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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur InvestirTV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs, les entrepreneuses, en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Bordeaux, c'est Carole Bichaud que nous accueillons.
00:24 Carole est la cofondatrice de Chin Chin, c'est la marketplace pour organiser les événements de manière éco-responsable.
00:31 Carole, bonjour.
00:32 Bonjour Stéphane.
00:33 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Chin.
00:37 Oui, alors on est parti d'un constat tout simple avec Julie, c'est qu'aujourd'hui il y a 80% des gens qui souhaitent consommer plus responsable.
00:45 Et quand on regardait le secteur de l'événementiel, on s'est rendu compte qu'il y avait très peu d'accès à l'information sur les prestations éco-responsables.
00:53 Et nous c'était un secteur qu'on avait particulièrement en affection et ça nous a un petit peu marqué.
00:59 Et souvent, du coup, pour un événement, on va mettre aux oubliettes ces aspects environnementaux sociaux parce que c'est assez éphémère.
01:06 Et pourtant, il y a 600 000 événements par an rien qu'en France.
01:09 Donc, il y a quand même un véritable levier d'action.
01:13 Et du coup, on a créé Chin.
01:15 C'est au même titre qu'un Yuka ou que la Biocop existe pour vous permettre de faire des choix plus raisonnés.
01:21 L'idée, c'est de vous permettre d'identifier des prestataires et de les réserver de manière très simple en ligne.
01:27 Et ces prestataires, ils sont notés sur des critères environnementaux et sociaux.
01:32 Donc, c'est tout simple. Nous, on va référencer des lieux, des traiteurs, des activités, des animations.
01:37 On les note sur des critères environnementaux et sociaux.
01:39 Vous voyez leur éco-score, vous voyez tous les tarifs et vous pouvez passer directement en commande via le site.
01:45 Ou alors, nous, on a aussi un service d'organisation pour les entreprises.
01:50 On s'adresse essentiellement aux entreprises. 95% de nos chiffres d'affaires, c'est du B2B.
01:55 Et là, sur le service d'accompagnement, on va venir vous conseiller des prestataires.
02:00 On va vous aider dans votre choix pour avoir les meilleurs prestataires et ceux qui sont les plus éco-responsables.
02:05 Et on va aussi gérer toutes les problématiques de facturation, etc.
02:09 D'accord. Alors, vous avez quasiment tout dit.
02:12 Donc oui, vous avez une confrontation ce juillet parce que tous les deux, vous venez du monde de l'aéronautique.
02:16 Vous étiez ingénieure dans l'aéronautique. C'est bien ça ?
02:18 Oui, c'est ça, exactement. Alors, Julie, elle était responsable méthode.
02:24 Donc, elle faisait tout ce qui était amélioration de process.
02:27 Et après, elle a géré une équipe de 25 personnes côté production.
02:30 Et moi, j'étais responsable programme.
02:32 C'est-à-dire, je gérais la relation avec les clients, la direction, la gestion des finances et des projets.
02:39 Donc, on a fait vraiment un revirement de situation, une reconversion comme on dit.
02:44 Et c'est parti du mariage de Julie, en fait, qui a voulu se marier en 2019.
02:50 Et elle cherchait des prestataires pour son mariage qui soit éco-responsable,
02:55 donc c'est-à-dire des produits locaux de saison.
02:58 Elle ne voulait surtout pas de plastique sur son buffet.
03:00 Et en fait, ça a été hyper compliqué.
03:02 Elle s'est retrouvée à ne pas oser demander ce que les prestataires faisaient.
03:05 C'était un petit peu une source d'inconfort.
03:07 Et moi, j'avais le secteur des ménementiels qui m'intéressait depuis un petit moment.
03:11 J'avais plusieurs idées.
03:12 Et donc, quand elle m'en a parlé, de suite, je lui ai dit,
03:15 "Attends, il faut qu'on fasse quelque chose sur le sujet."
03:17 Et c'est comme ça qu'on a lancé.
03:19 Alors, vous disiez que vous, actuellement, vous adressez les sociétés, les entreprises.
03:23 Et pourtant, Julie, c'était particulier quand elle s'est mariée.
03:27 Vous ne touchez pas, en tout cas pour l'instant, au mariage, baptême et compagnie ?
03:32 Alors, pour l'instant, c'est juste de l'opportunisme parce que nos prestataires font les deux.
03:36 Donc, on a des prestations de mariage aussi sur le site.
03:39 Mais on se concentre sur le B2B.
03:41 C'est beaucoup plus facile d'accès au démarrage.
03:43 Et aujourd'hui, ça nous fait notre chiffre d'affaires à quasiment 100 %.
03:49 Il y a beaucoup de taux de réachat aussi.
03:51 Donc, ça, c'est important.
03:52 Mais l'idée, c'est à terme, justement, de pouvoir développer la partie réservation autonome
03:58 et notamment de développer le côté B2C.
04:00 Ça, c'est une forte opportunité et notamment avec une forte scalabilité sur cette partie-là.
04:05 D'accord.
04:06 Donc, ce qui vous démarque des autres, j'imagine qu'il y a d'autres marketplaces pour organiser des événements,
04:10 c'est le côté sourcing.
04:13 Vous identifiez ce que vous sourciez, les matériaux qui se sont utilisés.
04:17 J'imagine qu'il y a beaucoup de plastique, des choses comme ça dans ce domaine.
04:19 C'est un peu ce qui fait votre spécificité, votre atout.
04:22 Oui, exactement.
04:23 On va trier les prestataires.
04:25 L'idée, c'est qu'ils ont un questionnaire environnemental quand ils rentrent sur la plateforme.
04:29 Donc, on va regarder tout un tas de critères et de points.
04:32 On s'est basé sur les critères de l'ADEME pour faire ce questionnaire.
04:36 L'idée, c'est d'être le plus transparent possible.
04:39 Au fur et à mesure, on obtient une véritable expertise sur le côté événementiel et co-responsable.
04:44 On vient aussi faire du conseil pour les prestataires,
04:47 pour qu'ils puissent s'améliorer, pour les clients, pour qu'ils puissent s'améliorer dans leur démarche.
04:52 Là, justement, on a un projet d'intégrer un calculateur carbone sur le site.
04:57 L'idée, c'est vraiment d'aller encore plus loin sur cette thématique.
05:00 C'est vraiment très complet.
05:02 Au niveau business model, comment vous gagnez de l'argent ?
05:05 C'est assez simple. On reste sur un modèle assez classique de marketplace.
05:09 Sur la réservation en autonomie, vous vous réservez sur le site, on prend une rétrocommission de 10%.
05:15 C'est-à-dire que c'est gratuit pour le client.
05:18 C'est le prestataire qui vous retourne 10% ?
05:21 C'est ça, exactement, en tant qu'apporteur d'affaires.
05:23 Et après, pour les services d'organisation, là, on prend encore 10% côté client,
05:28 plus 100 euros de frais fixes par prestataire.
05:30 Quand vous gérez l'événement, c'est ça ?
05:32 C'est ça, exactement.
05:33 C'est une partie du conseil de gestion de l'événement.
05:37 Et en tant que prestataire, par exemple, je peux essayer d'avoir une visibilité premium,
05:42 en payant plus, d'être mise en avant ou pas ?
05:44 Pas pour l'instant.
05:46 Aujourd'hui, on est plutôt sur une logique de notre moteur de recherche,
05:51 qui fonctionne de la manière que l'on affiche d'abord les prestataires
05:55 qui sont les plus éco-responsables.
05:57 Donc, via notre éco-score, on ne voulait justement pas trop tomber dans cette…
06:01 Oui, c'est ce qui fait votre marque de fabrique
06:03 et ce qui vous permet justement de distinguer des autres solutions.
06:05 C'est ça, exactement.
06:07 Alors, vous faites déjà du gifle d'affaires.
06:09 Je crois que vous avez fait 300 000 euros, si je ne dis pas de bêtises, en 2022.
06:13 Et vous prévoyez trois fois plus en 2023. C'est bien ça ?
06:16 Oui, c'est ça, exactement.
06:18 Donc, 2022, c'était notre première année de commercialisation post-Covid.
06:22 Et là, sur 2023, on projette 900 000 euros.
06:25 Sachant qu'on a déjà atteint aujourd'hui un peu plus de 20 % de ce chiffre,
06:29 donc on est plutôt content, plutôt confiant.
06:31 Vous êtes bien parti pour atteindre l'objectif. Très bien.
06:33 Alors, pour continuer à vous développer, accélérer, vous avez besoin d'argent.
06:36 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:40 Alors, on cherche 600 000 euros.
06:43 L'idée, c'est que ces fonds vont servir à trois objectifs.
06:46 Le premier, c'est développer le modèle d'offre autonome,
06:51 qui est vraiment le modèle le plus scalable,
06:53 sachant qu'aujourd'hui, on n'a actionné aucun levier de marketing.
06:59 Donc, tout ce qui est CAA, AD, etc., on est 100 % sur du SEO.
07:04 Donc, voilà, ça va être développer ce modèle.
07:06 Donc, ça va être des dépenses de marketing, communication essentiellement.
07:08 Le deuxième axe, ça va être de développer l'outil, la Marketplace.
07:13 Toujours le côté UX/UI pour avoir vraiment une expérience utilisateur très fluide
07:18 et d'intégrer le calculateur carbone sur le site.
07:21 Donc, ça, ça va être des dépenses de développement.
07:23 Et le troisième axe, ça va être de développer la plateforme sur le territoire.
07:28 Donc, on est très centré Nouvelle-Aquitaine, puisqu'on vient de Bordeaux,
07:31 mais là, on se déploie sur Paris.
07:33 Et l'idée, ça va être de se déployer sur tout le territoire.
07:36 Donc, ça va être des équipes de business dev, côté client et côté prestataire.
07:41 Sur quelle valo vous comptez lever cette somme ?
07:43 Pour l'instant, on a fixé une valo à 2,4 millions
07:46 qu'on a calculé et qu'on a fait chiffrer avec des leveurs de fonds.
07:51 Mais l'idée, c'est qu'on accorde beaucoup d'importance sur l'aspect humain.
07:57 Donc, on va surtout regarder nos investisseurs,
08:00 l'expertise qu'ils peuvent nous apporter.
08:03 Et ça aussi, ça se valorise forcément.
08:05 Donc, on est sur cette partie-là.
08:07 Pour conclure, Carole, avez-vous un message particulier
08:10 à l'adresse de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
08:14 Oui. Alors, nous, on est convaincus que…
08:18 Alors déjà, on a toujours pensé qu'être bien entouré,
08:20 c'était vraiment la clé pour réussir.
08:22 Donc, c'est vraiment ce qu'on cherche depuis le départ.
08:24 Donc, on cherche vraiment des partenaires, pas seulement des investisseurs.
08:28 Et l'idée, c'est d'aller vraiment plus loin.
08:31 Et nous, aujourd'hui, on est convaincus qu'il faut mieux consommer,
08:33 quel que soit le secteur de consommation.
08:35 Et nous, on a choisi aujourd'hui l'événementiel
08:37 parce que c'est un axe où il y a beaucoup de leviers à actionner
08:41 qui ne sont pas actionnés aujourd'hui.
08:43 Et donc, j'espère que vous pourrez nous faire confiance
08:46 et que vous aussi, vous pourrez contribuer à améliorer ce secteur-là.
08:50 Et nous, on a une petite phrase qu'on aime bien chez Tchin,
08:52 c'est "faites ou planètes, faites les deux".
08:55 Carole, merci pour toutes ces précisions,
08:57 de nous avoir proposé ce joli projet.
09:00 Je vous souhaite donc de réussir cette levée de fonds
09:02 et le succès pour Tchin.
09:04 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Carole
09:07 ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
09:10 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:11 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV
09:14 avec un nouveau projet dans lequel vous pourrez investir.
09:18 [Musique]
09:27 [Silence]