CDI, augmentation : tous les conseils pour bien négocier !

Touche pas à mon poste

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Transcript

00:00 -C'est facile de parler d'argent, c'est un peu tabou.

00:02 -C'est complètement tabou, c'est bien le problème en France.

00:06 On manifeste, on dit qu'on veut plus,

00:08 y a l'inflation, etc. C'est vrai qu'en tant que recruteuse,

00:12 qu'on est quelqu'un de 20 ans, de 25, de 60,

00:14 des juniors, des seniors, des super diplômés,

00:17 dès qu'on aborde la question de l'argent, c'est "ah ben non,

00:20 "mais qu'est-ce que vous proposez ?"

00:23 Donc y a un vrai souci avec ça, c'est super tabou.

00:26 J'insiste sur un point essentiel, c'est que si on n'arrive pas

00:29 à demander une augmentation ou à demander un salaire

00:32 entre temps et temps, c'est qu'on s'accorde pas de valeur.

00:35 Et si on s'accorde pas de valeur, le recruteur le sent,

00:39 c'est très important d'avoir une bonne estime de soi

00:42 et effectivement de dire "je mérite tant".

00:44 Alors, comme dit très justement cette chasseuse de tête,

00:47 "mériter", ça veut pas dire "moi, ça fait deux ans que je suis là,

00:51 "j'arrête pas, je mérite quand même,

00:53 "faut me donner un truc, là, un truc de quoi, en fait."

00:57 Comme un jeune diplômé, "moi, j'ai fait bac +28,

00:59 "donc je mérite 12 000." Non, alors il va falloir

01:02 changer d'école ou appeler l'école,

01:04 ou des parents qui disent "ne demande pas moins que ça."

01:07 Non, non, il faut vraiment, avant d'aller négocier,

01:10 quand on est en poste ou alors pour un entretien de recrutement,

01:14 il faut se renseigner, surtout.

01:16 Quand vous allez à un entretien, vous vous renseignez

01:19 sur l'entreprise, le poste, l'équipe, etc.,

01:22 il faut impérativement y aller en ayant en tête

01:25 une fourchette, alors pas une louche,

01:27 une fourchette, parce qu'évidemment,

01:29 si vous dites "moi, je voudrais entre 2 000 et 15 000",

01:32 le recruteur, il va choisir 2 000. -Oui, c'est sûr.

01:35 -On va pas se tromper. Donc voilà, il faut en parler,

01:38 il faut demander, mais il faut effectivement

01:40 la démonstration par la preuve. Je prends un exemple simple,

01:44 vous êtes commerciale, ça fait 5 ans que je travaille

01:47 dans la société, j'ai multiplié le chiffre d'affaires par 2,

01:50 j'ai apporté 15 nouveaux clients, à un moment donné,

01:53 c'est pas trop élevé, ça se paye, on en parle.

01:56 Donc quand on est en poste, c'est ça.

01:58 Après, la solution pour avoir un bon salaire,

02:01 il faut changer d'entreprise. -Ca, c'est un problème

02:04 en France. -C'est le problème français,

02:06 en plus d'autres. -C'est un vrai problème français.

02:09 Si on veut vraiment augmenter le salaire,

02:11 il faut changer de boîte. -On gagne plus quand on change.

02:14 C'est un peu comme dans la vie privée,

02:17 si vous vous ennuyez, vous dites "un collègue m'envoie des fleurs

02:20 tous les jours, votre mari va se dire

02:22 "je vais acheter un arbre".

02:24 Donc oui, il faut changer, ou alors,

02:27 il faut effectivement, lors des entretiens d'évaluation,

02:30 par exemple, ne pas lâcher l'affaire

02:33 en donnant des vrais arguments

02:35 et en demandant, en se mettant dans sa tête,

02:38 "je vais demander ça",

02:40 entre un minimum moyen et un maximum un peu dingue,

02:44 entre les deux, il y a un juste minimum.

02:46 -En règle générale, des augmentations de salaire

02:49 de 10 à 15 % sont admises lors d'un changement de poste.

02:52 -Oui, parce que quelqu'un qui change de poste,

02:55 il change pour gagner plus.

02:56 C'est impossible de dire "super, on a des pouffes colorées,

03:00 "des tables de ping-pong, des massages au chocolat,

03:03 "vous allez gagner deux fois moins".

03:05 Il y a un discours aussi où on parle beaucoup

03:07 de donner un sens, d'avoir un équilibre

03:09 entre la vie perso et la vie professionnelle,

03:12 donc beaucoup d'entreprises en profitent aussi.

03:15 -Ils vous vendent le baby-foot ?

03:17 -Non, ils disent "on a des pouffes colorées,

03:19 "on a du baby-foot, t'auras des massages au chocolat

03:22 "en Argentine, mais tu peux accepter d'être payé 60 % de moins".

03:26 -Ah oui, d'accord. -Ca marche pas, ça.

03:28 -Il y a des patrons qui refusent le terme "augmentation",

03:31 mais plutôt "revalorisation salariale".

03:33 Ca a l'air bête, mais c'est à son importance

03:36 lorsqu'on va faire la démarche pour aller le demander.

03:39 Et lorsqu'on fait une négociation, il y a toujours un petit conseil,

03:42 moi, je pratique, on évite... -Ca a pas marché, en tout cas.

03:46 -On évite de donner un chiffre en premier.

03:48 -Ah oui, jamais ! -C'est un vrai chiffre.

03:51 -Donne-nous les méthodes qui marchent pas.

03:53 -Non, c'est vrai, la phrase type, quand on est face à un recruteur,

03:56 c'est toujours attendre la fin de l'entretien,

03:59 parce qu'on a parlé de soi, on a donné son expérience,

04:02 on a expliqué son parcours, donc il y a des arguments,

04:05 et à la fin, c'est de dire "quelle est votre enveloppe ?"

04:08 -C'est là que je rate. -C'est pas "donnez-moi une enveloppe",

04:11 c'est "quel est votre enveloppe ?"

04:13 -En général, les patrons tirent vers le bas.

04:16 -Bien sûr, mais on est d'accord, c'est là où il faut parler d'argent.

04:20 -Il faut assumer le fait que quand on a fait des choses,

04:23 c'est le problème des seniors,

04:25 mais aussi des juniors, des trop diplômés,

04:27 pas assez diplômés, mère de famille, on en a plein.

04:30 -Christine, le truc le plus dur, c'est à combien tu estimes ta valeur ?

04:34 Parce que ça aussi, il y a des patrons qui le font.

04:37 -On est estimé... -Tu vaux combien à ton avis ?

04:39 -Le max. -On peut la jouer,

04:41 ce que disait Linda Evangélista,

04:43 "je me lève pas à moins de 500 000, mais ça, vous ne vous l'élèverez pas."

04:47 -C'est très dur de s'estimer. -Pour s'estimer...

04:50 -On fait le travail d'estimation avant d'aller à l'entretien.

04:53 Il faut regarder le marché, l'univers,

04:55 est-ce que c'est une PME, un grand groupe américain ?

04:58 Il y a plein de choses.

05:00 Aujourd'hui, les cabinets de recrutement

05:02 publient des books de rémunération,

05:04 vous pouvez avoir des simulateurs sur certains services publics,

05:08 vous appelez des copains,

05:10 les réseaux sociaux professionnels,

05:12 on peut appeler des gens qui ont des postes,

05:14 il y a plein. Et comme ça, on arrive

05:16 en sachant exactement combien on peut demander.

05:19 -On peut pas se représenter. -Comme par un avocat.

05:22 -Comme par un économiste, peut-être.

05:24 -Mais les salaires, on se sont réajustés, en 2023.

05:28 Il y a eu une hausse de 5,5 %,

05:30 qui est presque le niveau d'inflation.

05:32 Il y a eu un petit rattrapage. -Il y a eu un petit rattrapage

05:36 parce qu'il y a pénurie de "talents".

05:38 -350 000 postes, pour voir... -Oui.

05:40 Mais il y a eu aussi beaucoup de petits avantages

05:43 qui sont passés comme des super avantages,

05:46 alors que ce sont des choses légales.

05:48 La participation au ticket restaurant,

05:50 la mutuelle, le compte pré-retraite, etc.

05:53 Il faut faire attention à ça.

05:54 Quand je disais les poufs colorés, c'est ça, l'histoire.

05:58 -Il y a certains talents, des artistes, des chanteurs,

06:01 qui ont des agents. Avoir un agent,

06:03 ça aide énormément pour...

06:05 Je m'occupe de l'artistique,

06:06 toi, tu t'occupes de la partie salariale.

06:09 -Ca concerne 0,01 % de la population française.

06:12 -Pourquoi ne pas le généraliser ? Ca pourrait être sympa.

06:15 -Il y a des coachs en blanc. -Ca se paye.

06:17 -Il y a des agents qui sucrent. -Il y a des coachs en blanc.

06:21 On peut accompagner aussi pour préparer vos entretiens.

06:24 Je me bats depuis des années pour que, dans toutes les écoles,

06:27 il y ait un parcours en point pour que les gens puissent se présenter,

06:31 négocier. -Et quand on a un problème,

06:33 qu'on se dit qu'on n'ose pas aller voir son patron,

06:36 vous nous avez donné les arguments,

06:38 mais pour se motiver pour y aller,

06:40 il y a cet espèce de truc, "je n'ose pas demander".

06:43 Comment on fait pour s'auto-convaincre ?

06:45 On peut en discuter avec l'entourage ou avec quelqu'un de pro.

06:48 Il y a aussi ce côté où on pense pour l'autre.

06:51 "Si j'y vais, de toute façon, il va me dire non."

06:54 -Tant que rien n'arrive rien. -Je dis qu'il faut y aller.

06:57 C'est comme quand vous passez un entretien de recrutement.

07:00 "Il y a d'autres gens, mais si vous y allez, vous n'aurez pas le poste."

07:04 Il faut se motiver en disant qu'on s'accorde de la valeur.

07:07 J'apporte quelque chose à l'entreprise,

07:10 et elle doit me donner quelque chose.

07:12 -Vous parlez de la vie en entreprise.

07:14 -Oui. -Où même si on leur offre

07:16 beaucoup de... Ils fixent quasiment eux-mêmes

07:19 le salaire, l'emploi du temps et les jours où ils travaillent,

07:22 ils trouvent pas tout le secteur de la restauration.

07:25 Ils disent tout. On leur propose des choses incroyables

07:28 qu'on n'aurait jamais proposées. -Il y a une explication.

07:31 Pendant la Covid, c'est un secteur qui a été complètement déserté.

07:35 Les gens ont fait des reconversions,

07:37 des formations, et les gens ont quitté ce secteur

07:40 qui était, par moments, compliqué, en intérim, en CDI,

07:44 enfin, en CDD, pardon.

07:46 Donc, ils ont perdu énormément de "personnel"

07:49 pendant ce moment. -Et vous dites quoi ?

07:51 Vous n'avez plus de CDD ou de CDI ?

07:53 -Non, il n'y a plus de CDI pour la vie.

07:55 On le voit dans plein de grandes entreprises,

07:58 les CDI, vous pouvez être mis dehors.

08:00 Le CDD, l'avantage, c'est que c'est comme une expérience,

08:03 il y a une prime de précarité aussi.

08:05 -Allez louer un appartement avec un CDD.

08:08 Allez demander un prêt à votre banque avec un CDD.

08:11 -Moi, je suis désolée. OK, la régulabilité,

08:13 mais ça, c'est un problème de riche.

08:15 -C'est pour ça que les avantages sont importants

08:18 et qu'il ne faut pas se caler sur "je veux tant".

08:21 Je dis toujours aux candidats, regardez aussi les avantages,

08:24 parce qu'on peut être payé tant, il y a des impôts,

08:27 il ne reste plus rien. -Mais comment vouloir

08:30 un appartement sans un CDD ? -Je connais des entreprises

08:33 qui trouvent des appartements. -Pour se mettre en couple.

08:36 -Oui, mais je pense aux jeunes, notamment.

08:39 -On n'est pas toujours en couple. -Les jeunes,

08:41 il faut régler le problème des seniors.

08:43 -Régler le problème des seniors. -Les seniors en souffrent

08:47 et les juniors en souffrent. -N'importe quoi, Isabelle.

08:50 [Musique]

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