[Read] Negocia??o Rumo ao Sucesso: Estrat?gias e Habilidades Essenciais For Online
- 4 years ago
https://kpf.realfiedbook.com/?book=0997056665
Todos n?s negociamos diariamente. N?s negociamos com nossos c?njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at? mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at? ser o fator mais importante na progress?o da sua carreira.A negocia??o tamb?m ? a chave para o sucesso do neg?cio. Nenhuma organiza??o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n?vel estrat?gico, as empresas est?o preocupadas com a cria??o de valor e em alcan?ar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estrat?gias de neg?cios de alto n?vel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contrata??o-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-? a fun??o mais importante em qualquer organiza??o.Este livro foi desenvolvido para ajud?-lo a alcan?ar o sucesso em suas negocia??es pessoais e transa??es de neg?cios. O livro ? ?nico em duas maneiras. Primeiro, o livro n?o s? abrange os conceitos de negocia??o, como tamb?m oferece a??es pr?ticas que voc? pode aplicar em futuras negocia??es. Isso inclui uma Lista de Verifica??o de Planejamento de Negocia??o e um exemplo completo da lista de verifica??o para o seu uso em futuras negocia??es.O livro tamb?m inclui (1) uma ferramenta que voc? pode usar para avaliar o seu estilo de negocia??o; (2) exemplos de "?rvores de decis?o", que s?o ?teis para calcular suas alternativas se sua negocia??o n?o for bem sucedida; (3) uma estrat?gia de tr?s partes para aumentar o seu poder durante as negocia??es; (4) um plano pr?tico para analisar suas negocia??es com base no seu pre?o de reserva, meta de expans?o, alvo mais prov?vel e zona do potencial acordo; (5) orienta??es claras sobre os padr?es ?ticos que se aplicam ?s negocia??es; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc? deve negociar atrav?s de um agente; (7) ferramentas psicol?gicas que podem ser usadas durante as negocia??es-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc? estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negocia??es; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc? avaliar seu desempenho como negociador.Segundo, o livro ? ?nico em sua abordagem hol?stica para com o processo de negocia??o. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negocia??o ou no direito dos contratos. Al?m disso, os livros de negocia??o tendem a focar no que acontece na mesa de negocia??o sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposi??o equivocada de que o sucesso ? determinado pela avalia??o da negocia??o, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jur?dicos para um contrato ser v?lido, dando pouca aten??o ao processo de negocia??o que precede o contrato e ao desempenho que se segue.No mundo real, o processo de contrata??o n?o ? dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negocia??o tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conte?do jur?dico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negocia??o e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negocia??o em ordem cronol?gica, come?ando com a sua decis?o de negociar e continuando atrav?s da avalia??o do seu desempenho como negociador.
Todos n?s negociamos diariamente. N?s negociamos com nossos c?njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at? mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at? ser o fator mais importante na progress?o da sua carreira.A negocia??o tamb?m ? a chave para o sucesso do neg?cio. Nenhuma organiza??o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n?vel estrat?gico, as empresas est?o preocupadas com a cria??o de valor e em alcan?ar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estrat?gias de neg?cios de alto n?vel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contrata??o-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-? a fun??o mais importante em qualquer organiza??o.Este livro foi desenvolvido para ajud?-lo a alcan?ar o sucesso em suas negocia??es pessoais e transa??es de neg?cios. O livro ? ?nico em duas maneiras. Primeiro, o livro n?o s? abrange os conceitos de negocia??o, como tamb?m oferece a??es pr?ticas que voc? pode aplicar em futuras negocia??es. Isso inclui uma Lista de Verifica??o de Planejamento de Negocia??o e um exemplo completo da lista de verifica??o para o seu uso em futuras negocia??es.O livro tamb?m inclui (1) uma ferramenta que voc? pode usar para avaliar o seu estilo de negocia??o; (2) exemplos de "?rvores de decis?o", que s?o ?teis para calcular suas alternativas se sua negocia??o n?o for bem sucedida; (3) uma estrat?gia de tr?s partes para aumentar o seu poder durante as negocia??es; (4) um plano pr?tico para analisar suas negocia??es com base no seu pre?o de reserva, meta de expans?o, alvo mais prov?vel e zona do potencial acordo; (5) orienta??es claras sobre os padr?es ?ticos que se aplicam ?s negocia??es; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc? deve negociar atrav?s de um agente; (7) ferramentas psicol?gicas que podem ser usadas durante as negocia??es-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc? estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negocia??es; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc? avaliar seu desempenho como negociador.Segundo, o livro ? ?nico em sua abordagem hol?stica para com o processo de negocia??o. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negocia??o ou no direito dos contratos. Al?m disso, os livros de negocia??o tendem a focar no que acontece na mesa de negocia??o sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposi??o equivocada de que o sucesso ? determinado pela avalia??o da negocia??o, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jur?dicos para um contrato ser v?lido, dando pouca aten??o ao processo de negocia??o que precede o contrato e ao desempenho que se segue.No mundo real, o processo de contrata??o n?o ? dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negocia??o tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conte?do jur?dico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negocia??o e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negocia??o em ordem cronol?gica, come?ando com a sua decis?o de negociar e continuando atrav?s da avalia??o do seu desempenho como negociador.