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Magazine Expression
  • 14/11/2023
Interview de Cédric Lavaud - Président de FICHIER AMEPI réalisée par Stéphanie de Muru
Salon RENT 2023
Magazine Expression

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News
Transcription
00:00 [Musique]
00:06 Je suis avec Cédric Laveau, président du fichier Amepi pour expression sur le salon RENT.
00:13 Bonjour Cédric Laveau.
00:15 Alors pour les rares qui l'ignoreraient, vous pouvez nous rappeler un petit peu en quoi consiste le fichier Amepi.
00:20 Alors le fichier Amepi c'est une association qui a été créée par les professionnels de l'immobilier,
00:25 pour les professionnels de l'immobilier.
00:27 Le principe il est tout simple, ce sont des concurrents qui coopèrent pour booster leur chiffre d'affaires
00:32 et rendre service à leurs clients.
00:34 Vous avez une maison à vendre, vous me confiez un mandat exclusif en ma qualité d'agent immobilier,
00:38 l'ensemble des autres agents immobiliers qui sont adhérents au fichier Amepi du secteur
00:44 vont pouvoir présenter votre maison à leurs clients et on se partage les honoraires.
00:49 Et vous, vous avez un seul interlocuteur, c'est l'agent immobilier auquel vous avez confié un mandat.
00:53 C'est un accord gagnant-gagnant ?
00:55 C'est un accord gagnant-gagnant, c'est la compétition, ce sont des concurrents qui coopèrent.
01:00 Sans avoir peut-être essayé d'abord d'aller au bout du mandat exclusif,
01:07 ou alors l'agent dès le départ partage ? Quel intérêt il a à le faire ?
01:13 L'intérêt c'est déjà que l'agent...
01:15 Parce qu'il doit partager ses honoraires.
01:17 Le premier intérêt c'est que l'agent va déjà transformer un maximum de mandats en mandat exclusif.
01:22 Si je dois vous convaincre de me confier un mandat exclusif, que je suis seul,
01:26 ou que je vous dis que nous sommes 20 ou 30 confrères à pouvoir vendre votre bien,
01:31 vous aurez plus de facilité à me confier un mandat exclusif en votre qualité de client de vendeur.
01:36 Or on sait que dans l'immobilier, le chiffre d'affaires est vraiment quasiment acquis
01:42 lorsqu'on a signé un mandat exclusif. Donc ça c'est la première des qualités.
01:45 La deuxième c'est, vous créez une relation avec un agent immobilier.
01:48 Cet agent immobilier n'a pas son simple stock, mais peut bénéficier du stock de tous les confrères de son territoire.
01:54 Quelles sont les nouveautés chez Amepi ?
01:57 La grande nouveauté c'est, on fête nos 20 ans cette année au Fichier Amepi.
02:01 Bon anniversaire ! Merci beaucoup. Joli chiffre !
02:03 Je ne les fais pas. Nous avons voulu marquer le coup avec une application complètement révolutionnaire
02:09 qui va permettre à nos adhérents, utilisateurs, de pouvoir littéralement vivre leur partage d'exclusivité
02:17 en suivant tout ça sur une application qui va leur permettre de suivre leur parcours.
02:21 On va pouvoir faire les offres via l'application, on va pouvoir organiser des visites avec les confrères,
02:26 on va pouvoir signaler qu'on prend des clés, qu'on les ramène.
02:29 Tout est tracé et on a vraiment quelque chose qui est complètement innovant
02:32 et qui n'existe pas sur ce secteur d'activité. C'est une première en France.
02:36 Ça a réussi à contrer quelques effets de la crise aujourd'hui avec ce genre d'outils très innovants ?
02:44 On a tendance à se rapprocher quand ça ne va pas bien, quand tout va bien,
02:48 qu'il y a une profusion d'affaires et que les volumes de vente augmentent.
02:53 On n'a pas toujours nécessairement l'intérêt de se rassembler.
02:57 Dans cette période, effectivement, l'intérêt est de se rassembler,
03:00 d'autant que la cotisation du Fichier Amepi, on est tous issus du monde de l'immobilier.
03:05 Les conseils d'administration, ce sont les marques et les syndicats.
03:08 L'idée n'est pas de créer une société qui gagne de l'argent, mais de rendre service aux professionnels.
03:12 C'est 1 000 euros par an, donc c'est très vite remboursé.
03:15 Une vente effectuée au Fichier Amepi et la cotisation est remboursée.
03:18 Quels sont les chiffres, l'évolution ?
03:22 Les chiffres, c'est 4 000 adhérents sur tout le territoire français.
03:27 Et puis c'est 40 000 mandats disponibles dans toute la France.
03:32 Et une base de bien vendu aussi qui va vous aider à rentrer votre mandat exclusif.
03:36 De plus de 400 000 biens sur l'ensemble du territoire.
03:39 Merci beaucoup, merci Cédric Léveau.
03:42 [Musique]

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