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Salon RENT 2023 - Charles Marinakis - Président de Century 21
Magazine Expression
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14/11/2023
Interview de Charles Marinakis - Président de Century 21 réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression
Catégorie
🗞
News
Transcription
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Nous sommes avec Charles Marinakis, le président de Century 21 sur le studio du magazine Expression
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pour le Salon Rennes.
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Bonjour Charles.
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Bonsoir.
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Oui, bientôt bonsoir.
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On est ravi de vous accueillir.
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Comment s'est passé l'année ? Pas facile ce contexte.
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Ça ne sera pas la meilleure année des agents immobiliers de France et de Navarre, je pense.
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Mais que voulez-vous ? On fait contre mauvaise fortune, bon cœur.
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Je crois que de toute façon c'est quelque chose qui devait se passer.
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C'est un mal nécessaire.
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Il fallait que ce marché-là qui avait profité d'une croissance à deux chiffres pendant
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plus de dix années successivement, probablement il y avait un côté inflationniste et que
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c'était raisonnable d'arriver à des choses, plutôt qu'on arrive à des choses plus raisonnées.
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Plus normales finalement.
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Oui, plus normales.
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Vous chez Century 21, vous avez pris des mesures justement pour contrer cette situation, ce
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contexte de crise ?
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Vous savez, on a pris une mesure qui me paraît être la seule mesure valable et essentielle,
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c'est de refaire vraiment le métier d'agent immobilier parce qu'en fait il n'y a pas
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d'autre solution.
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La seule solution aujourd'hui, le métier d'agent immobilier, vous savez, c'est de
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faire de l'entremise.
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C'est ce que dit la loi OGE.
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Or, l'entremise, c'est de mettre les parties d'accord sur la chose et sur le prix.
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Et c'est cela qui est difficile à faire en ce moment, c'est d'arriver à mettre
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les parties d'accord sur la chose et sur le prix parce qu'il y a des vendeurs qui
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sont encore très gourmands du prix de cession et puis des acquéreurs qui sont limités
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par leur capacité d'emprunt du fait de l'évolution des taux.
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Donc voilà, c'est ça notre challenge, d'arriver à faire des transactions dans
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un contexte plus tendu, plus difficile.
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Il y a une pédagogie à faire, tant au niveau des acquéreurs, mais évidemment surtout
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au niveau des vendeurs, pour revenir à des prix plus raisonnables et encore une fois
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plus raisonnés.
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Ça passe par la formation des agents ?
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La formation, la réappropriation du métier, la réappropriation de certains outils.
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On ne va pas se voler la face, on a passé quelques années où c'était quand même
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plus simple.
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Parfois, on n'avait même pas le temps de faire la publicité d'un bien qu'on avait
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rentré à la vente et 48 heures après, il était vendu parce qu'il y avait une demande
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qui était pléthorique, les conditions de financement coulaient à flot.
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Bon, maintenant, on met certains biens en publicité et puis on peut attendre 15, 20,
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30, 40, parfois 70, 90 jours et puis les biens ne se vendent pas.
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Parce que vous savez, ce marché a quelque chose d'exceptionnel, c'est que quand vous
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n'êtes pas dans le prix du marché, ça ne se vend pas.
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C'est ce qui fait que là, la sanction est immédiate.
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Donc on a tout ce travail à faire et on essaie de le refaire petit à petit, méthodiquement,
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avec notre savoir-faire formalisé, notre marque, nos outils, de manière à délivrer
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le service le plus précis qui soit.
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La décote a été importante par rapport aux autres années, d'une manière globale,
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sans entrer dans le prix du mètre carré.
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Non, les prix en fait, baissent moins vite que prévu.
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Alors là, vous savez, il y a une disparité régionale qui est forte d'une région à
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l'autre.
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Si on devait raisonner au niveau national, on est à -7, -8 au niveau des prix.
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C'est bien, mais ce n'est pas suffisant pour compenser la hausse des taux.
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On considère, s'il vous plaît, que le pouvoir d'achat immobilier des Français a chuté
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de 20%.
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Oui, on n'est pas encore au niveau de la compensation.
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Mais c'est quand même une tendance.
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Ce n'est pas une tendance lourde, ce n'est pas quelque chose qui est profond, mais c'est
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une tendance dont on peut imaginer, malgré tout, qu'en 2024, elle puisse s'accentuer
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et arriver probablement davantage à l'entour des 15%, ce qui serait malgré tout nécessaire
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pour arriver à ce que ce marché s'autorégule.
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Aujourd'hui, quels sont vos objectifs ? Vous naviguez à vue avec prudence ou vous avez
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quand même des objectifs qui restent ambitieux ?
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Non, on a des objectifs très ambitieux.
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Je vous le dis, on sera probablement le seul réseau de France à finir l'année avec
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plus d'agences que quand on a démarré.
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Et ça, vous l'expliquez comment ?
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Parce qu'on a des candidats chez nous qui sont des agents immobiliers, pas qu'eux,
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mais pour l'essentiel d'entre eux, qui connaissent ce métier, qui connaissent leur marché, qui
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connaissent notre enseigne, qui ont confiance dans l'avenir du marché, qui ont confiance
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dans le métier, qui ont confiance en eux et confiance en nous et donc n'ont pas peur
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de s'installer fusti dans un marché un peu contrarié ou tendu en se disant qu'après
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l'orage, on retrouvera le soleil.
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Vous avez eu le temps de faire un petit tour du Salon Rennes ?
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Petit, petit, pas encore.
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Vous avez vu des choses intéressantes ?
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Pour l'instant, je n'ai rien vu de révolutionnaire, mais en venant, je ne cherchais pas non plus
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quelque chose de particulièrement révolutionnaire.
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D'abord, ce que je voudrais dire, c'est que quand on voit ce salon et sa tonicité,
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c'est une bonne nouvelle pour l'immobilier.
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C'est tonique, il y a du monde, il y a de l'innovation, il y a de la proposition, il
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y a de l'envie.
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Il n'y a pas de panique, il n'y a pas de misérabilisme, il n'y a pas de défaitisme.
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Donc arrêtons de dire que le marché de l'immobilier est un marché à tonnes.
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C'est un marché qui s'est contracté, certes, personne ne pourra dire le contraire, mais
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ce n'est pas non plus un marché à tonnes, comme on a bien voulu le dire.
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Là, il y a plein d'innovation, il y a plein de start-up.
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On pourrait être tout à fait transparent avec vous, 85%.
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Les services qui sont proposés ici sont déjà connus des réseaux comme les nôtres, mais
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c'est important pour un patron de réseau de venir saluer ses confrères, discuter avec
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les gens qui font partie de l'écosystème et puis s'intéresser à cela que d'aucuns
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ont imaginé pour améliorer la qualité de service, pour faciliter l'exercice du métier.
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Je ne crois pas aux start-up révolutionnaires qui feraient que l'on doublerait notre chiffre
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d'affaires demain par l'opération du Saint-Esprit.
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Je crois en revanche que la digitalisation est quelque chose d'important pour nous et
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qu'elle faciliteront à la fois l'accès à la profession et probablement, et c'est
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surtout ça l'essentiel, un meilleur service rendu aux clients.
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On a parfois le sentiment aussi que, bon, enfin, ce n'est pas qu'un sentiment, c'est
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une réalité que le gouvernement, les autorités ne vous aident pas forcément dans ce secteur.
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Non, mais d'abord, je crois qu'ils ont sous-estimé l'ampleur des dégâts.
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Là, je parle du logement global, pas seulement des transactions dans le résidentiel ancien.
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Ils ont sous-estimé pendant une longue période le marasme et la crispation de ce marché.
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Derrière, il y a une prise de conscience, mais qui est relativement récente.
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Après, il y a une capacité à agir qui est relativement faible.
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Quels sont les leviers sur lesquels, je parle encore une fois de la transaction sur le résidentiel
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ancien, quels seraient les leviers ou que pourrait faire le gouvernement qui puisse
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impacter le marché à très court terme ? Fondamentalement, pas grand-chose.
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Peut-être réduire les exigences en termes, les contraintes énergétiques déjà, peut-être.
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Oui, différer peut-être effectivement ce calendrier de l'audit énergétique.
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Mais vous savez que ce n'est pas le seul et probablement pas la principale raison de
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la crispation du marché.
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Si on parle des prix et des taux, la France n'est pas le seul décideur sur la fixation
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des taux par la Banque centrale européenne.
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Non, mais elle a une influence, c'est sûr.
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Bon, là, il y a eu une remontée et puis du coup, stabilisation à 4,20.
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Ça, c'est la bonne nouvelle.
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On se contente de ça, de dire que ça n'augmente plus.
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Voilà, exactement.
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On va finir sur cette bonne nouvelle.
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Merci beaucoup Charles Mahaenakis.
07:23
Merci beaucoup.
07:24
Merci à vous.
07:25
Merci.
07:25
Merci.
07:25
Merci.
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Merci.
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