L'ECO D'ICI - Ormain, des produits de luxe de seconde main sur Internet et à Toulouse

ici Occitanie

11/10/2023

Trois jeunes toulousains fans de produits de luxe ont créé en mars 2022 un site de vente de maroquinerie, vêtements et accessoires Chanel, Dior ou encore Hermès.

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00:00 Ici, c'est le 6/9 France-Globe Occitanie.

00:03 Mercredi 11 octobre, 7h18 dans l'écho d'ici.

00:05 Ce matin on vous parle d'une plateforme de vente de produits de luxe, des produits de seconde main.

00:09 L'un des fondateurs de ce site qui s'appelle Ormain est avec vous Clémence.

00:12 Oui bonjour Brian Taoui.

00:13 Bonjour.

00:14 Merci d'être avec nous ce matin Ormain comme l'or et la main ?

00:16 Alors comme l'or et la seconde main plutôt.

00:18 Et la seconde main, très bien.

00:19 Alors moi je me dis, et c'est sans doute un cliché, que quand on travaille dans le luxe, c'est qu'on a grandi dans le luxe.

00:23 Est-ce que c'est votre cas ?

00:24 Pas du tout, pas du tout, pas du tout.

00:26 Ça part d'une passion et d'une relation à la base, donc du coup c'est pas du tout j'humilieux.

00:30 Racontez-nous, donc vous prenez, vous achetez des produits et puis vous les revendez.

00:36 Qui exactement vous vend ces produits-là ?

00:38 Alors on achète mais pas seulement, on fonctionne aussi en dépôt.

00:42 Donc du coup on s'adresse particulièrement à des particuliers,

00:45 donc ils prennent contact avec nous pour déposer leurs pièces de luxe en seconde main.

00:50 Et vous disiez c'est une histoire d'une relation.

00:53 Qu'est-ce qui vous a incité finalement à vous lancer dans ça ?

00:56 Racontez-nous votre histoire.

00:57 Donc ça part d'une relation avec Romain avec qui je suis très ami depuis très longtemps.

01:01 Et donc du coup ça part aussi d'une passion commune.

01:03 Donc on achetait beaucoup en seconde main, en première main aussi.

01:06 Et donc du coup au moment de vendre ces pièces qu'on avait chacun,

01:09 on s'est confronté à ces plateformes qu'on connaît tous sur internet.

01:14 Et donc aux escroqueries qu'on peut rencontrer,

01:16 on s'est aussi confronté aux dépôts-ventes physiques sur lesquelles les commissions étaient très importantes.

01:21 Et donc du coup cette idée a commencé à germer à ce moment-là.

01:24 Ça veut dire que vous, vous garantissez finalement que les produits sont vraiment des produits de luxe ?

01:28 Tout à fait, chaque produit qui passe par nos locaux est authentifié.

01:31 Comment vous faites ?

01:31 Alors ça fonctionne par une analyse physique du produit, à l'odeur, au toucher.

01:35 Ça veut dire que par exemple si la veste de France me dit qu'elle est en cuir tous les matins,

01:40 vous pouvez nous dire si on vous la donne ?

01:42 Tout à fait.

01:43 Alors je pourrais vous donner un premier avis, mais on complète ça avec de l'intelligence artificielle.

01:49 Donc là au toucher on voit que c'est assez souple, ça correspond à l'odeur.

01:53 Quand on sent, on sent une odeur typique du cuir.

01:56 Et donc ensuite on vient compléter cette analyse physique par de l'intelligence artificielle.

02:00 Donc on vient scanner toutes les coutures, par exemple dans la profondeur du cuir,

02:03 dans la typographie des cuirs, des sacs, donc du coup des différentes maisons, dans la bijouterie.

02:07 Et donc ça, ça nous donne une analyse qui est plutôt très fiable.

02:11 Merci beaucoup, on va rendre la veste à François de Massard qui est donc a priori du vrai cuir.

02:16 Et Brian, ça veut dire que comment ensuite vous fixez le prix ?

02:20 Alors le prix s'effectue en fonction du prix du marché.

02:22 Donc chaque pièce correspond à une pièce particulière, un modèle particulier, une collection particulière.

02:27 Et donc en fait on va chercher, on va scanner sur internet pour retrouver les prix du marché,

02:30 les prix des produits vendus, je dis bien vendus parce qu'on trouve de tout sur internet aujourd'hui.

02:34 Et donc du coup ça nous permet de fixer un prix qui est juste et équitable,

02:38 autant pour l'acheteur que pour le déposant.

02:39 On a par exemple, j'ai regardé tout à l'heure, un sac d'hier à 800 euros,

02:42 des lunettes Chanel à 250 euros, ça reste quand même encore très cher non ?

02:46 Alors ça reste très cher mais c'est quand même très abordable.

02:48 Donc il y a des pièces, ça va dépendre vraiment des collections et des pièces,

02:50 il y a des pièces qui vont prendre de la valeur.

02:51 Donc le prix en seconde main est plus important que le prix d'achat, ça on ne le cache pas.

02:56 Mais on retrouve certains produits, une grande partie qui est moins chère que le prix boutique.

03:01 Et qui sont vos clients, des Toulousains essentiellement ?

03:04 Ou peut-être des gens extérieurs puisque vous avez aussi une boutique en ligne ?

03:06 Tout à fait. Alors le but, le cœur d'Ormain, c'est vraiment le site en ligne, l'Instagram.

03:10 Et donc du coup le but c'est vraiment de proposer à un grand large d'acheteurs nos produits.

03:18 Et donc du coup ça permet d'être compétitif sur les prix notamment,

03:21 et donc de dépasser ce cercle local.

03:23 Mais du coup ça ne se passe pas uniquement aux Toulousains.

03:25 Vous arrivez aujourd'hui à vous payer avec votre ami Romain à vivre de ça ?

03:29 Oui tout à fait, heureusement oui.

03:31 Et vous vous parlez de commissions parfois très importantes,

03:33 vous vous en prenez une quand même de commission j'imagine ?

03:35 Tout à fait. Nous on se situe aujourd'hui entre 20 et 30% sur des grosses pièces,

03:40 à des montants beaucoup plus importants, on va atteindre les 10 000, 15 000 euros.

03:43 La commission peut même descendre en dessous des 20%.

03:47 Entre 15 et 20% donc parfois.

03:49 Merci beaucoup Brian Taoui, fondateur d'Ormain comme l'or est la seconde main.

03:54 Donc site internet de vente de produits de luxe de seconde main,

03:56 maroquinerie, bijoux, vêtements, chaussures.

03:58 Vous avez aussi une boutique où on peut venir ?

04:00 Tout à fait, rue Saint-Antoine-du-Thé.

04:02 A côté de la place Wilson, pas loin de France Bloc.

04:04 - Merci Tani, merci d'avoir été dans l'Éco d'ici, bonne journée.

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