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euronews (en français)
  • 28/12/2022
Il est arrivé à Dubaï à 24 ans avec seulement un sac à dos. Aujourd'hui il est à la tête d'un des plus grands réseaux de vente de voitures d'occasion à Dubaï. Voici l'histoire de Saygin Yalcin.

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Transcription
00:00 Il existe deux types d'entrepreneurs. Celui qui extrait le diamant brut et celui qui
00:07 le transforme en bijou. Et moi, j'aime découvrir de nouveaux business models.
00:14 Je suis venu à Dubaï pour saisir les opportunités qui s'offraient à moi. Le taux de pénétration
00:23 d'Internet explosait, il y avait de plus en plus d'utilisateurs, mais ils ne faisaient
00:26 pas de transactions en ligne comme aujourd'hui. Quand je suis arrivé à Dubaï, j'avais 24
00:32 ans et je n'avais qu'un simple sac à dos. J'ai débuté en lançant une boutique de
00:36 mode en ligne. Cette entreprise est devenue la plus grande boutique de mode en ligne
00:39 du Moyen-Orient à cette époque. Quand vous êtes dans la vingtaine, voire dans la trentaine,
00:46 vous devez vous lancer à fond, car c'est ainsi que vous pouvez passer au niveau supérieur.
00:50 J'ai donc démissionné et essayé de résoudre un autre problème, et c'est ainsi qu'est
00:55 née Salenicar.com. J'essayais de vendre ma voiture sur les petites annonces, mais
01:03 ce fut une expérience horrible. Il faut programmer plusieurs rendez-vous, ça prend des semaines.
01:08 Alors je me suis dit, il doit sûrement y avoir un meilleur moyen. J'ai donc examiné
01:12 d'autres modèles d'entreprises dans le monde, et il y avait peu d'exemples qui
01:15 avaient réellement résolu ce problème. Pour créer des entreprises, il n'y a pas
01:19 besoin d'être un inventeur. Vous devez être le meilleur dans le déploiement d'une
01:22 activité qui pourrait fonctionner dans d'autres parties du monde. Alors j'ai loué un garage.
01:27 Au début, notre équipe était petite. Nous sommes sortis avec une promesse. On s'était
01:31 dit, si quelqu'un vient ici, on lui achète sa voiture en 30 minutes à un prix raisonnable.
01:36 Salenicar.com a connu un succès surprenant dès le premier mois. Nos revenus dépassaient
01:41 déjà le demi-million de dollars. Mais le problème était que nous achetions et vendions
01:45 trop de voitures. Je devais couvrir le fond de roulement, ce qui veut dire en gros que
01:49 je dois d'abord acheter la voiture et ensuite attendre de pouvoir la vendre. Je me suis
01:58 rendu compte que des membres de mon équipe, tout en achetant les voitures, appelaient
02:02 déjà les concessionnaires et leur demandaient pour combien achèteriez-vous cette voiture.
02:07 J'ai donc compris qu'ils organisaient une sorte d'enchère. Nous avons donc construit
02:10 le plus important réseau de vente en arrière-plan où les concessionnaires automobiles font
02:14 des offres pour votre voiture. Aujourd'hui, il y a 25 000 entreprises qui travaillent
02:19 avec nous. Et maintenant, Salenicar.com est le plus grand négociant de voitures d'occasion
02:23 en ligne dans tout le Golfe. Nous nous sommes ensuite lancés dans la vente au détail
02:28 avec Carnab. Nous avons remarqué que seulement 1% des voitures sont vendues en ligne directement
02:33 aux consommateurs. Nous pensons que ce chiffre atteindra 50% dans les 5 à 10 prochaines
02:38 années. Et c'est là que nous utiliserons notre position de leader. Et maintenant, je
02:42 réinvestis dans la ville. J'aime voir les entreprises se développer, alors je vais
02:46 en faire partie en tant qu'investisseur, surtout dans les phases de démarrage où
02:49 les entrepreneurs sont encore en train d'extraire le diamant brut.
02:54 [Musique]

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