

04:50aveugles et du coup, les bénéfices risquent d'être un peu dilués. Les personnes vont se dire, ah bah tiens,

04:55pourquoi est-ce que Caroline me recommande en social media ? Tandis que si vous recommandez à

04:59la main des anciens collègues, vos clients préférés, des collaborateurs de génie, ils sauront que ce

05:05message vient du cœur. Ma cinquième action est étroitement liée à celle-ci. Sur LinkedIn,

05:11vous pouvez recommander des compétences et vous pouvez aussi recommander pour de vrai avec vos

05:17mots. Je fais souvent des recommandations sans qu'on m'ait rien demandé, par exemple le départ

05:23de mon ancienne alternante ou un partenaire que j'ai adoré. Découvrez le pouvoir et l'effet

05:27waouh de recevoir un matin au réveil une recommandation dithyrambique à votre égard sans

05:34avoir jamais rien demandé. La magie des belles actions, c'est justement quand on n'a pas à les

05:39demander. Alors, si vous avez quelqu'un en tête qui a marqué votre carrière, qui vous a aidé,

05:45envoyez-lui une recommandation sur LinkedIn. Allez en bas de son profil, cliquez sur recommander et

05:51vous verrez effet waouh et larmes aux yeux garanties. Il y a en plus un effet key school

05:56à cette recommandation, c'est qu'à chaque fois que quelqu'un va se renseigner sur le profil de

06:01la personne en question, elle va voir votre nom et voir que vous avez travaillé avec elle. Et

06:05qui sait, cela pourrait peut-être vous rapporter à votre tour vos futurs clients, prospects,

06:10partenaires ou talents. Dans tous les cas, le pouvoir de la gentillesse est contagieux et

06:14quand quelqu'un voit un mot de votre part qui recommande chaleureusement quelqu'un,

06:17eh bien ça donnera toujours envie de vous connaître. Action numéro 6, le pouvoir des

06:24cadeaux. Il y a un truc que j'adore encore plus que recevoir des cadeaux, c'est les faire. Parce

06:29que quand j'offre un cadeau à quelqu'un, je sais qu'il va garder une petite partie de moi avec lui

06:33toute la journée et que du coup, il va penser à moi. Le pouvoir des cadeaux, c'est que vous laissez

06:37une trace, une empreinte dans la vie de quelqu'un. Par exemple, Christelle De Foucault, que vous

06:42connaissez peut-être du podcast, m'a ramené du Mexique un petit porte-bonheur. Natasha Scott,

06:46une auditrice du podcast, m'a envoyé en remerciement un porte-clé avec le logo de son podcast. Ses

06:51cadeaux tout simples laissent une trace indélible et permettent aux gens de penser davantage à vous,

06:57mais aussi de se sentir soutenus dans les moments difficiles. Autrement dit, ça densifie le lien,

07:02parce que vous êtes toujours un peu là sans être là. Mon action numéro 7, c'est d'envoyer des

07:07contenus intéressants aux personnes qui m'entourent. Encore une fois, c'est la magie des petites

07:11attentions et puis ça permet aussi de pousser les créateurs que vous adorez. Vous l'avez compris,

07:17ces 7 actions peuvent encore se décupler et on peut toujours faire plus pour les autres. Mais

07:22l'important, c'est de commencer par des petits pas tout simples qui montrent aux autres que vous

07:26tenez à eux, que vous les soutenez. On dit souvent que respecter les autres, c'est se respecter soi-même.

07:30Et souvent, quand on a du mal à penser aux autres, c'est aussi qu'on a du mal à penser à soi. Prenez

07:35le temps de vous ouvrir aux autres, de créer de vrais liens, de vraies relations, d'aller un petit

07:40peu plus loin que ce qui est attendu, normal ou convenu. Alors, cultivez votre entourage, nourrissez

07:46votre réseau et vous verrez, la vie vous le rendra. J'espère que cet épisode vous a plu. Si c'est

07:51le cas, évidemment, n'hésitez pas à le partager à quelqu'un que vous aimez et je vous donne

07:55rendez-vous très vite pour un nouvel épisode de Marketing Square, dans la gratitude bien sûr.

08:00Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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