PDF-Download Kundenorientiert Verkaufen Im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches
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Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tatig sind, wurde fur die Neuauflage umfassend aktualisiert und uberarbeitet.Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media fur den Kaufprozess der Kunden."Das Buch ist ein Muss fur jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase .Dr. A. Gluck, HTT Vertriebsburo Sud GmbH, Geschaftsfuhrer"
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fuhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsatze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen uber sichere Verhandlungsfuhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewahrte Ratgeber fur Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tatig sind, wurde fur die Neuauflage umfassend aktualisiert und uberarbeitet.Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media fur den Kaufprozess der Kunden."Das Buch ist ein Muss fur jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase .Dr. A. Gluck, HTT Vertriebsburo Sud GmbH, Geschaftsfuhrer"