«Ça aurait dû être deux fois plus» : le directeur général de Maped évoque les négociations sur le prix des fournitures - Vidéo Dailymotion

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02/06/2023

Retrouvez "La France bouge" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge2

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00:00 Comment s'annonce la future rentrée scolaire ? Est-ce qu'elle est prête ?

00:04 Alors elle est prête et chez nous elle est prête effectivement depuis un certain temps.

00:08 Quand vous dites un certain temps, ça veut dire depuis le septembre dernier ?

00:11 Oui, même avant parce que nos équipes marketing et nos équipes recherche et développement

00:15 qui sont à l'origine des quelques produits que j'ai amenés avec moi,

00:18 travaillent à deux ou trois ans avant le lancement de ces nouveaux produits.

00:22 Trois ans avant pour les fournitures scolaires ?

00:24 Eh oui, pour le développement d'un produit dans sa caractéristique industrielle

00:27 jusqu'à sa mise sur marché, c'est entre au minimum un an et demi et deux ans.

00:31 Donc elle est prête, les négociations se sont faites avec nos partenaires distributeurs.

00:36 Parce que vos clients, c'est la grande distribution ?

00:38 Oui, c'est principalement la grande distribution.

00:41 C'est plus de la moitié de notre chiffre d'affaires en France

00:43 qui est réalisé avec effectivement les partenaires distributeurs de la JMS, GSA.

00:47 Mais c'est également de la grande surface plus spécialisée.

00:50 On en parlait tout à l'heure avec...

00:52 Orantenne, tout à l'heure c'est Orantenne.

00:54 Pardon, Orantenne. Et puis bien sûr le e-commerce.

00:57 Oui, le patron d'Intermarché était à votre place il y a quelques jours dans la France Bourge

01:02 et il nous l'a affirmé au Micro-Europe 1

01:04 qu'ils n'augmenteront pas plus de 3% les fournitures au mois de septembre dans les rayons.

01:09 Parce qu'effectivement, elles ont été achetées il y a plus de neuf mois,

01:13 au moment où le papier n'avait pas autant pris.

01:15 Est-ce que vous, vous le confirmez ?

01:17 Alors, j'essaie d'être simple et rapide,

01:22 mais il y a neuf mois, les matières premières étaient au plus haut,

01:26 le transport était quasiment au plus haut et toutefois amorçait une baisse.

01:31 L'inflation a été élevée depuis 2021, début 2022.

01:35 Elle ne cesse de galoper, de grimper.

01:37 Elle ne cesse de galoper, à part effectivement cette bonne nouvelle qu'on reçoit de la part de notre ministère

01:41 avec une inflation qui tend à se calmer un peu.

01:44 Mais les hausses sont fortes.

01:48 La distribution joue le jeu de barrière, disons de protection vis-à-vis du consommateur ou de la consommatrice finale.

01:54 C'est tout à fait louable.

01:56 Je crois que les industriels et fournisseurs que nous sommes ont particulièrement joué le jeu

02:01 en passant des hausses de prix qui sont dans cet ordre d'idée.

02:04 Donc vous nous dites que les fournitures MAPED, vous les avez augmentées de 3% ?

02:09 C'est à peu près la hausse que l'on a passée en 2023.

02:13 Et j'insiste sur une idée selon laquelle 3% ou 4% c'est de toute façon très loin de ce que nous aurions dû passer.

02:20 Vous auriez dû passer combien ?

02:21 Beaucoup plus.

02:22 C'est-à-dire ?

02:23 C'est-à-dire au moins deux fois plus.

02:25 Donc 8-10% ?

02:27 Donc on ne l'a pas fait, on a renié sur nos marges, comme on l'a fait les exercices précédents.

02:31 C'est douloureux.

02:33 C'est nos marges et donc c'est les fournisseurs industriels.

02:36 Et je crois que la distribution fait aussi un gros effort au profit de niveaux d'inflation importants mais limités en France.

02:42 Donc ce que vous nous dites c'est que vous, vous avez renié sur vos marges ?

02:46 Absolument. Et on le fait depuis 2020.

02:48 Mais vous n'avez pas dit "on va quand même y aller, nous on a besoin de gagner de notre vie, tant pis".

02:55 Qu'est-ce qui fait que vous avez serré la ceinture ?

02:58 On a serré la ceinture parce qu'en réalité on n'a pas beaucoup de choix.

03:02 On est tenu aujourd'hui par un consommateur ou une consommatrice qui souffrent d'une inflation à 5 ou 6%

03:08 et surtout d'une inflation à 10 ou 15% dans l'alimentaire.

03:12 Donc ce consommateur ou cette consommatrice fait des arbitrages, c'est exactement ça.

03:16 Et on aimerait pouvoir considérer les fournitures scolaires comme des biens répondant à un besoin primaire.

03:22 Ce n'est pas tout à fait le cas, en tout cas hors saison, hors rentrée des classes.

03:25 Et donc l'arbitrage il se fait sur l'alimentaire, le textile, et naturellement, hors rentrée des classes,

03:30 le niveau d'engagement ou de consommation de nos fournitures scolaires est moindre.

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