Cyril Lanzetto, cofondateur de Wydev

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00:00Les entrepreneurs qui font bouger l'héros, ils sont là tous les matins sur France Bleu Héros et sur France 3 Occitanie à 7h15.

00:06Anne, on reçoit aujourd'hui un opticien.

00:08Oui, un opticien qui prend soin de notre vue, certes, mais de notre audition aussi.

00:12Bonjour Cyril Lanzetto.

00:13Bonjour.

00:14Vous avez mis au point une borne qui s'appelle OuiTest et qui permet de faire des tests auditifs.

00:19Pour un opticien, ce n'est pas banal.

00:21Tout à fait, c'est ça.

00:22Il y a aujourd'hui un rapprochement de nos deux professions, en optique et en audioprothèse.

00:28Nous avons donc, avec mon associé Damien Passiorat, qui lui est audioprothésiste,

00:34on a rencontré, moi dans mes magasins, j'avais une demande dans mes magasins de lunettes.

00:39On voit qu'il y a pas mal de pubs à la télé.

00:41Une demande sur du dépistage auditif, mais je n'avais pas vraiment de solution adaptée pour répondre à cette demande.

00:48Il faut savoir que les délais de rendez-vous ORL et l'accès aux audioprothèses se fait essentiellement sur rendez-vous.

00:54Nous avons donc développé ensemble une borne qui permet, avec un test numérique, de dépister son audition en trois minutes.

01:00Puisqu'on a un bassin de population qui traverse nos magasins d'optique assez important,

01:04cela permet de densifier les dépistages auprès de la population.

01:06Ça existait déjà, il me semblait, des audioprothésistes chez les opticiens, je me trompe ?

01:11Tout à fait.

01:12Depuis des années d'ailleurs.

01:13Ça fait un moment qu'effectivement il y a un rapprochement de ces deux professions.

01:17Toutefois, tous les magasins d'optique ne sont pas forcément équipés

01:22et n'ont pas forcément la place pour accueillir un vrai corner audioprothésiste avec une salle vraiment équipée.

01:29Parfois, il y a un peu de bricolage.

01:31Là, de fait, on teste l'audition dans le centre optique

01:34et on redirige vers l'audioprothésiste indépendant qui va pouvoir faire un suivi qualitatif.

01:40Comment elle fonctionne cette borne quand on va se retrouver face à la borne ?

01:44Déjà, on est en autonomie complète ?

01:46On pourrait faire le test en autonomie complète.

01:48Toutefois, dans notre déploiement chez les opticiens,

01:51l'opticien accompagne en général le patient sur la borne pour l'accompagner sur le déroulé du test.

01:58Quand on se retrouve face à la borne, il se passe quoi ?

02:00On a accès à un test numérique qui nous propose de tester son audition.

02:04Là, effectivement, ça pourrait être fait en autonomie.

02:06La personne reste à côté.

02:07On guide le patient pour qu'il puisse tester rapidement avec un casque.

02:10Son audition, ça prend 3 minutes environ.

02:13Qu'est-ce qui se passe dans le casque ? C'est quoi le genre d'exercice ?

02:16C'est un test tonal comme on peut avoir chez l'ORL ou chez l'audioprothésiste de manière classique.

02:20C'est un test tonal. C'est 3 fréquences sur chaque oreille.

02:22Le but, c'est que ce soit quand même rapide.

02:24C'est un test précoce qui permet de déceler déjà une première baisse de la qualité d'audition.

02:31On appuie sur un bouton à chaque fois qu'on entend ?

02:34On a une tablette numérique. Il suffit d'appuyer.

02:37Je valide, j'entends ou je n'entends pas le son pour valider la fréquence suivante.

02:42Et pour le patient, c'est payant ? C'est gratuit ?

02:44C'est entièrement gratuit.

02:46Ce test, on l'a développé pour nous à la base dans notre centre.

02:50J'ai 4 magasins d'optique sur Montpellier.

02:52Lui aussi, il a 4 centres d'audioprothèse sur Montpellier.

02:55On l'a développé pour nous. On a eu une demande nationale.

02:57On est venu nous chercher en nous disant que cet outil est sympa.

03:00On aimerait l'avoir dans nos centres optiques.

03:02De fait, on l'a déployé aujourd'hui nationalement.

03:04On a une équipe commerciale. On a développé le process.

03:07On a vraiment une entreprise qui produit et qui développe ce test.

03:09Vous l'avez installé dans combien de sites ?

03:11On a entre 50 et 60 bornes à ce jour de déployer.

03:14On en déploie plus de 5 par mois.

03:16On voit bien, comme vous nous l'avez expliqué, dans un centre optique,

03:21ça fait un complément.

03:23Mais si on va chez l'audioprothésiste, on se dit que c'est déjà pour faire tester l'audition.

03:27Qu'est-ce que ça apporte en plus ?

03:29Le parcours pour aller chez l'audioprothésiste,

03:31ça demande d'être sur rendez-vous.

03:34Les audioprothésistes ne sont pas présents à la semaine sur leur centre.

03:36Là où nous, nos centres sont ouverts en permanence.

03:38Et ça permet de densifier aussi le dépistage.

03:40C'est-à-dire qu'on va proposer un suivi à des personnes

03:43qui n'auraient même pas imaginé tester leur audition.

03:47Là, comme c'est gratuit, c'est rapide,

03:49on vient se faire faire des lunettes.

03:51On se dit quitte à être là, autant tester son audition.

03:53Exactement, on le fait facilement.

03:55On va avoir la facilité à tester son audition.

03:57Et ça entraîne parfois une prise de conscience

03:59chez certaines personnes qui n'auraient même pas pensé

04:01qu'ils ont un trouble auditif.

04:03On sait que les troubles auditifs engendrent

04:05des problèmes liés aux maladies d'Alzheimer

04:07et à un vieillissement précoce.

04:09Quand on se coupe du monde, c'est un problème.

04:11Donc on répond à cette problématique

04:13par un dépistage de masse.

04:15Vous avez développé cette borne WITES.

04:17Ça n'existait pas du tout avant ?

04:19Si, il existe quelques outils

04:21mais qui n'ont pas été...

04:23Moins efficaces ?

04:25Il n'y a pas eu la demande, ça n'a pas été efficace.

04:27L'avantage, c'est qu'on est un opticien, un audioprothésiste.

04:29Donc on a pu développer un outil

04:31vraiment lié à nos professions.

04:33Il y a des labos qui avaient créé

04:35quelques outils similaires

04:37mais ça n'a jamais pris parce que

04:39ils n'étaient pas correctement pensés pour les centres.

04:41J'ai vu que sur votre site internet

04:43on pouvait tester son audition

04:45gratuitement.

04:47Le test, c'est le même test

04:49qu'on va retrouver en centre.

04:51Vous pouvez déjà faire un premier test chez vous.

04:53Ça permet d'avoir une notion

04:55toutefois, il faut être quand même réaliste.

04:57C'est ce que l'on dit sur le site d'ailleurs.

04:59Une fois que les gens ont fini le test

05:01ils peuvent renseigner leurs coordonnées

05:03on prend le relais

05:05et on les redirige sur un vrai centre

05:07pour pouvoir tester avec un casque et un appareil

05:09qui a été calibré, qui a fait l'objet

05:11d'un développement technologique pour répondre

05:13parfaitement à la demande.

05:15C'est vraiment le tout premier pas.

05:17Et ensuite les résultats, ceux d'internet

05:19vous venez de nous expliquer, se débordent

05:21ils sont envoyés quelque part

05:23ils sont traités de quelle manière ?

05:25Tout à fait, les résultats

05:27sont stockés sur un serveur HDS

05:29aujourd'hui, dans les données sécurité

05:31de santé.

05:33Ils sont envoyés à l'audioprothésiste

05:35pour qu'ils prennent le relais

05:37avec le patient

05:39s'il y a vraiment un besoin et une envie

05:41d'aller plus loin.

05:43Ça peut déclencher une prise de rendez-vous

05:45derrière. Vous travaillez prochain projet

05:47plus proche de votre métier peut-être

05:49sur des bornes de tests visuels

05:51pour le coup ?

05:53C'est sur la même borne, on a développé

05:55un test visuel avec

05:57mon associé et

05:59mes équipes en magasin.

06:01L'idée c'est de démocratiser l'accès

06:03parfois en faisant des animations

06:05on crée aussi avec cette borne des animations en externe

06:07on peut venir ici tester toutes les personnes

06:09pour leur audition mais aussi

06:11pour leur vue grâce à ce test.

06:13On a pris conscience qu'il y avait des personnes qui ne prenaient pas

06:15soin de leur vue non plus, qui ne s'apercevaient pas que même avec

06:17leurs lunettes, elles avaient des niveaux

06:19d'acuité qui ne permettent parfois même pas de conduire.

06:21On a démocratisé

06:23un accès pareil avec

06:25un dépistage du daltonisme, des couleurs

06:27et de la stigmatisme

06:29des précoces, même de

06:31certaines maladies.

06:33Est-ce que ce n'est pas un peu en train de tuer vos propres métiers si des machines

06:35peuvent faire ça en 3 minutes

06:37rapidement ces tests-là ?

06:39Non, c'est du dépistage. Après il n'en reste qu'on est

06:41nous un professionnel, je vais prendre ma partie de l'optique

06:43nous avons des salles d'examen de vue entièrement équipées

06:45on a fait 2 ans d'études

06:47on manipule des outils précis

06:49sur lesquels on va venir réadapter, réajuster

06:51éventuellement la correction après. Au contraire

06:53ça permet une prise de conscience et de densifier

06:55le business de ce côté-là.

06:57On va attirer plus de gens dans les

06:59magasins pour qu'ils puissent prendre soin de leur vue.

07:01Merci beaucoup

07:03sir Lanzetto

07:05opticien qui a développé cette borne

07:07WeTest, borne pour tester

07:09pour l'instant l'audition

07:11et pour tester à terme

07:13la vue aussi. Merci beaucoup d'être venu

07:15nous voir ce matin. Merci à vous pour cette invitation.

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